{"id":10079,"date":"2023-02-27T04:00:26","date_gmt":"2023-02-27T03:00:26","guid":{"rendered":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/?p=10079"},"modified":"2023-02-27T16:44:19","modified_gmt":"2023-02-27T15:44:19","slug":"budget-delle-vendite-previsioni","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/budget-delle-vendite-previsioni\/","title":{"rendered":"Budget delle vendite: come fare previsioni di vendita sul serio"},"content":{"rendered":"<p>Molti imprenditori spesso sono preoccupati dalle <strong>previsioni di vendita<\/strong>, considerate come oracoli incerti o complessi calcoli impossibili da affrontare.<\/p>\n<p>In realt\u00e0, le tecniche di previsione delle vendite sono <strong>molto pi\u00f9 semplici e utili di quanto possa sembrare<\/strong>.<\/p>\n<p><strong>Non si tratta di tirare a indovinare, n\u00e9 tanto meno prevedere il futuro con certezza<\/strong>.<br \/>\nPiuttosto, quello che possiamo fare \u00e8:<\/p>\n<ul>\n<li>stabilire obiettivi sensati,<\/li>\n<li>formulare ipotesi,<\/li>\n<li>monitorare l&#8217;andamento del business,<\/li>\n<li>fare <a href=\"\/blog\/analisi-di-mercato\/\">analisi di mercato<\/a> e mantenere la situazione monitorata,<\/li>\n<li>ottimizzare la gestione.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Inoltre, rapportando le vendite ai costi, potrai utilizzare le previsioni di vendita (o &#8220;forecast di vendita&#8221;) per gestire e <strong>pianificare al meglio il budget aziendale<\/strong>.<\/p>\n\n<h3>Inizia da dati concreti e misurabili<\/h3>\n<p>Comincia ad elaborare le previsioni di vendita partendo da <strong>dati concreti e misurabili<\/strong>, che potrai confrontare e rivedere regolarmente per ricalibrare le tue previsioni in base ai risultati. Ad esempio, puoi comparare i dati di vendita degli anni passati.<\/p>\n<p>Se si tratta di un <strong>nuovo prodotto o progetto<\/strong>, non sar\u00e0 possibile fare un\u2019analisi dei dati di vendita storici. In questo caso, dovrai basarti sui driver di vendita e sulle interdipendenze, monitorando i risultati mensilmente e adattandoti di conseguenza.<\/p>\n<p>Pensi che attuare delle previsioni di vendita sia difficile? Gestire un\u2019attivit\u00e0 senza previsioni \u00e8 ancora pi\u00f9 difficile!<\/p>\n<p><strong>Le previsioni delle vendite costituiscono l&#8217;ossatura del <a href=\"\/blog\/business-plan\/\">Business Plan<\/a><\/strong>. Infatti, lo stato e la crescita dell&#8217;impresa si basano sulle vendite e la tua previsione di vendita determina gli standard per le spese, i profitti e gli investimenti. Quando sei in grado di pronosticare le spese, confrontare i risultati attuali con le previsioni e apportare le dovute correzioni, stai gi\u00e0 (ri)elaborando il tuo business plan.<\/p>\n<p>Per elaborare una previsione di vendita, immagina ogni singola vendita, assegna a ciascuna il suo prezzo e moltiplica per ottenere il risultato di vendita.<\/p>\n<div dir=\"ltr\">\n<table cellspacing=\"0\" cellpadding=\"0\">\n<tbody>\n<tr style=\"height: 20px;\">\n<td class=\"s0\" dir=\"ltr\"><strong>UNITA&#8217; Vendute<\/strong><\/td>\n<td class=\"s0\" dir=\"ltr\"><strong>Gennaio<\/strong><\/td>\n<td class=\"s0\" dir=\"ltr\"><strong>Febbraio<\/strong><\/td>\n<td class=\"s0\" dir=\"ltr\"><strong>Marzo<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 20px;\">\n<td class=\"s0\" dir=\"ltr\">Prodotto #01<\/td>\n<td class=\"s1\" dir=\"ltr\">24<\/td>\n<td class=\"s1\" dir=\"ltr\">29<\/td>\n<td class=\"s1\" dir=\"ltr\">47<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 20px;\">\n<td class=\"s0\" dir=\"ltr\">Prodotto #02<\/td>\n<td class=\"s1\" dir=\"ltr\">12<\/td>\n<td class=\"s1\" dir=\"ltr\">8<\/td>\n<td class=\"s1\" dir=\"ltr\">27<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 20px;\">\n<td class=\"s0\" dir=\"ltr\">Servizio #01<\/td>\n<td class=\"s1\" dir=\"ltr\">118<\/td>\n<td class=\"s1\" dir=\"ltr\">104<\/td>\n<td class=\"s1\" dir=\"ltr\">140<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 20px;\">\n<td class=\"s0\" dir=\"ltr\">Accessorio #01<\/td>\n<td class=\"s1\" dir=\"ltr\">6<\/td>\n<td class=\"s1\" dir=\"ltr\">8<\/td>\n<td class=\"s1\" dir=\"ltr\">4<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 20px;\">\n<td class=\"s2\" dir=\"ltr\"><\/td>\n<td class=\"s2\"><\/td>\n<td class=\"s2\"><\/td>\n<td class=\"s2\"><\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 20px;\">\n<td class=\"s2\"><\/td>\n<td class=\"s2\"><\/td>\n<td class=\"s2\"><\/td>\n<td class=\"s2\"><\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 20px;\">\n<td class=\"s0\" dir=\"ltr\"><strong>PREZZI<\/strong><\/td>\n<td class=\"s0\" dir=\"ltr\"><strong>Gennaio<\/strong><\/td>\n<td class=\"s0\" dir=\"ltr\"><strong>Febbraio<\/strong><\/td>\n<td class=\"s0\" dir=\"ltr\"><strong>Marzo<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 20px;\">\n<td class=\"s0\" dir=\"ltr\">Prodotto #01<\/td>\n<td class=\"s1\" dir=\"ltr\">\u20ac 400,00<\/td>\n<td class=\"s1\" dir=\"ltr\">\u20ac 400,00<\/td>\n<td class=\"s1\" dir=\"ltr\">\u20ac 410,00<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 20px;\">\n<td class=\"s0\" dir=\"ltr\">Prodotto #02<\/td>\n<td class=\"s1\" dir=\"ltr\">\u20ac 60,00<\/td>\n<td class=\"s1\" dir=\"ltr\">\u20ac 60,00<\/td>\n<td class=\"s1\" dir=\"ltr\">\u20ac 60,00<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 20px;\">\n<td class=\"s0\" dir=\"ltr\">Servizio #01<\/td>\n<td class=\"s1\" dir=\"ltr\">\u20ac 15,00<\/td>\n<td class=\"s1\" dir=\"ltr\">\u20ac 15,00<\/td>\n<td class=\"s1\" dir=\"ltr\">\u20ac 15,00<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 20px;\">\n<td class=\"s0\" dir=\"ltr\">Accessorio #01<\/td>\n<td class=\"s1\" dir=\"ltr\">\u20ac 9,00<\/td>\n<td class=\"s1\" dir=\"ltr\">\u20ac 9,00<\/td>\n<td class=\"s1\" dir=\"ltr\">\u20ac 10,00<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 20px;\">\n<td class=\"s2\"><\/td>\n<td class=\"s2\"><\/td>\n<td class=\"s2\"><\/td>\n<td class=\"s2\"><\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 20px;\">\n<td class=\"s2\"><\/td>\n<td class=\"s2\"><\/td>\n<td class=\"s2\"><\/td>\n<td class=\"s2\"><\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 20px;\">\n<td class=\"s0\" dir=\"ltr\"><strong>VENDITE<\/strong><\/td>\n<td class=\"s0\" dir=\"ltr\"><strong>Gennaio<\/strong><\/td>\n<td class=\"s0\" dir=\"ltr\"><strong>Febbraio<\/strong><\/td>\n<td class=\"s0\" dir=\"ltr\"><strong>Marzo<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 20px;\">\n<td class=\"s0\" dir=\"ltr\">Prodotto #01<\/td>\n<td class=\"s1\" dir=\"ltr\">\u20ac 9.600,00<\/td>\n<td class=\"s1\" dir=\"ltr\">\u20ac 11.600,00<\/td>\n<td class=\"s1\" dir=\"ltr\">\u20ac 19.270,00<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 20px;\">\n<td class=\"s0\" dir=\"ltr\">Prodotto #02<\/td>\n<td class=\"s1\" dir=\"ltr\">\u20ac 720,00<\/td>\n<td class=\"s1\" dir=\"ltr\">\u20ac 480,00<\/td>\n<td class=\"s1\" dir=\"ltr\">\u20ac 1.620,00<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 20px;\">\n<td class=\"s0\" dir=\"ltr\">Servizio #01<\/td>\n<td class=\"s1\" dir=\"ltr\">\u20ac 1.770,00<\/td>\n<td class=\"s1\" dir=\"ltr\">\u20ac 1.560,00<\/td>\n<td class=\"s1\" dir=\"ltr\">\u20ac 2.100,00<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 20px;\">\n<td class=\"s0\" dir=\"ltr\">Accessorio #01<\/td>\n<td class=\"s1\" dir=\"ltr\">\u20ac 54,00<\/td>\n<td class=\"s1\" dir=\"ltr\">\u20ac 72,00<\/td>\n<td class=\"s1\" dir=\"ltr\">\u20ac 40,00<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 20px;\">\n<td class=\"s0\" dir=\"ltr\"><strong>TOTALE<\/strong><\/td>\n<td class=\"s1\"><strong>\u20ac 12.144,00<\/strong><\/td>\n<td class=\"s1\"><strong>\u20ac 13.712,00<\/strong><\/td>\n<td class=\"s1\"><strong>\u20ac 23.030,00<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>La tua attivit\u00e0 non prevede unit\u00e0 di vendita? Nessun problema: tempo, consulenze, progetti e qualunque tipo di servizio possono costituire una unit\u00e0 di misura.<\/p>\n<h3>Utilizza i dati per elaborare previsioni di vendita<\/h3>\n<p>Come puoi notare, le tabelle di calcolo sono molto semplici e chiare, ma le previsioni di vendita possono richiedere uno sforzo maggiore.<\/p>\n<a class=\"cta-container\" data-click-cta=\"ef-01\" href=\"\/software\/easyfatt\/cloud\/\"><div style=\"background-color:#3bb1cd; color: #fff; margin: 1em 0;\">\r\n  <div class=\"row\" style=\"padding: 1em;\">\r\n    <div class=\"col-md-5\">\r\n<img decoding=\"async\" class=\"img-fluid\" src=\"\/blog\/wp-content\/uploads\/img-banner-blog-EF-v2.png\" alt=\"Easyfatt Cloud - gestionale cloud\">\r\n    <\/div>\r\n    <div class=\"col-md-7\">\r\n     <img decoding=\"async\" class=\"img-fluid\" width=\"200\" src=\"\/blog\/wp-content\/uploads\/Logo-EF-Cloud-1.png\" alt=\"easyfatt cloud\" style=\"margin-top: 5px; margin-bottom: 5px\">\r\n      <br>\r\n      <p><span style=\"font-size: 17px\">La semplicit\u00e0 di Easyfatt, con la libert\u00e0 del Cloud. 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Infatti, grazie all\u2019esperienza puoi basarti sull&#8217;andamento delle vendite del settore, <strong>anticipare tendenze<\/strong> positive e negative e <strong>riconoscere potenziali opportunit\u00e0<\/strong> o rischi in anticipo.<\/p>\n<p><strong>Anche senza conoscenze specifiche di contabilit\u00e0 o tecniche di previsione<\/strong>, comprendere come funziona la tua attivit\u00e0, il movimento della concorrenza, le variazioni delle richieste di mercato e ci\u00f2 che funziona a livello promozionale ti pu\u00f2 gi\u00e0 consentire di formulare ipotesi solide.<\/p>\n<p><strong>Se ti manca questa esperienza<\/strong>, cerca di ottenere le informazioni necessarie osservando il mercato del tuo settore, partecipando a seminari e incontri di settore, seguendo un modello di riferimento, ad esempio un imprenditore o una societ\u00e0 di successo, e studiando la loro storia ed esperienza.<\/p>\n<h3>Analizza i dati di vendita passati per vedere meglio il futuro<\/h3>\n<p>Come abbiamo gi\u00e0 anticipato, se la tua attivit\u00e0 ha uno storico \u00e8 importante <strong>analizzare i risultati precedenti e utilizzarli come linee guida<\/strong>.<\/p>\n<p>Inserisci i dati dell&#8217;anno precedente nella tua previsione per l&#8217;anno successivo e focalizzati su <strong>ci\u00f2 che dovrebbe cambiare<\/strong> da quest&#8217;anno a quello successivo.<\/p>\n<p>Hai individuato delle <strong>opportunit\u00e0<\/strong> per aumentare le vendite? Hai scoperto nuove possibilit\u00e0 di marketing o pubblicit\u00e0? Perfetto, potrai quindi ampliare la tua previsione.<\/p>\n<p>Invece, se hai identificato eventuali <strong>ostacoli<\/strong> per il tuo business (nuovi concorrenti, saturazione del mercato, prodotti pi\u00f9 competitivi&#8230;), dovrai prevedere di tagliare alcune spese o di ridimensionare alcuni dei tuoi obiettivi.<\/p>\n<blockquote><p>Scopri come fare l\u2019analisi della concorrenza allargata con il <a href=\"\/blog\/modello-di-porter\/\">modello delle 5 forze di Porter<\/a><\/p><\/blockquote>\n<h3>Identifica i driver di vendita<\/h3>\n<p>I driver di vendita saranno preziosi per le tue previsioni, a patto che tu sappia identificarli correttamente.<\/p>\n<p>Ad <strong>esempio<\/strong>, se devi lanciare un&#8217;app, esamina le app simili presenti negli store e valuta il numero di download e le recensioni sui blog di settore per capire come possano averne aumentato la popolarit\u00e0. Utilizza questi dati e applicali al tuo caso specifico.<\/p>\n<p>Allo stesso modo, se vendi un prodotto, puoi verificare se e in quale misura il download del materiale informativo che offri sul tuo sito pu\u00f2 essere correlato le vendite. Quindi ipotizza l\u2019impatto che un\u2019attivit\u00e0 di marketing mirata a promuovere il materiale informativo pu\u00f2 avere sulla crescita delle vendite.<\/p>\n<p><strong>L\u2019importante \u00e8 non pensare alle previsioni di vendita come a qualcosa di isolato<\/strong>, ma mantenerle sempre in relazione al tuo business plan e di conseguenza al tuo <a href=\"\/blog\/piano-marketing-pmi\/\">piano di marketing<\/a>. Se il tuo business plan subisce modifiche o variazioni, dovrai adeguare anche le previsioni di vendita.<\/p>\n<p><strong>Ricordati che fare delle previsioni di vendita non \u00e8 procrastinare il futuro, ma mettere alla prova le tue ipotesi e poter gestire eventuali variazioni<\/strong> quando lo stato delle vendite non corrisponde alle tue aspettative.<br \/>\nAggiorna le previsioni mensilmente in base ai risultati ottenuti e fai scelte sempre pi\u00f9 consapevoli per rinforzare il tuo business.<\/p>\n<p style=\"text-align: right;\"><em>Photo credit: <a href=\"https:\/\/www.flickr.com\/photos\/designed_by_pml\/5214525216\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\">Legosz <\/a>&#8211; <a href=\"https:\/\/creativecommons.org\/licenses\/by\/2.0\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\">cc<\/a>.<\/em><\/p>\n<div class=\"post-tags2\"><a href=\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/tag\/easyfatt\/\"> Consigliati per Easyfatt<\/a><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Come calcolare previsioni di vendita sensate per la tua attivit\u00e0? Ecco i passaggi fondamentali, dall\u2019analisi dei dati all\u2019identificazione dei driver di vendita.<\/p>\n<div style=\"margin-bottom:35px\"><\/div>\n","protected":false},"author":26,"featured_media":10109,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"yasr_overall_rating":0,"yasr_post_is_review":"","yasr_auto_insert_disabled":"","yasr_review_type":"","footnotes":""},"categories":[143,153],"tags":[4],"class_list":["post-10079","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-business-plan","category-gestione-finanziaria","tag-easyfatt"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.8 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Budget delle vendite: come fare previsioni di vendita | Danea Blog<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Come calcolare previsioni di vendita sensate per la tua attivit\u00e0? Scopri tutti i passaggi, dall\u2019analisi dei dati all\u2019identificazione dei driver di vendita.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/budget-delle-vendite-previsioni\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Budget delle vendite: come fare previsioni di vendita | Danea Blog\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Come calcolare previsioni di vendita sensate per la tua attivit\u00e0? 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Trevigiano di nascita ma Internettiano d\u2019adozione. Non ho ricordi di casa mia senza un computer. La prima volta che ho messo piede sul web avevo 12 anni, Google ancora non esisteva e ci volevano diversi minuti di \u2018pggggh friiii\u2019 per collegarsi alla rete. Ho una laurea in Scienze della Comunicazione di Massa, un master in Digital Marketing &amp; Communication ed un MBA. Mi occupo di marketing e comunicazione digitale da pi\u00f9 tempo di quel che ricordo.\",\"sameAs\":[\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/alvisecomin\"],\"url\":\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/author\/alvise\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Budget delle vendite: come fare previsioni di vendita | Danea Blog","description":"Come calcolare previsioni di vendita sensate per la tua attivit\u00e0? 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