{"id":10079,"date":"2023-02-27T04:00:26","date_gmt":"2023-02-27T03:00:26","guid":{"rendered":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/?p=10079"},"modified":"2023-02-27T16:44:19","modified_gmt":"2023-02-27T15:44:19","slug":"budget-delle-vendite-previsioni","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/budget-delle-vendite-previsioni\/","title":{"rendered":"Budget delle vendite: come fare previsioni di vendita sul serio"},"content":{"rendered":"<p>Molti imprenditori spesso sono preoccupati dalle <strong>previsioni di vendita<\/strong>, considerate come oracoli incerti o complessi calcoli impossibili da affrontare.<\/p>\n<p>In realt\u00e0, le tecniche di previsione delle vendite sono <strong>molto pi\u00f9 semplici e utili di quanto possa sembrare<\/strong>.<\/p>\n<p><strong>Non si tratta di tirare a indovinare, n\u00e9 tanto meno prevedere il futuro con certezza<\/strong>.<br \/>\nPiuttosto, quello che possiamo fare \u00e8:<\/p>\n<ul>\n<li>stabilire obiettivi sensati,<\/li>\n<li>formulare ipotesi,<\/li>\n<li>monitorare l&#8217;andamento del business,<\/li>\n<li>fare <a href=\"\/blog\/analisi-di-mercato\/\">analisi di mercato<\/a> e mantenere la situazione monitorata,<\/li>\n<li>ottimizzare la gestione.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Inoltre, rapportando le vendite ai costi, potrai utilizzare le previsioni di vendita (o &#8220;forecast di vendita&#8221;) per gestire e <strong>pianificare al meglio il budget aziendale<\/strong>.<\/p>\n\n<h3>Inizia da dati concreti e misurabili<\/h3>\n<p>Comincia ad elaborare le previsioni di vendita partendo da <strong>dati concreti e misurabili<\/strong>, che potrai confrontare e rivedere regolarmente per ricalibrare le tue previsioni in base ai risultati. Ad esempio, puoi comparare i dati di vendita degli anni passati.<\/p>\n<p>Se si tratta di un <strong>nuovo prodotto o progetto<\/strong>, non sar\u00e0 possibile fare un\u2019analisi dei dati di vendita storici. In questo caso, dovrai basarti sui driver di vendita e sulle interdipendenze, monitorando i risultati mensilmente e adattandoti di conseguenza.<\/p>\n<p>Pensi che attuare delle previsioni di vendita sia difficile? Gestire un\u2019attivit\u00e0 senza previsioni \u00e8 ancora pi\u00f9 difficile!<\/p>\n<p><strong>Le previsioni delle vendite costituiscono l&#8217;ossatura del <a href=\"\/blog\/business-plan\/\">Business Plan<\/a><\/strong>. Infatti, lo stato e la crescita dell&#8217;impresa si basano sulle vendite e la tua previsione di vendita determina gli standard per le spese, i profitti e gli investimenti. Quando sei in grado di pronosticare le spese, confrontare i risultati attuali con le previsioni e apportare le dovute correzioni, stai gi\u00e0 (ri)elaborando il tuo business plan.<\/p>\n<p>Per elaborare una previsione di vendita, immagina ogni singola vendita, assegna a ciascuna il suo prezzo e moltiplica per ottenere il risultato di vendita.<\/p>\n<div dir=\"ltr\">\n<table cellspacing=\"0\" cellpadding=\"0\">\n<tbody>\n<tr style=\"height: 20px;\">\n<td class=\"s0\" dir=\"ltr\"><strong>UNITA&#8217; Vendute<\/strong><\/td>\n<td class=\"s0\" dir=\"ltr\"><strong>Gennaio<\/strong><\/td>\n<td class=\"s0\" dir=\"ltr\"><strong>Febbraio<\/strong><\/td>\n<td class=\"s0\" dir=\"ltr\"><strong>Marzo<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 20px;\">\n<td class=\"s0\" dir=\"ltr\">Prodotto #01<\/td>\n<td class=\"s1\" dir=\"ltr\">24<\/td>\n<td class=\"s1\" dir=\"ltr\">29<\/td>\n<td class=\"s1\" dir=\"ltr\">47<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 20px;\">\n<td class=\"s0\" dir=\"ltr\">Prodotto #02<\/td>\n<td class=\"s1\" dir=\"ltr\">12<\/td>\n<td class=\"s1\" dir=\"ltr\">8<\/td>\n<td class=\"s1\" dir=\"ltr\">27<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 20px;\">\n<td class=\"s0\" dir=\"ltr\">Servizio #01<\/td>\n<td class=\"s1\" dir=\"ltr\">118<\/td>\n<td class=\"s1\" dir=\"ltr\">104<\/td>\n<td class=\"s1\" dir=\"ltr\">140<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 20px;\">\n<td class=\"s0\" dir=\"ltr\">Accessorio #01<\/td>\n<td class=\"s1\" dir=\"ltr\">6<\/td>\n<td class=\"s1\" dir=\"ltr\">8<\/td>\n<td class=\"s1\" dir=\"ltr\">4<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 20px;\">\n<td class=\"s2\" dir=\"ltr\"><\/td>\n<td class=\"s2\"><\/td>\n<td class=\"s2\"><\/td>\n<td class=\"s2\"><\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 20px;\">\n<td class=\"s2\"><\/td>\n<td class=\"s2\"><\/td>\n<td class=\"s2\"><\/td>\n<td class=\"s2\"><\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 20px;\">\n<td class=\"s0\" dir=\"ltr\"><strong>PREZZI<\/strong><\/td>\n<td class=\"s0\" dir=\"ltr\"><strong>Gennaio<\/strong><\/td>\n<td class=\"s0\" dir=\"ltr\"><strong>Febbraio<\/strong><\/td>\n<td class=\"s0\" dir=\"ltr\"><strong>Marzo<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 20px;\">\n<td class=\"s0\" dir=\"ltr\">Prodotto #01<\/td>\n<td class=\"s1\" dir=\"ltr\">\u20ac 400,00<\/td>\n<td class=\"s1\" dir=\"ltr\">\u20ac 400,00<\/td>\n<td class=\"s1\" dir=\"ltr\">\u20ac 410,00<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 20px;\">\n<td class=\"s0\" dir=\"ltr\">Prodotto #02<\/td>\n<td class=\"s1\" dir=\"ltr\">\u20ac 60,00<\/td>\n<td class=\"s1\" dir=\"ltr\">\u20ac 60,00<\/td>\n<td class=\"s1\" dir=\"ltr\">\u20ac 60,00<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 20px;\">\n<td class=\"s0\" dir=\"ltr\">Servizio #01<\/td>\n<td class=\"s1\" dir=\"ltr\">\u20ac 15,00<\/td>\n<td class=\"s1\" dir=\"ltr\">\u20ac 15,00<\/td>\n<td class=\"s1\" dir=\"ltr\">\u20ac 15,00<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 20px;\">\n<td class=\"s0\" dir=\"ltr\">Accessorio #01<\/td>\n<td class=\"s1\" dir=\"ltr\">\u20ac 9,00<\/td>\n<td class=\"s1\" dir=\"ltr\">\u20ac 9,00<\/td>\n<td class=\"s1\" dir=\"ltr\">\u20ac 10,00<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 20px;\">\n<td class=\"s2\"><\/td>\n<td class=\"s2\"><\/td>\n<td class=\"s2\"><\/td>\n<td class=\"s2\"><\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 20px;\">\n<td class=\"s2\"><\/td>\n<td class=\"s2\"><\/td>\n<td class=\"s2\"><\/td>\n<td class=\"s2\"><\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 20px;\">\n<td class=\"s0\" dir=\"ltr\"><strong>VENDITE<\/strong><\/td>\n<td class=\"s0\" dir=\"ltr\"><strong>Gennaio<\/strong><\/td>\n<td class=\"s0\" dir=\"ltr\"><strong>Febbraio<\/strong><\/td>\n<td class=\"s0\" dir=\"ltr\"><strong>Marzo<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 20px;\">\n<td class=\"s0\" dir=\"ltr\">Prodotto #01<\/td>\n<td class=\"s1\" dir=\"ltr\">\u20ac 9.600,00<\/td>\n<td class=\"s1\" dir=\"ltr\">\u20ac 11.600,00<\/td>\n<td class=\"s1\" dir=\"ltr\">\u20ac 19.270,00<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 20px;\">\n<td class=\"s0\" dir=\"ltr\">Prodotto #02<\/td>\n<td class=\"s1\" dir=\"ltr\">\u20ac 720,00<\/td>\n<td class=\"s1\" dir=\"ltr\">\u20ac 480,00<\/td>\n<td class=\"s1\" dir=\"ltr\">\u20ac 1.620,00<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 20px;\">\n<td class=\"s0\" dir=\"ltr\">Servizio #01<\/td>\n<td class=\"s1\" dir=\"ltr\">\u20ac 1.770,00<\/td>\n<td class=\"s1\" dir=\"ltr\">\u20ac 1.560,00<\/td>\n<td class=\"s1\" dir=\"ltr\">\u20ac 2.100,00<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 20px;\">\n<td class=\"s0\" dir=\"ltr\">Accessorio #01<\/td>\n<td class=\"s1\" dir=\"ltr\">\u20ac 54,00<\/td>\n<td class=\"s1\" dir=\"ltr\">\u20ac 72,00<\/td>\n<td class=\"s1\" dir=\"ltr\">\u20ac 40,00<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 20px;\">\n<td class=\"s0\" dir=\"ltr\"><strong>TOTALE<\/strong><\/td>\n<td class=\"s1\"><strong>\u20ac 12.144,00<\/strong><\/td>\n<td class=\"s1\"><strong>\u20ac 13.712,00<\/strong><\/td>\n<td class=\"s1\"><strong>\u20ac 23.030,00<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>La tua attivit\u00e0 non prevede unit\u00e0 di vendita? Nessun problema: tempo, consulenze, progetti e qualunque tipo di servizio possono costituire una unit\u00e0 di misura.<\/p>\n<h3>Utilizza i dati per elaborare previsioni di vendita<\/h3>\n<p>Come puoi notare, le tabelle di calcolo sono molto semplici e chiare, ma le previsioni di vendita possono richiedere uno sforzo maggiore.<\/p>\n<a class=\"cta-container\" data-click-cta=\"ef-01\" href=\"\/software\/easyfatt\/cloud\/\"><div style=\"background-color:#3bb1cd; color: #fff; margin: 1em 0;\">\r\n  <div class=\"row\" style=\"padding: 1em;\">\r\n    <div class=\"col-md-5\">\r\n<img decoding=\"async\" class=\"img-fluid\" src=\"\/blog\/wp-content\/uploads\/img-banner-blog-EF-v2.png\" alt=\"Easyfatt Cloud - gestionale cloud\">\r\n    <\/div>\r\n    <div class=\"col-md-7\">\r\n     <img decoding=\"async\" class=\"img-fluid\" width=\"200\" src=\"\/blog\/wp-content\/uploads\/Logo-EF-Cloud-1.png\" alt=\"easyfatt cloud\" style=\"margin-top: 5px; margin-bottom: 5px\">\r\n      <br>\r\n      <p><span style=\"font-size: 17px\">La semplicit\u00e0 di Easyfatt, con la libert\u00e0 del Cloud. Gestisci fatture, magazzino, acquisti e pagamenti ovunque ti trovi.<\/span>\r\n      <\/p>\r\n      <div>\r\n        <span class=\"btn btn-banner-green\">\r\n          SCOPRI EASYFATT CLOUD <i class=\"fa-solid fa-arrow-right\"><\/i>\r\n        <\/span>\r\n      <\/div>\r\n    <\/div>\r\n  <\/div>\r\n<\/div>\r\n<\/a>\n<p>\u00c8 importante avere una chiara comprensione dei <strong>fattori che influenzano le vendite<\/strong>: il traffico web e le conversioni, pipelines di vendita diretta e potenziali clienti, ciclicit\u00e0 stagionali, etc.<\/p>\n<p><strong>Confronta ogni mese i risultati<\/strong> di queste analisi e adegua le previsioni di conseguenza per ottenere ipotesi pi\u00f9 attendibili nel tempo.<\/p>\n<h3>Fai tesoro dell\u2019esperienza nel settore<\/h3>\n<p>Avere gi\u00e0 operato in un determinato campo \u00e8 un grande vantaggio per elaborare previsioni di vendita. Infatti, grazie all\u2019esperienza puoi basarti sull&#8217;andamento delle vendite del settore, <strong>anticipare tendenze<\/strong> positive e negative e <strong>riconoscere potenziali opportunit\u00e0<\/strong> o rischi in anticipo.<\/p>\n<p><strong>Anche senza conoscenze specifiche di contabilit\u00e0 o tecniche di previsione<\/strong>, comprendere come funziona la tua attivit\u00e0, il movimento della concorrenza, le variazioni delle richieste di mercato e ci\u00f2 che funziona a livello promozionale ti pu\u00f2 gi\u00e0 consentire di formulare ipotesi solide.<\/p>\n<p><strong>Se ti manca questa esperienza<\/strong>, cerca di ottenere le informazioni necessarie osservando il mercato del tuo settore, partecipando a seminari e incontri di settore, seguendo un modello di riferimento, ad esempio un imprenditore o una societ\u00e0 di successo, e studiando la loro storia ed esperienza.<\/p>\n<h3>Analizza i dati di vendita passati per vedere meglio il futuro<\/h3>\n<p>Come abbiamo gi\u00e0 anticipato, se la tua attivit\u00e0 ha uno storico \u00e8 importante <strong>analizzare i risultati precedenti e utilizzarli come linee guida<\/strong>.<\/p>\n<p>Inserisci i dati dell&#8217;anno precedente nella tua previsione per l&#8217;anno successivo e focalizzati su <strong>ci\u00f2 che dovrebbe cambiare<\/strong> da quest&#8217;anno a quello successivo.<\/p>\n<p>Hai individuato delle <strong>opportunit\u00e0<\/strong> per aumentare le vendite? Hai scoperto nuove possibilit\u00e0 di marketing o pubblicit\u00e0? Perfetto, potrai quindi ampliare la tua previsione.<\/p>\n<p>Invece, se hai identificato eventuali <strong>ostacoli<\/strong> per il tuo business (nuovi concorrenti, saturazione del mercato, prodotti pi\u00f9 competitivi&#8230;), dovrai prevedere di tagliare alcune spese o di ridimensionare alcuni dei tuoi obiettivi.<\/p>\n<blockquote><p>Scopri come fare l\u2019analisi della concorrenza allargata con il <a href=\"\/blog\/modello-di-porter\/\">modello delle 5 forze di Porter<\/a><\/p><\/blockquote>\n<h3>Identifica i driver di vendita<\/h3>\n<p>I driver di vendita saranno preziosi per le tue previsioni, a patto che tu sappia identificarli correttamente.<\/p>\n<p>Ad <strong>esempio<\/strong>, se devi lanciare un&#8217;app, esamina le app simili presenti negli store e valuta il numero di download e le recensioni sui blog di settore per capire come possano averne aumentato la popolarit\u00e0. Utilizza questi dati e applicali al tuo caso specifico.<\/p>\n<p>Allo stesso modo, se vendi un prodotto, puoi verificare se e in quale misura il download del materiale informativo che offri sul tuo sito pu\u00f2 essere correlato le vendite. Quindi ipotizza l\u2019impatto che un\u2019attivit\u00e0 di marketing mirata a promuovere il materiale informativo pu\u00f2 avere sulla crescita delle vendite.<\/p>\n<p><strong>L\u2019importante \u00e8 non pensare alle previsioni di vendita come a qualcosa di isolato<\/strong>, ma mantenerle sempre in relazione al tuo business plan e di conseguenza al tuo <a href=\"\/blog\/piano-marketing-pmi\/\">piano di marketing<\/a>. Se il tuo business plan subisce modifiche o variazioni, dovrai adeguare anche le previsioni di vendita.<\/p>\n<p><strong>Ricordati che fare delle previsioni di vendita non \u00e8 procrastinare il futuro, ma mettere alla prova le tue ipotesi e poter gestire eventuali variazioni<\/strong> quando lo stato delle vendite non corrisponde alle tue aspettative.<br \/>\nAggiorna le previsioni mensilmente in base ai risultati ottenuti e fai scelte sempre pi\u00f9 consapevoli per rinforzare il tuo business.<\/p>\n<p style=\"text-align: right;\"><em>Photo credit: <a href=\"https:\/\/www.flickr.com\/photos\/designed_by_pml\/5214525216\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\">Legosz <\/a>&#8211; <a href=\"https:\/\/creativecommons.org\/licenses\/by\/2.0\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\">cc<\/a>.<\/em><\/p>\n<div class=\"post-tags2\"><a href=\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/tag\/easyfatt\/\"> Consigliati per Easyfatt<\/a><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Come calcolare previsioni di vendita sensate per la tua attivit\u00e0? Ecco i passaggi fondamentali, dall\u2019analisi dei dati all\u2019identificazione dei driver di vendita.<\/p>\n<div style=\"margin-bottom:35px\"><\/div>\n","protected":false},"author":26,"featured_media":10109,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"yasr_overall_rating":0,"yasr_post_is_review":"","yasr_auto_insert_disabled":"","yasr_review_type":"","footnotes":""},"categories":[143,153],"tags":[4],"class_list":["post-10079","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-business-plan","category-gestione-finanziaria","tag-easyfatt"],"yasr_visitor_votes":{"stars_attributes":{"read_only":false,"span_bottom":false},"number_of_votes":25,"sum_votes":109},"wps_subtitle":"Come calcolare previsioni di vendita sensate per la tua attivit\u00e0? 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