{"id":10217,"date":"2017-01-26T06:36:46","date_gmt":"2017-01-26T05:36:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/?p=10217"},"modified":"2022-04-28T12:48:13","modified_gmt":"2022-04-28T10:48:13","slug":"come-negoziare-stipendio-contratto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/come-negoziare-stipendio-contratto\/","title":{"rendered":"Come negoziare lo stipendio e il contratto: 9 punti per freelance e consulenti"},"content":{"rendered":"

Il numero di freelance e liberi professionisti<\/strong> aumenta con l\u2019aumentare della richiesta da parte delle aziende di figure professionali specializzate che possano collaborare con continuit\u00e0 con l\u2019impresa mantenendo al contempo un alto grado d\u2019indipendenza.<\/p>\n

In questa situazione il professionista freelance si pu\u00f2 trovare di fronte a collaborazioni per molti versi simili a un rapporto dipendente e a logiche e dinamiche di trattativa spesso molto vicine a quelle subordinate.<\/p>\n

Per freelance e professionisti negoziare i punti del contratto<\/strong> non \u00e8 la sola definizione del proprio compenso ma, in pi\u00f9 ampia parte, la definizione delle attivit\u00e0 di competenza e i dettagli che rendano possibile il raggiungimento degli obiettivi.<\/p>\n

Come affrontare al meglio la situazione? Come negoziare lo stipendio e il contratto di collaborazione con l\u2019impresa? Di seguito, 9 punti chiave per una negoziazione di successo suggeriti da vari professionisti e manager, e raccolti da Jon Younger<\/strong> in un interessante articolo pubblicato dall\u2019Harvard Business Review<\/strong>.<\/p>\n

\"break-voice\"<\/p>\n

#1- E\u2019 tutta questione di dinamicit\u00e0<\/h3>\n

Secondo la CEO di Business Group Talent Jody Miller<\/strong>, quando il libero professionista si trova in fase di trattativa del contratto e dello \u201cstipendio\u201d, deve tenere in considerazione il fatto che le aspettative dell\u2019impresa sono nettamente superiori<\/strong> rispetto al rapporto con un potenziale dipendente.<\/p>\n

\r\n
\r\n
\r\n\"Easyfatt\r\n <\/div>\r\n
\r\n \"easyfatt\r\n
\r\n

La semplicit\u00e0 di Easyfatt, con la libert\u00e0 del Cloud. Gestisci fatture, magazzino, acquisti e pagamenti ovunque ti trovi.<\/span>\r\n <\/p>\r\n

\r\n \r\n SCOPRI EASYFATT CLOUD <\/i>\r\n <\/span>\r\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n<\/div>\r\n<\/a>\n

Se il dipendente pu\u00f2 essere assunto con a disposizione un tempo congruo per l\u2019inserimento, dal professionista si pretende l\u2019abilit\u00e0 di sapersi destreggiare con ampia indipendenza e competenza sin dai primi istanti.<\/p>\n

Pertanto, la negoziazione dovrebbe essere basata su un piano ben definito<\/strong>, realistico, e legato agli obiettivi, alle tempistiche e alle modalit\u00e0 specifiche di consegna.<\/p>\n

\"break-voice\"<\/p>\n

#2- Fare i compiti a casa<\/h3>\n

Non c\u2019\u00e8 nulla di peggio che parlare con un professionista che non ha fatto i compiti a casa prima di un incontro.<\/p>\n

Arrivare al primo confronto con l\u2019azienda con una visione chiara della realt\u00e0 imprenditoriale<\/strong> \u00e8 il primo passo verso un contratto da freelance proficuo e duraturo.<\/p>\n

Rana Strellis di Baxalta sottolinea come le collaborazioni di successo solitamente si possano riconoscere proprio dai primi istanti di confronto, soprattutto quando il professionista dimostra di essersi preso la briga di conoscere l’organizzazione in anticipo (attivit\u00e0, strategie, valori e notizie rilevanti) e porta al tavolo della trattativa gi\u00e0 delle prime idee di attivit\u00e0 e intervento.<\/p>\n

\"break-voice\"<\/p>\n

#3- Valorizzarsi<\/h3>\n

Per capire come negoziare lo stipendio bisogna anche stabilire in maniera chiara e preventiva il proprio valore<\/strong>. Come Breanden Beneschott, co-fondatore di Toptal, sottolinea, si deve riuscire a contrattare partendo da una posizione di potere.<\/p>\n

Questo pu\u00f2 significare che sul curriculum<\/strong> fornito sono citate aziende note dell\u2019ambiente con le quali si ha lavorato o che si ha preventivamente preparato del materiale che pu\u00f2 servire come un\u2019utile referenza<\/strong> in fase di negoziazione. Chi riesce a dimostrare di essere un grande esperto del proprio settore e di poter garantire risultati eccellenti, otterr\u00e0 una contrattazione vantaggiosa.<\/p>\n

\"break-voice\"<\/p>\n

#4- Conoscere il valore del proprio lavoro per il committente<\/h3>\n

Anche se contrattare uno stipendio da freelance non \u00e8 certo semplice, il professionista deve essere in grado di comprendere il valore del suo intervento per l\u2019azienda committente.<\/strong><\/p>\n

Diversi fondatori e manager di StartUp enfatizzano l\u2019importanza del capire il valore del progetto o del lavoro che si andr\u00e0 a svolgere per il cliente. Peter Lehman, di Circumference Business and Technology Services in Canada, ricorda ai liberi professionisti che una negoziazione efficace parte dalla conoscenza del vantaggio apportato dal proprio lavoro all\u2019azienda<\/strong>.<\/p>\n

Per lo stesso Lehman, vi sono davvero poche aziende disposte a spendere denaro solo perch\u00e9 ne hanno la possibilit\u00e0. Il lavoro dei freelancer \u00e8 fortemente orientato al risultato e questi professionisti per primi devono essere in grado di giustificare i loro costi<\/strong>, spiegando perch\u00e9 porteranno un significativo valore aggiunto.<\/p>\n

Nell\u2019attuale ambiente imprenditoriale \u00e8 spesso irresponsabile mantenere uno staff che copra ogni singola professionalit\u00e0 eventualmente necessaria all\u2019azienda. Perci\u00f2, durante la contrattazione, \u00e8 opportuno tenere a mente che la compagnia con cui si sta interloquendo ha bisogno dell\u2019intervento del freelance contattato pi\u00f9 di quanto lui stesso necessiti della collaborazione. Bisogna inoltre dimostrare di conoscere l\u2019importanza del valore che i responsabili dell\u2019azienda attribuiscono a un lavoro ben fatto.<\/p>\n

\"break-voice\"<\/p>\n

#5- Tentare un approccio creativo per sbloccare situazioni di stallo<\/h3>\n

Quando le negoziazioni sono complicate o i clienti non si smuovono dalle proprie posizioni, \u00e8 necessario adottare un approccio creativo per sbloccare la situazione<\/strong>. Come insegna la fondatrice di Freelanship Lauren Holliday serve un approccio creativo: se i clienti non vogliono aumentare il loro budget, una soluzione consigliata ai freelancers \u00e8 quella di offrire un pacchetto esclusivo conosciuto come \u201cgiorno Vip\u201d (molto comune negli Stati Uniti). Nel momento in cui il cliente compra un giorno Vip, ottiene la possibilit\u00e0 di beneficiare della presenza fisica o virtuale del libero professionista per 5 o 6 ore e, alla fine della giornata, di ricevere un report riepilogativo delle attivit\u00e0 svolte e dei risultati raggiunti.<\/p>\n

I giorni Vip aiutano i clienti a risolvere specifiche problematiche in tempi rapidi<\/strong>. I clienti spesso accettano di acquistare un giorno Vip per cominciare un rapporto lavorativo, dal momento che preferiscono avere risultati in un breve lasso temporale e la possibilit\u00e0 di saggiare le competenze dei freelance, senza per forza di cose sottoscrivere un contratto pi\u00f9 lungo.<\/p>\n

\"break-voice\"<\/p>\n

#6- Proporre soluzioni alternative<\/h3>\n

Spesso e volentieri un contratto da freelance viene firmato solo quando la risorsa esterna accetta dei compromessi. D\u2019altronde questa cosa la dicevano i Rolling Stones con la celebre canzone You Can’t Always Get What You Want (Non puoi sempre avere ci\u00f2 che desideri) e la ribadisce il co-fondatore di 10x Management Michael Solomon, spiegando che i consulenti intenzionati a incrementare il numero di progetti gestiti (volenti o nolenti), oltre a essere propositivi e ben disposti nei confronti della mediazione, devono anche saper proporre delle soluzioni alternative che accontentino entrambe le parti<\/strong>.<\/p>\n

Se, per esempio, il libero professionista chiede il pagamento anticipato del progetto e il cliente vuole saldare tutto alla consegna, la soluzione da scegliere pu\u00f2 essere quella di chiedere met\u00e0 soldi alla sottoscrizione dell\u2019accordo e la restante parte alla conclusione degli interventi.<\/p>\n

\"break-voice\"<\/p>\n

#7- Costruire rapporti con solide basi<\/h3>\n

Il freelance interessato a capire come negoziare lo stipendio, deve prima di tutto dimostrare l\u2019abilit\u00e0 di saper costruire un rapporto duraturo<\/strong> e quanto pi\u00f9 proficuo possibile. Secondo il fondatore di StealthForce Poonam Mathis, l\u2019obiettivo primario di un consulente deve essere quello di fidelizzare un numero di clienti in costante crescita.<\/p>\n

Come riuscirci? Proponendo dei progetti multi-step<\/strong>, risolvendo qualsiasi genere di problema e dimostrandosi sempre presenti per soddisfare ogni esigenza. In questo modo il referente sar\u00e0 soddisfatto e inizier\u00e0 a considerare la risorsa esterna come una pedina essenziale.<\/p>\n

\"break-voice\"<\/p>\n

#8- Saper percorrere strade alternative<\/h3>\n

Come insegna il fondatore di IQ Workforce Imtiaz Patel, il libero professionista di successo<\/strong>, non \u00e8 tanto chi si vede come una semplice persona singola intenta a svolgere un\u2019attivit\u00e0 professionale, ma \u00e8 colui il quale si considera come un vero business<\/strong> da far crescere all\u2019interno del mercato. Riuscire a stabilire chi si \u00e8 e che ruolo si ha all\u2019interno di un rapporto di collaborazione, aumenta notevolmente la capacit\u00e0 di ottenere il meglio da una negoziazione.<\/p>\n

\"break-voice\"<\/p>\n

#9- Ricordare che si tratta sempre di affari<\/h3>\n

Per il CEO di Cool Company Jan Bergstrand, la scelta da parte di un\u2019azienda di ingaggiare o meno un professionista dipende nella stragrande maggior parte dei casi da una pura questione professionale<\/strong>: il consulente \u00e8 adatto a svolgere le mansioni richieste? Che valore aggiunto pu\u00f2 offrire quest\u2019ultimo? E quale costo genera nel breve e nel lungo periodo?<\/p>\n

Se una trattativa non va come ci si aspetta, bisogna capire che gli affari sono affari e che non si tratta certo di una questione personale. Il consiglio \u00e8 quindi quello di dimostrare professionalit\u00e0 anche davanti a un rifiuto o all\u2019interruzione di un rapporto.<\/p>\n

Consigliati per Easyfatt<\/a><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Mai farsi trovare impreparati, nemmeno quando si tratta di negoziare il proprio stipendio o contratto. Alcuni suggerimenti per affrontare al meglio la contrattazione con i committenti<\/p>\n

<\/div>\n","protected":false},"author":30,"featured_media":10220,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"yasr_overall_rating":0,"yasr_post_is_review":"","yasr_auto_insert_disabled":"","yasr_review_type":"","footnotes":""},"categories":[84],"tags":[4],"class_list":["post-10217","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-mettersi-in-proprio","tag-easyfatt"],"yasr_visitor_votes":{"stars_attributes":{"read_only":false,"span_bottom":false},"number_of_votes":4,"sum_votes":8},"wps_subtitle":"Mai farsi trovare impreparati, nemmeno quando si tratta di negoziare il proprio stipendio o contratto","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10217","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/30"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10217"}],"version-history":[{"count":14,"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10217\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":24243,"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10217\/revisions\/24243"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/10220"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10217"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10217"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10217"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}