{"id":10902,"date":"2017-03-20T06:23:50","date_gmt":"2017-03-20T05:23:50","guid":{"rendered":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/?p=10902"},"modified":"2022-04-28T11:43:05","modified_gmt":"2022-04-28T09:43:05","slug":"comportamento-acquisto-clienti-b2b-indagine","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/comportamento-acquisto-clienti-b2b-indagine\/","title":{"rendered":"Comportamento d’acquisto dei clienti B2B: le decisioni d’acquisto avvengono fuori orario di lavoro – indagine Rocket-Fuel"},"content":{"rendered":"

Il cliente B2B tende a prendere le decisioni d\u2019acquisto pi\u00f9 importanti al di fuori del normale orario lavorativo<\/strong>: questo il risultato di una recente indagine condotta dalla piattaforma di programmatic buying Rocket Fuel<\/strong>, sulla base dei dati ricavati da 22 campagne business to business e da 417 interviste rivolte a marketing manager e decision maker italiani, tedeschi, francesi e inglesi.<\/p>\n

Dato che Rocket Fuel sfrutta la sua Demand Side Platform dotata di tecnologia Moment Scoring per mostrare agli utenti gli annunci pubblicitari pi\u00f9 in linea con i loro interessi, ha ben pensato di eseguire tale ricerca con lo scopo di analizzare il comportamento d\u2019acquisto dei clienti B2B, in modo da comprendere come creare e indirizzare al meglio le campagne a loro destinate<\/strong>.<\/p>\n

Tra le varie scoperte dell\u2019indagine, \u00e8 emerso proprio che le decisioni d\u2019acquisto degli utenti business vengono in molti casi prese dagli stessi quando non stanno lavorando: una comune abitudine dipesa per lo pi\u00f9 dal fatto che anche nei momenti in cui tali soggetti utilizzano il web in ambito privato continuando a concentrarsi sulle questioni professionali.<\/p>\n

A conferma di ci\u00f2 basti infatti sapere che il 53% degli acquisti business to business non viene mai effettuato in un frangente compreso tra le 9:00 e le 18:00 dei giorni feriali<\/strong>. Nonostante questo sia il comportamento d\u2019acquisto pi\u00f9 diffuso, per\u00f2, gli annunci pubblicitari spesso non raggiungono gli utenti B2B che adoperano device privati, perch\u00e9 gli stessi diversificano gli indirizzi IP e le abitudini di navigazione a seconda del contesto.<\/p>\n

\r\n
\r\n
\r\n\"Easyfatt\r\n <\/div>\r\n
\r\n \"easyfatt\r\n
\r\n

La semplicit\u00e0 di Easyfatt, con la libert\u00e0 del Cloud. Gestisci fatture, magazzino, acquisti e pagamenti ovunque ti trovi.<\/span>\r\n <\/p>\r\n

\r\n \r\n SCOPRI EASYFATT CLOUD <\/i>\r\n <\/span>\r\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n<\/div>\r\n<\/a>\n

Anche se per i venditori business to business tutto ci\u00f2 va a tradursi nella sostanziale perdita del frangente in cui i consumatori si dimostrano pi\u00f9 reattivi verso le campagne pubblicitarie, sfruttando tecnologie di marketing capaci di capire quando i clienti sono a lavoro o altrove<\/strong>, possono comunque incidere sulle loro decisioni d\u2019acquisto.<\/p>\n

Questo perch\u00e9 gli algoritmi di tali tecnologie di marketing hanno la duplice facolt\u00e0 di individuare determinati schemi comportamentali degli utenti e di ottimizzare le campagne in base agli stessi. Grazie a ci\u00f2 \u00e8 quindi possibile fare delle previsioni corrette sul comportamento d\u2019acquisto dei clienti, identificando ciascuno di loro su ogni dispositivo senza il rischio di perdere momenti importanti.<\/p>\n

Consigliati per Easyfatt<\/a><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

I dati ricavati da 22 campagne b2b e da 417 interviste a marketing manager e decision maker italiani, tedeschi, francesi e inglesi, mostrano come le decisioni di acquisto vengano prese fuori dall’orario di ufficio<\/p>\n

<\/div>\n","protected":false},"author":30,"featured_media":10903,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"yasr_overall_rating":0,"yasr_post_is_review":"","yasr_auto_insert_disabled":"","yasr_review_type":"","footnotes":""},"categories":[158],"tags":[4],"class_list":["post-10902","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-report-previsioni","tag-easyfatt"],"yasr_visitor_votes":{"stars_attributes":{"read_only":false,"span_bottom":false},"number_of_votes":1,"sum_votes":4},"wps_subtitle":"Gli utenti business to business prendono le loro decisioni d\u2019acquisto in contesti extra lavorativi","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10902","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/30"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10902"}],"version-history":[{"count":8,"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10902\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":24192,"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10902\/revisions\/24192"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/10903"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10902"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10902"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10902"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}