{"id":11013,"date":"2017-03-24T06:08:57","date_gmt":"2017-03-24T05:08:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/?p=11013"},"modified":"2022-04-28T09:42:18","modified_gmt":"2022-04-28T07:42:18","slug":"elevator-pitch","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/elevator-pitch\/","title":{"rendered":"Cos&#8217;\u00e8 un Elevator pitch per start up e come comunicare un&#8217;idea di business"},"content":{"rendered":"<p>Un<strong> elevator pitch<\/strong>, detto pi\u00f9 semplicemente <strong>pitch,<\/strong> \u00e8 una <strong>brevissima presentazione di una propria idea imprenditoriale a un potenziale investitore o finanziatore<\/strong>. Elevator significa ascensore: immagina, quindi, di trovarti in ascensore con chi potrebbe finanziare il tuo progetto e di avere pochi secondi, o comunque non pi\u00f9 di qualche minuto, per esporgli la tua idea di business e convincerlo ad investire nella tua start up.<\/p>\n<p><strong>I tempi degli elevetor pitch possono variare da 2-5 minuti nelle grandi sessioni di pitch competition<\/strong>, in cui solitamente si fa una prima selezione dei progetti ritenuti pi\u00f9 interessanti, a un massimo di un&#8217;ora, in cui avrai quasi tutta l&#8217;attenzione degli investitori concentrata su di te.<\/p>\n<p>Dieci, infatti, sono i <strong>punti salienti di un pitch deck efficace<\/strong>, ovvero gli argomenti che possono indurre un investitore a prenderti sul serio e ad interessarsi alla tua startup.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>L&#8217;ordine pu\u00f2 variare, ad eccezione dei punti 1, 2 che vanno necessariamente affrontati per primi e in successione, e del punto 10 che va a chiudere il pitch.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/11\/break-voice.png\" alt=\"break-voice\" \/><\/p>\n<h3>Problema<\/h3>\n<p>Da quale bisogno nasce la tua idea? <strong>Spiega qual \u00e8 il problema che hai individuato e come \u00e8 rilevante per il tuo target.<\/strong> Questo punto serve a motivare la necessit\u00e0 della startup.<\/p>\n<p>Dovrai spiegare:<\/p>\n<a class=\"cta-container\" data-click-cta=\"ef-01\" href=\"\/software\/easyfatt\/cloud\/\"><div style=\"background-color:#3bb1cd; color: #fff; margin: 1em 0;\">\r\n  <div class=\"row\" style=\"padding: 1em;\">\r\n    <div class=\"col-md-5\">\r\n<img decoding=\"async\" class=\"img-fluid\" src=\"\/blog\/wp-content\/uploads\/img-banner-blog-EF-v2.png\" alt=\"Easyfatt Cloud - gestionale cloud\">\r\n    <\/div>\r\n    <div class=\"col-md-7\">\r\n     <img decoding=\"async\" class=\"img-fluid\" width=\"200\" src=\"\/blog\/wp-content\/uploads\/Logo-EF-Cloud-1.png\" alt=\"easyfatt cloud\" style=\"margin-top: 5px; margin-bottom: 5px\">\r\n      <br>\r\n      <p><span style=\"font-size: 17px\">La semplicit\u00e0 di Easyfatt, con la libert\u00e0 del Cloud. 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Il<strong> problema deve essere percepito dagli investitori come reale<\/strong>, e la soluzione deve far capire che la tua startup ha una effettiva ragion d&#8217;essere.<\/p>\n<p><strong>Per attirare l&#8217;attenzione dell&#8217;investitore occorre coinvolgerlo fin da questo momento<\/strong>. Utilizzare tecniche di <strong>storytelling<\/strong> pu\u00f2 essere determinante per creare un contatto tra te e il pubblico\/interlocutore, dato che per sua stessa definizione una storia che funzioni descrive un arco che va da una determinata realt\u00e0 a una sua evoluzione. In questo caso, non c&#8217;\u00e8 bisogno di dirlo, dovr\u00e0 essere un lieto fine.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/11\/break-voice.png\" alt=\"break-voice\" \/><\/p>\n<h3>Business model<\/h3>\n<p><strong>Come pensi di guadagnare dalla tua startup?<\/strong> Ricordati: <strong>Cash is the King<\/strong>. Chi investe in qualcosa oggi vuole prima di tutto sapere quanto potr\u00e0 ricavarne domani. L\u2019esposizione dovr\u00e0 essere il pi\u00f9 sintetica e comprensibile possibile e mostrare chiaramente agli investitori quanto la tua startup possa generare un guadagno sicuro.<\/p>\n<p>Il topic di questa sezione sar\u00e0 quindi:<\/p>\n<ul>\n<li>in che modo la tua startup ti far\u00e0 guadagnare?<\/li>\n<\/ul>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/11\/break-voice.png\" alt=\"break-voice\" \/><\/p>\n<h3>Funzionamento\/tecnologia utilizzata<\/h3>\n<p>Devi spiegare le <strong>modalit\u00e0 attraverso cui la tua start up pu\u00f2 essere fruibile<\/strong> dagli utenti in modo che possano risolvere il loro \u201cproblema\u201d, e quale sar\u00e0 il valore del tuo prodotto o servizio nella prospettiva del tuo target.<\/p>\n<ul>\n<li>Utilizzi una tecnologia gi\u00e0 esistente e alla potata di tutti?<\/li>\n<li>Hai sviluppato una tecnologia proprietaria ed esclusiva?<\/li>\n<li>Come difenderai questa tecnologia affinch\u00e9 non venga replicata da altri?<\/li>\n<li>Da dove deriva?<\/li>\n<li>Quali sono i suoi punti di forza rispetto a tecnologie o soluzioni simili gi\u00e0 esistenti (Unique Selling Proposition)?<\/li>\n<\/ul>\n<blockquote><p>Leggi anche: <a href=\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/business-model-canvas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Business model canvas, lo schema semplice per ogni modello di business<\/a><\/p><\/blockquote>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/11\/break-voice.png\" alt=\"break-voice\" \/><\/p>\n<h3>Marketing e commercializzazione<\/h3>\n<p>In che modo il tuo <strong>target<\/strong> potr\u00e0 conoscere la tua start up? Hai pensato a un <strong>prezzo<\/strong> o a una <strong>tariffa?<\/strong> Chi dovr\u00e0 pagarla e in cambio di cosa? Come pensi di convincerlo a pagare per utilizzare il prodotto o il servizio che offrir\u00e0 la tua startup?<\/p>\n<p>Per risolvere tutte queste questioni, dovrai affrontare questi punti:<\/p>\n<ul>\n<li>La strategia di marketing a cui hai pensato<\/li>\n<li>Il prezzo previsto<\/li>\n<li>Le modalit\u00e0 di vendita<\/li>\n<li>I vantaggi e le garanzie che offri a chi compra\/paga la tua idea<\/li>\n<li>Modalit\u00e0 di promozione e pubblicit\u00e0 previste<\/li>\n<\/ul>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/11\/break-voice.png\" alt=\"break-voice\" \/><\/p>\n<h3>Concorrenza<\/h3>\n<p>L&#8217;<a href=\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/analisi-della-concorrenza-competitors\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">analisi della concorrenza<\/a> \u00e8 indispensabile per validare il <strong>vantaggio competitivo della startup<\/strong> e la sua sostenibilit\u00e0. Uno degli errori pi\u00f9 frequenti durante un pitch desk \u00e8 proprio quello di ignorare o sottovalutare i propri competitor, con il risultato di apparire superficiale e sprovveduto agli occhi dei potenziali investitori.<\/p>\n<p>Dimostra che hai fatto i \u201ccompiti a casa\u201d, e che \u00a0sei preparato a spiegare quale sia il reale vantaggio competitivo della tua idea e di come la tua offerta si differenzi da quella dei concorrenti.<\/p>\n<p>Concentrati quindi su:<\/p>\n<ul>\n<li>I principali e il loro posizionamento sul mercato<\/li>\n<li>Che vantaggio\/punto di forza hai su di loro<\/li>\n<li>Come questo vantaggio \u00e8 misurabile<\/li>\n<li>Il vantaggio \u00e8 sostenibile o temporaneo? \u00c8 relativo o assoluto?<\/li>\n<li>Come potrebbero reagire i tuoi concorrenti? Hai valutato le tue contromisure?<\/li>\n<\/ul>\n<blockquote><p>Leggi anche: <a href=\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/analisi-della-concorrenza-importanza-competitor-mercato\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Analisi della concorrenza: perch\u00e8 essere contenti di avere dei competitor di settore<\/a><\/p><\/blockquote>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/11\/break-voice.png\" alt=\"break-voice\" \/><\/p>\n<h3>Team<\/h3>\n<p><strong>Senza un team che ti sostiene, difficilmente qualcuno investir\u00e0 sul tuo progetto.<\/strong> Per una start up il team \u00e8 tutto. Questo punto \u00e8 fondamentale per il tuo pitch. Devi dimostrare di avere selezionato il tuo team sulla base degli specifici requisiti della tua idea di business, spiegando in modo sintetico e chiaro quali sono i ruoli di ognuno e come \u00e8 strutturata la mappa di chi-fa-cosa.<\/p>\n<p>Assicurati di fornire <strong>tutte le informazioni necessarie<\/strong> su ciascun componente del team, includendo nelle descrizioni anche una foto: aiuta a umanizzare e personalizzare la squadra.<\/p>\n<p>Non potranno dunque mancare:<\/p>\n<ul>\n<li>Nome, qualifica e foto dei componenti del team<\/li>\n<li>Esperienze pi\u00f9 significative (bastano un paio di righe)<\/li>\n<li>Carico di lavoro e impegno<\/li>\n<li>Figure a direzione e\/o sostegno della startup (dirigenti, advisors, sostenitori&#8230;)<\/li>\n<li>Dimostrazione della coerenza delle competenze del team per il successo della startup<\/li>\n<\/ul>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/11\/break-voice.png\" alt=\"break-voice\" \/><\/p>\n<h3>Previsioni e prospettive economiche<\/h3>\n<p>A questo punto dovrai spiegare in poche righe <strong>quali sono le previsioni di sviluppo del tuo business<\/strong> e le modalit\u00e0 con cui il vantaggio competitivo verrebbe mantenuto e\/o rigenerato nel tempo. La presentazione deve essere sintetica ma dettagliata. Puoi utilizzare i bullet point, numeri, grafici e torte purch\u00e9 siano estremamente chiari e di immediata comprensione.<\/p>\n<p>Descriverai quindi:<\/p>\n<ul>\n<li>Scenari di mercato<\/li>\n<li>Proiezioni basate su quanto assunto nei punti precedenti<\/li>\n<li>Stima accurata di risorse e costi previsti<\/li>\n<li>Analisi di sensitivit\u00e0 (come il valore del business pu\u00f2 variare a seconda del variare di determinati parametri esterni)<\/li>\n<li>Rapporto tra mercato obiettivo e facilit\u00e0\/difficolt\u00e0 di raggiungere il break even economico e finanziario (pareggio economico tra costi e ricavi)<\/li>\n<\/ul>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/11\/break-voice.png\" alt=\"break-voice\" \/><\/p>\n<h3>Stato dell&#8217;arte attuale e tempistiche di sviluppo<\/h3>\n<p>\u00c8 il <strong>momento di presentare la tua roadmap<\/strong>, mostrando a che punto sei e come hai intenzione di proseguire. Se il tuo business pu\u00f2 avere anche uno sviluppo a livello internazionale, \u00e8 il momento di dirlo forte e chiaro.<\/p>\n<p>In questa slide dovrai parlare di:<\/p>\n<ul>\n<li>Quali sono gli step di implementazione previsti;<\/li>\n<li>Quali metriche saranno usate per misurare i vari traguardi previsti;<\/li>\n<li>Obiettivi intermedi, risorse e costi previsti per ogni traguardo;<\/li>\n<li>In che modo ogni step determini la struttura delle proiezioni economico finanziarie analizzate precedentemente.<\/li>\n<\/ul>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/11\/break-voice.png\" alt=\"break-voice\" \/><\/p>\n<h3>Sintesi generale e call to action<\/h3>\n<p>Ed eccoci arrivati al fatidico momento in cui devi tirare le somme ed <strong>avanzare la tua richiesta<\/strong>.<\/p>\n<p>La fase del<strong> fund raising request<\/strong> \u00e8 menzionata da tutti i principali influencers, mentre non compare quasi mai negli esempi di pitch deck \u201cillustri\u201d (Airbnb, WeWork&#8230;), probabilmente perch\u00e9 \u00e8 stata rimossa per questioni di riservatezza. \u00c8 una componente essenziale del pitch deck, in quanto costituisce il motivo stesso per cui il pitch \u00e8 stato fatto.<\/p>\n<p>Hai attirato l&#8217;attenzione degli investitori, gli hai dato delle buone ragioni per investire nella tua startup, ora \u00e8 il momento di dirgli di quale cifra si sta parlando.<\/p>\n<p>Inserisci:<\/p>\n<ul>\n<li>Sintesi generale della tua presentazione;<\/li>\n<li>Quantificazione dell&#8217;investimento necessario;<\/li>\n<li>Utilizzo dettagliato dei fondi richiesti;<\/li>\n<li>Capacit\u00e0 di generare valore attraverso i fondi stanziati.<\/li>\n<\/ul>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/11\/break-voice.png\" alt=\"break-voice\" \/><\/p>\n<h3>Consigli Finali<\/h3>\n<ul>\n<li>Sii sintetico e coinvolgente (usa lo storytelling per presentare la tua start up);<\/li>\n<li>Impara a gestire il tempo a tua disposizione;<\/li>\n<li>Modifica ed evolvi il tuo pitch a seconda di come si evolvono la tua startup e gli scenari di mercato (potresti fare diversi pitch prima di trovare l&#8217;investitore giusto);<\/li>\n<li>Preparati a rispondere qualunque domanda ti venga posta. Tieni a portata di mano delle slide di backup nel caso dovessi approfondire un determinato argomento o dettaglio;<\/li>\n<li>Adatta il tuo pitch all&#8217;audience che dovr\u00e0 ascoltarti. Business angel, incubatori, vnture capitalist, seed capital, hanno tutti obiettivi e priorit\u00e0 diverse;<\/li>\n<li>Esercitati. Con i tuoi amici, con il tuo mentore, con le risorse che trovi online (PitchBot, case studies, ecc.);<\/li>\n<li>Affidati a un Presentation Designer. \u00c8 il suo mestiere, ti aiuter\u00e0 ad ottenere il massimo dalla tua presentazione.<\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"post-tags2\"><a href=\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/tag\/easyfatt\/\"> Consigliati per Easyfatt<\/a><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>10 punti indispensabili per la costruzione di un buon elevator pitch<\/p>\n<div style=\"margin-bottom:35px\"><\/div>\n","protected":false},"author":26,"featured_media":11027,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"yasr_overall_rating":0,"yasr_post_is_review":"","yasr_auto_insert_disabled":"","yasr_review_type":"","footnotes":""},"categories":[143],"tags":[4],"class_list":["post-11013","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-business-plan","tag-easyfatt"],"yasr_visitor_votes":{"stars_attributes":{"read_only":false,"span_bottom":false},"number_of_votes":5,"sum_votes":22},"wps_subtitle":"10 punti indispensabili per la costruzione di un buon elevator pitch","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11013","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/26"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=11013"}],"version-history":[{"count":22,"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11013\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":24091,"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11013\/revisions\/24091"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/11027"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=11013"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=11013"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=11013"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}