{"id":11050,"date":"2017-03-28T06:14:51","date_gmt":"2017-03-28T04:14:51","guid":{"rendered":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/?p=11050"},"modified":"2022-04-28T08:34:46","modified_gmt":"2022-04-28T06:34:46","slug":"calcolare-prezzo-di-vendita-errori","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/calcolare-prezzo-di-vendita-errori\/","title":{"rendered":"Calcolare il prezzo di vendita: errori di pricing da non fare nelle tue strategie di prezzo"},"content":{"rendered":"

Come imprenditore spesso una delle attivit\u00e0 pi\u00f9 complesse \u00e8 riuscire a calcolare il prezzo di vendita<\/strong> dei propri prodotti e servizi. Esistono numerose strategie di prezzo e tecniche di pricing<\/strong> che possono aiutarci a trovare una strada efficace, ma spesso \u00e8 facile incappare in errori di metodo o valutazione.<\/p>\n

Ecco quattro tipici errori di pricing:<\/strong><\/p>\n

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Non stabilire delle tariffe proporzionate al valore<\/h3>\n

La prima regola da rispettare quando ci si inserisce nel mercato, \u00e8 quella di adottare delle strategie di prezzo che non costringano a svendere i prodotti-servizi proposti<\/strong>.<\/p>\n

Spesso capita che le nuove aziende adottino prezzi bassi per i propri prodotti o servizi per paura che i clienti non siano disposti a spendere quanto richiesto o pensando di poter cos\u00ec agganciare rapidamente nuovi clienti. Poi per\u00f2 non riescono a guadagnare abbastanza e sono costrette a preoccuparsi di come giustificare dei rincari<\/strong> che di fatto sono solo aggiustamenti funzionali alla sopravvivenza dell\u2019attivit\u00e0.<\/p>\n

Per evitare situazioni del genere bisogna partire dal presupposto che i guadagni ottenuti devono essere proporzionati al valore prodotto dall\u2019azienda<\/strong>: se gli articoli offerti vengono presentati con un valore inferiore, questi fanno guadagnare meno e iniziano a essere considerati dagli acquirenti di livello inferiore rispetto a quelli della concorrenza.<\/p>\n

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Non alzare i prezzi per il timore di dover faticare il doppio<\/h3>\n

Hai paura che alzare i prezzi significhi lavorare pi\u00f9 ore al giorno o avere maggiori difficolt\u00e0 nel trovare nuovi clienti e avere minor tempo da dedicare ad ogni singolo cliente? Il pi\u00f9 delle volte non \u00e8 cos\u00ec! Questo per un motivo molto semplice: quando il prezzo \u00e8 pi\u00f9 basso, bisogna acquisire pi\u00f9 clienti e vendere pi\u00f9 prodotti per restare in affari.<\/strong><\/p>\n

Se offri un buon prodotto e sei sicuro del valore che offri ai tuoi clienti, allora non temere di calibrare e innalzare il pricing della tua offerta portandolo in linea con il valore effettivamente distribuito.<\/strong> Potresti ritrovarti a dedicare maggior tempo ad ogni singolo cliente e addirittura ad innalzare il valore percepito. Inoltre, inizierai a lavorare con clienti che comprendono e apprezzano maggiormente il valore della tua proposta.<\/p>\n

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Non capire che il valore percepito dipende anche dal prezzo<\/h3>\n

\u201cAbbassare il prezzo di vendita di un servizio equivale a ridurne il valore percepito dai clienti<\/strong>\u201d questa non \u00e8 un\u2019opinione, \u00e8 un dato di fatto. Nessuno si aspetta di assumere il miglior avvocato della citt\u00e0 per \u20ac 8 l\u2019ora; come nessuno si aspetta di mangiare aragosta e sorseggiare vino raffinato in una sagra paesana pagando \u20ac 12 a persona!<\/p>\n

I clienti acquistano spesso basandosi sul valore percepito<\/strong>. A volte un prezzo pi\u00f9 basso serve solo a svalutare un prodotto o servizio.<\/p>\n

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Non comunicare il valore<\/h3>\n

Per tutto l\u2019articolo abbiamo parlato di valore. A prescindere dal fatto che si stiano annunciando i propri prezzi per la prima volta o che si stiano alzando i costi di servizi presenti nel mercato da tempo, \u00e8 comunque necessario comunicare il valore in maniera efficace attraverso l\u2019esposizione delle caratteristiche<\/strong> e soprattutto dei benefici dell\u2019offerta.<\/p>\n

Sfruttare il marketing descrivendo i punti di forza e spiegando quali valori aggiunti vengono garantiti \u00e8 il punto di partenza.
\nQuesti i nostri consigli per non inciampare nella trappole dei prezzi<\/strong>: suggerimenti efficaci che permettono di ottenere i giusti guadagni e di far crescere l\u2019attivit\u00e0 gestita!<\/p>\n

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Fissare sin da subito il giusto prezzo per i propri prodotti \u00e8 fondamentale per non dover ricorrere a revisioni successive che rischiano di portare a criticit\u00e0<\/p>\n

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