{"id":12488,"date":"2023-09-19T04:00:36","date_gmt":"2023-09-19T02:00:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/?p=12488"},"modified":"2023-09-19T12:53:30","modified_gmt":"2023-09-19T10:53:30","slug":"perche-chiedere-un-acconto-caparra","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/perche-chiedere-un-acconto-caparra\/","title":{"rendered":"Come chiedere un acconto al cliente o committente: frasi e consigli"},"content":{"rendered":"<p>Chiedere un acconto al cliente o al committente \u00e8 una pratica comune in molti settori, spesso necessaria per <strong>prevenire problemi legati al mancato pagamento dei lavori<\/strong> o delle forniture effettuate.<\/p>\n<p>Purtroppo, in diverse occasioni, i lavori completati o i prodotti consegnati non vengono remunerati in modo tempestivo, causando disagi e difficolt\u00e0 economiche ai professionisti.<\/p>\n<p>In questo articolo, esploreremo che <strong>cosa \u00e8 un acconto e come richiederlo in modo professionale<\/strong> e efficace, cercando di capire quali sono le modalit\u00e0 mediante le quali \u00e8 possibile gestire questa pratica in modo strategico.<\/p>\n\n<h3>Che cos\u2019\u00e8 un acconto e quando va richiesto<\/h3>\n<p><strong>Un acconto \u00e8 una somma di denaro anticipata dal cliente al fornitore<\/strong> o al professionista come segno di impegno e buona volont\u00e0 per avviare un progetto o un servizio. Ad esempio, potresti chiedere un 30% dell\u2019importo del preventivo alla firma del contratto e il pagamento del restante 70% alla consegna<\/p>\n<p>\u00c8 importante sottolineare che <strong>l\u2019acconto \u00e8 diverso dalla caparra<\/strong>, in quanto quest\u2019ultima \u00e8 una somma versata per garantire l\u2019acquisto di un bene o di un servizio specifico e viene dedotta dal prezzo totale, mentre un acconto \u00e8 una percentuale del pagamento totale.<\/p>\n<blockquote><p>Scopri di pi\u00f9 sulla <a href=\"\/blog\/differenza-caparra-acconto\/\">differenza tra acconto e caparra<\/a> &gt;<\/p><\/blockquote>\n<p><strong>Quando andrebbe richiesto un acconto<\/strong>? La richiesta \u00e8 appropriata in diverse situazioni:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Quando il cliente \u00e8 nuovo<\/strong>, quindi la fiducia reciproca ancora non \u00e8 presente;<\/li>\n<li>Quando si ha a che fare con <strong>progetti a lungo termine<\/strong> o di grandi dimensioni che comportano notevoli spese iniziali;<\/li>\n<li>In presenza di informazioni rilevanti che suggeriscono un <strong>potenziale rischio di pagamento<\/strong> da parte del cliente.<\/li>\n<\/ul>\n<p>In ogni caso, <strong>comunicare chiaramente e rispettosamente con il cliente<\/strong> offrendo motivazioni valide per la richiesta dell\u2019acconto \u00e8 essenziale per garantire una transazione trasparente e proficua per entrambe le parti coinvolte.<\/p>\n<h3>Chiedere un acconto: i vantaggi<\/h3>\n<p>Perch\u00e9 chiedere un acconto? Vediamo i vantaggi:<\/p>\n<h4>Vantaggio #1-\u00a0 Riduce i rischi<\/h4>\n<p>Aver completato un lavoro e non ricevere immediatamente il pagamento dovuto \u00e8 una situazione molto comune. Chiedere un anticipo \u00e8 un ottimo modo per ridurre il <strong>rischio di avere\u00a0clienti che non pagano<\/strong>. Infatti, il pagamento di un anticipo \u00e8 spesso un primo naturale deterrente per i &#8220;furbetti&#8221;.<\/p>\n<h4>Vantaggio #2-\u00a0 Il cliente \u00e8 coinvolto<\/h4>\n<p><strong>I clienti che investono i soldi in un progetto diventano anche pi\u00f9 propensi a collaborare<\/strong>, a investire del tempo e a dare dei contributi puntuali<\/p>\n<h4>Vantaggio #3-\u00a0 Fornisce capitale circolante<\/h4>\n<p><strong>Per non ritrovarsi a met\u00e0 strada di un progetto senza abbastanza denaro per completarlo<\/strong>, oppure per non dover aspettare il bonifico di un altro cliente per poter finire gli acquisti, o pagare fornitori e collaboratori, un\u2019ottima soluzione \u00e8 proprio quella di chiedere un acconto. Questo permette di avere liquidit\u00e0 per far fronte a ogni evenienza e per pagare le altre spese quotidiane.<\/p>\n<p>In caso di progetti molto grossi che muovono grandi quantit\u00e0 di denaro, l\u2019acconto non solo \u00e8 molto utile, ma anche una prassi.<\/p>\n<blockquote><p><strong>Ricevere i pagamenti da clienti e committenti sta diventando un problema?<\/strong><br \/>\nCon l\u2019integrazione tra Easyfatt e TS Pay hai un POS digitale integrato.<br \/>\nI clienti pagano in pochi clic, tramite carta di credito\/debito o addebito sdd.<br \/>\nNon ci saranno pi\u00f9 scuse!<br \/>\n<a href=\"\/software\/easyfatt\/ts-pay\/\">Scopri di dettagli sull\u2019integrazione tra Easyfatt e TS Pay<\/a> &gt;<\/p><\/blockquote>\n<h3>Come chiedere un acconto al cliente: 6 consigli utili<\/h3>\n<p>Una volta che si \u00e8 ritenuto opportuno richiedere un acconto, \u00e8 essenziale farlo nei giusti modi.<br \/>\nEcco alcuni consigli su come chiedere un acconto:<\/p>\n<h4>Consiglio #1 &#8211; Prediligi la comunicazione scritta<\/h4>\n<p>Quando si richiede un anticipo di pagamento \u00e8 sempre consigliabile redigere la richiesta dell&#8217;acconto per iscritto, ad esempio via e-mail o tramite un contratto. Ad esempio, se vuoi inoltrare una richiesta di acconto su preventivo puoi esplicitare per iscritto, all\u2019interno del documento, la tua richiesta.<\/p>\n<h4>Consiglio #2 &#8211; Chiedi gentilmente<\/h4>\n<p>Quando inoltri una richiesta di acconto ad un tuo cliente o committente, fallo con gentilezza e rispetto. Evita richieste imperiose, sii aperto\/a alla negoziazione e spiega sempre il motivo in modo chiaro, mantenendo alto il livello di professionalit\u00e0. Sapere come chiedere gentilmente un acconto \u00e8 importante per ottenere il proprio obiettivo in modo efficace.<\/p>\n<h4>Consiglio #3 &#8211; Offri motivazioni valide<\/h4>\n<p>Quando richiedi un anticipo sul tuo lavoro spiega al cliente le ragioni della richiesta.<br \/>\nAd esempio puoi sottolineare i vantaggi che tale mossa comporta per entrambe le parti, come il fatto che il versamento della somma contribuir\u00e0 a coprire le spese iniziali, garantendo un avvio senza intoppi del progetto. Offrire al cliente o al committente una motivazione chiara lo aiuter\u00e0 a comprendere il valore dell&#8217;acconto e a percepirlo positivamente.<\/p>\n<a class=\"cta-container\" data-click-cta=\"ef-01\" href=\"\/software\/easyfatt\/cloud\/\"><div style=\"background-color:#3bb1cd; color: #fff; margin: 1em 0;\">\r\n  <div class=\"row\" style=\"padding: 1em;\">\r\n    <div class=\"col-md-5\">\r\n<img decoding=\"async\" class=\"img-fluid\" src=\"\/blog\/wp-content\/uploads\/img-banner-blog-EF-v2.png\" alt=\"Easyfatt Cloud - gestionale cloud\">\r\n    <\/div>\r\n    <div class=\"col-md-7\">\r\n     <img decoding=\"async\" class=\"img-fluid\" width=\"200\" src=\"\/blog\/wp-content\/uploads\/Logo-EF-Cloud-1.png\" alt=\"easyfatt cloud\" style=\"margin-top: 5px; margin-bottom: 5px\">\r\n      <br>\r\n      <p><span style=\"font-size: 17px\">La semplicit\u00e0 di Easyfatt, con la libert\u00e0 del Cloud. Gestisci fatture, magazzino, acquisti e pagamenti ovunque ti trovi.<\/span>\r\n      <\/p>\r\n      <div>\r\n        <span class=\"btn btn-banner-green\">\r\n          SCOPRI EASYFATT CLOUD <i class=\"fa-solid fa-arrow-right\"><\/i>\r\n        <\/span>\r\n      <\/div>\r\n    <\/div>\r\n  <\/div>\r\n<\/div>\r\n<\/a>\n<h4>Consiglio #4 &#8211; Rispondi a domande e preoccupazioni<\/h4>\n<p>Se il cliente o committente ha domande o dubbi riguardo all&#8217;acconto, assicurati di rispondere tempestivamente e in modo esauriente. La trasparenza contribuir\u00e0 a instaurare una maggiore fiducia.<\/p>\n<h4>Consiglio #5 &#8211; Specifica chiaramente le condizioni<\/h4>\n<p>Nel preventivo o nell\u2019offerta specifica chiaramente le condizioni dell&#8217;acconto.<br \/>\nIndica l&#8217;importo o la percentuale richiesta, le modalit\u00e0 di pagamento e la scadenza.<br \/>\nInoltre, considera l&#8217;opportunit\u00e0 di menzionare le conseguenze del mancato pagamento, come il ritardo nell&#8217;avvio del progetto. La chiarezza nelle condizioni \u00e8 fondamentale per evitare confusioni.<\/p>\n<h4>Consiglio #6 &#8211; Sii flessibile<\/h4>\n<p>In alcuni casi, il cliente potrebbe avere delle preoccupazioni o restrizioni finanziarie, in tal caso mostrati disponibile a negoziare e a tener conto delle sue esigenze. Puoi proporgli di discutere insieme ulteriori proposte in modo da poter trovare un accordo vantaggioso, come ad esempio la possibilit\u00e0 di suddividere l\u2019acconto in pi\u00f9 pagamenti. Ricorda: la tua priorit\u00e0 \u00e8 sempre trovare un accordo vantaggioso per entrambe le parti.<\/p>\n<h3>Frasi per chiedere un acconto: alcune idee<\/h3>\n<p>La comunicazione \u00e8 un aspetto cruciale quando si chiede un acconto.<br \/>\n<strong>La scelta delle parole giuste pu\u00f2 fare la differenza<\/strong> tra una richiesta ben accolta e una malintesa. Ecco alcune frasi efficaci che puoi utilizzare per chiedere gentilmente un acconto:<\/p>\n<ul>\n<li><em>&#8220;Per iniziare il progetto con successo, chiedo gentilmente un pagamento anticipato per coprire le spese iniziali necessarie.&#8221;<\/em><\/li>\n<li><em>&#8220;Per garantire un impegno reciproco e una collaborazione efficace nel progetto, propongo un pagamento anticipato del [percentuale] del totale.&#8221;<\/em><\/li>\n<li><em>&#8220;Siamo entusiasti di avviare questo progetto con voi e, per assicurare un inizio senza intoppi, sarebbe molto apprezzato un acconto del [percentuale].&#8221;<\/em><\/li>\n<li><em>&#8220;La nostra politica aziendale stabilisce un acconto del [percentuale] per garantire un avvio efficiente del progetto.&#8221;<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<blockquote><p>Problemi nel farti pagare dai clienti?<br \/>\nLeggi l\u2019articolo <a href=\"\/blog\/come-farsi-pagare\/\">Come farsi pagare dai clienti: 9 consigli pratici<\/a>.<\/p><\/blockquote>\n<h3>Quanto chiedere di acconto: cosa considerare<\/h3>\n<p>La questione dell&#8217;importo dell&#8217;acconto \u00e8 cruciale e pu\u00f2 variare notevolmente in base al tipo di progetto o servizio che offri. Se vuoi capire quando dovresti chiedere di acconto, i seguenti sono due buone prassi:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Una precisa percentuale del totale<\/strong>. Molte aziende richiedono un acconto che rappresenti una percentuale del costo totale del progetto. Questa percentuale pu\u00f2 variare, ma comunemente si aggira tra il 20% e il 50%. Questo approccio serve ad assicurarsi un impegno da parte del cliente verso il progetto.<\/li>\n<li><strong>Una somma necessaria a coprire i costi iniziali<\/strong>. L&#8217;acconto dovrebbe essere sufficiente per coprire i costi iniziali del progetto, come l&#8217;acquisto di materiali o le spese per il personale. Assicurati che l&#8217;importo sia realistico e adeguato alle tue esigenze finanziarie, quindi ad esempio se sai che spenderai \u20ac500 per l\u2019acquisto del materiale per effettuare i lavori, \u00e8 consigliabile chiedere \u20ac500 di acconto, in modo tale da coprire i costi.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Per concludere, chiedere gentilmente un pagamento anticipato al cliente \u00e8 una <strong>pratica commerciale consigliata<\/strong>, che offre vantaggi evidenti.<\/p>\n<p>Tuttavia, l<strong>a decisione di richiedere un acconto dovrebbe essere valutata caso per caso<\/strong>, considerando la fiducia tra te e il cliente, le dimensioni del progetto e altre circostanze rilevanti.<\/p>\n<p>Imparare a richiederlo in modo gentile e professionale pu\u00f2 contribuire a proteggere il tuo business e garantire una gestione finanziaria pi\u00f9 stabile.<\/p>\n<div class=\"post-tags2\"><a href=\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/tag\/easyfatt\/\"> Consigliati per Easyfatt<\/a><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Chiedere un acconto al cliente \u00e8 importante per prevenire ritardi nei pagamenti. Scopriamo cos&#8217;\u00e8 un acconto, quando e come chiederlo in modo efficace.<\/p>\n<div style=\"margin-bottom:35px\"><\/div>\n","protected":false},"author":31,"featured_media":12489,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"yasr_overall_rating":0,"yasr_post_is_review":"","yasr_auto_insert_disabled":"","yasr_review_type":"","footnotes":""},"categories":[150],"tags":[4],"class_list":["post-12488","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-farsi-pagare","tag-easyfatt"],"yasr_visitor_votes":{"stars_attributes":{"read_only":false,"span_bottom":false},"number_of_votes":18,"sum_votes":77},"wps_subtitle":"Chiedere un acconto al cliente \u00e8 importante per prevenire ritardi nei pagamenti. Vediamo cos'\u00e8 un acconto, quando e come si chiede in modo efficace.","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12488","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/31"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=12488"}],"version-history":[{"count":20,"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12488\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":26989,"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12488\/revisions\/26989"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/12489"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=12488"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=12488"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=12488"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}