{"id":13394,"date":"2023-01-31T04:00:25","date_gmt":"2023-01-31T03:00:25","guid":{"rendered":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/?p=13394"},"modified":"2023-01-31T11:58:22","modified_gmt":"2023-01-31T10:58:22","slug":"analisi-di-mercato","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/analisi-di-mercato\/","title":{"rendered":"Analisi di mercato: cos\u2019\u00e8 e come farla per la tua impresa"},"content":{"rendered":"<p>L\u2019<strong>analisi di mercato \u00e8 fondamentale per l\u2019impresa<\/strong>, soprattutto in fase di valutazione dell<strong>\u2019idea di business<\/strong> e\/o alla stesura del <a href=\"\/blog\/business-plan\/\"><strong>Business Plan<\/strong><\/a>.<\/p>\n<p>Analizzare il mercato serve a <strong>comprendere quali possano essere le tue potenzialit\u00e0 in un determinato mercato<\/strong> <strong>e capire l&#8217;effettiva attrattivit\u00e0<\/strong> di quel mercato da un punto di vista economico. Si possono indagare qualsiasi mercato e settore, che tu stia aprendo un negozio, un bar o un\u2019agenzia di viaggi.<\/p>\n<p>Vediamo nel dettaglio cosa s\u2019intende per analisi di mercato e i fattori da considerare per svolgerla in modo completo e funzionale.<\/p>\n\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/11\/break-voice.png\" alt=\"break-voice\" \/><\/p>\n<h3>Cos\u2019\u00e8 l\u2019analisi di mercato e a cosa serve<\/h3>\n<p>L&#8217;analisi di mercato \u00e8 fondamentalmente <strong>una valutazione del mercato in termini di quantit\u00e0 e qualit\u00e0,<\/strong> che si ottiene definendo:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>il volume e del valore del mercato<\/strong>,<\/li>\n<li><strong>i segmenti di pubblico e dei relativi meccanismi di acquisto<\/strong>,<\/li>\n<li><strong>la concorrenza<\/strong>,<\/li>\n<li><strong>l\u2019ambiente economico<\/strong>, ovvero le possibili barriere all&#8217;entrata e eventuali scogli in termini di regolamentazioni, normative, legislazione.<\/li>\n<\/ul>\n<p>L&#8217;obiettivo dell&#8217;analisi di mercato \u00e8 prima di tutto quella di valutare il terreno sul quale l\u2019impresa si dovr\u00e0 muovere e fare scelte strategiche efficaci e consapevoli. Inoltre, serve a convincere un qualsiasi potenziale investitore che:<\/p>\n<ul>\n<li>sai di cosa stai parlando perch\u00e9 conosci quello specifico mercato;<\/li>\n<li>che entrare in quel mercato costituisce una evidente opportunit\u00e0 di profitto.<\/li>\n<\/ul>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/11\/break-voice.png\" alt=\"break-voice\" \/><\/p>\n<h3>Come si fa un\u2019analisi di mercato: i 7 elementi da considerare<\/h3>\n<a class=\"cta-container\" data-click-cta=\"ef-01\" href=\"\/software\/easyfatt\/cloud\/\"><div style=\"background-color:#3bb1cd; color: #fff; margin: 1em 0;\">\r\n  <div class=\"row\" style=\"padding: 1em;\">\r\n    <div class=\"col-md-5\">\r\n<img decoding=\"async\" class=\"img-fluid\" src=\"\/blog\/wp-content\/uploads\/img-banner-blog-EF-v2.png\" alt=\"Easyfatt Cloud - gestionale cloud\">\r\n    <\/div>\r\n    <div class=\"col-md-7\">\r\n     <img decoding=\"async\" class=\"img-fluid\" width=\"200\" src=\"\/blog\/wp-content\/uploads\/Logo-EF-Cloud-1.png\" alt=\"easyfatt cloud\" style=\"margin-top: 5px; margin-bottom: 5px\">\r\n      <br>\r\n      <p><span style=\"font-size: 17px\">La semplicit\u00e0 di Easyfatt, con la libert\u00e0 del Cloud. 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Puoi trovare molte di queste informazioni in rete, ad esempio nei portali delle Province e dei Comuni, o accedendo ai dati di ISTAT e Censis.<\/p>\n<p>Se la tua intenzione \u00e8 di aprire un ristorante, <a href=\"\/blog\/inaugurazione-negozio-preparazione\/\">inaugurare un negozio<\/a> o avviare una qualsiasi altra attivit\u00e0 legata al territorio, dovrai poi definire il tuo bacino di utenza, definendo l\u2019area geografica da cui possono provenire i tuoi clienti, o il raggio entro il quale puoi gestire spedizioni e consegne.<\/p>\n<p>Questa indagine preliminare ti sar\u00e0 utile per <strong>analizzare il mercato target, il potenziale di acquisto e le motivazioni del pubblico<\/strong>. Ti aiuter\u00e0 anche a capire come raggiungere quel mercato specifico e come posizionarti rispetto alla concorrenza.<\/p>\n<p>Se invece la tua attivit\u00e0 \u00e8 <strong>B2B (business to business)<\/strong>, ovvero rivolta ad altre imprese, l&#8217;analisi &#8220;demografica&#8221; consister\u00e0 nell&#8217;<strong>analizzare le imprese presenti sul territorio<\/strong> che pensi di poter servire. La tua fonte principale potrebbe essere la Camera di Commercio locale o, se il mercato \u00e8 estero, la Camera di Commercio internazionale del paese di riferimento.<\/p>\n<h4>2. Dimensioni del mercato (con esempio)<\/h4>\n<p>Come secondo step, devi <strong>definire le dimensioni del mercato in cui vuoi inserirti<\/strong>.<\/p>\n<p>Il modo in cui procedere dipender\u00e0 dal <strong>tipo di business<\/strong> che hai in mente. Ad esempio, se vuoi aprire un negozio o un ristorante, sar\u00e0 opportuno concentrarsi su un&#8217;analisi del mercato a livello locale, valutando le opportunit\u00e0 nell&#8217;area immediatamente circostante la tua attivit\u00e0. Se invece stai pianificando una catena di ristoranti, sar\u00e0 necessario valutare il mercato su una scala pi\u00f9 ampia, regionale o nazionale.<\/p>\n<p>Inoltre, a seconda del tipo di mercato, potrebbe essere utile segmentare diverse fasce di clientela, soprattutto se i tuoi competitor si concentrano solo su alcuni segmenti specifici.<\/p>\n<p>Ci sono<strong> due fattori da tener presente<\/strong> quando valuti le dimensioni di un mercato:<\/p>\n<ul>\n<li>Volume;<\/li>\n<li>Valore.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Il volume \u00e8 determinato dal numero di potenziali clienti<\/strong>. Chi sono questi clienti dipende dal tipo di attivit\u00e0 che hai scelto. Ad esempio, se vuoi aprire un negozio di mobili per ufficio, i tuoi potenziali clienti saranno tutte le aziende all&#8217;interno del tuo bacino di utenza. Probabilmente la maggior parte delle aziende avranno una sola persona incaricata degli acquisti, quindi nel valutare il numero dei tuoi potenziali clienti non ti importer\u00e0 capire quanti dipendenti ha ogni azienda. Questo dato sar\u00e0 invece rilevante quando dovrai valutare il valore di quel mercato.<\/p>\n<p>Stimare il <strong>valore di un mercato<\/strong> \u00e8 un&#8217;operazione abbastanza complessa, che si svolge di solito attraverso due distinti approcci:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Top down (dall\u2019alto al basso)<\/strong>: si inizia da una visione globale, per poi scomporla e dettagliano via via nel particolare<\/li>\n<li><strong>Bottom up (dal basso verso l\u2019alto)<\/strong>: si parte specificando nel dettaglio ogni singola componente di un sistema e poi le si connette tra loro in macrocomponenti, che interconnesse a loro volta daranno una visione del sistema completo.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Riprendendo il caso della fornitura di mobili da ufficio, ecco i passaggi da seguire usando i due approcci.<\/p>\n<h5>Esempio di Analisi Top Down:<\/h5>\n<ul>\n<li>Svolgi una ricerca per trovare il valore del mercato dell&#8217;arredamento per ufficio su scala nazionale;<\/li>\n<li>Dividi quel valore per il numero di aziende presenti nella tua area di competenza;<\/li>\n<li>Moltiplica il risultato per il numero totale di dipendenti e dividilo per la quantit\u00e0 di lavoratori dipendenti su scala nazionale, mantenendo una approssimazione per difetto considerando che diverse tipologie di azienda hanno diverse esigenze in termini di arredamento per ufficio.<\/li>\n<\/ul>\n<h5>Esempio di Analisi Bottom Up<\/h5>\n<ul>\n<li>Isola i singoli segmenti (scrivanie, sedie, pareti attrezzate&#8230;);<\/li>\n<li>Partendo, ad esempio, dal segmento delle scrivanie, rapportalo al numero di aziende presenti nella tua area di competenza moltiplicato per il numero dei loro dipendenti, mantenendo un&#8217;approssimazione per difetto in quanto non tutti i dipendenti di un&#8217;azienda necessitano di una scrivania;<\/li>\n<li>Rapporta il risultato alla durata media di una scrivania, ovvero al periodo di tempo che intercorre tra l&#8217;acquisto di una scrivania e la sua sostituzione (rinnovo dell&#8217;acquisto), ottenendo il volume delle possibili transazioni annuali;<\/li>\n<li>Applica il prezzo medio di una scrivania al volume annuale delle transazioni, e ottieni il valore del tuo mercato.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Per ottenere un quadro preciso del mercato in cui vuoi inserirti, \u00e8 importante <strong>utilizzare entrambi gli approcci di analisi<\/strong> (top-down e bottom-up) e <strong>confrontare i risultati<\/strong>. Se i dati ottenuti sono troppo differenti, potrebbe essere necessario ricalibrare le metriche utilizzate e ripetere l&#8217;analisi finch\u00e9 non si raggiunge una corrispondenza accettabile.<br \/>\nPer raccogliere le informazioni necessarie, puoi utilizzare fonti come il Registro Imprese, le Camere di Commercio, le associazioni di categoria e strumenti come Google Business Profile (ex Google My Business) e LinkedIn.<\/p>\n<h4>3. Mercato di riferimento<\/h4>\n<p><strong>Una volta quantificati volume e valore del mercato dovrai identificare a quale segmento di mercato vuoi rivolgerti e perch<\/strong>\u00e9.<\/p>\n<p>Il mercato di riferimento o <strong>target market<\/strong> rappresenta il segmento di clienti a cui vuoi offrire i tuoi prodotti\/servizi.<br \/>\nPer identificare questo segmento, possono tornarti informazioni ottenute tramite l&#8217;analisi demografica: et\u00e0, genere, reddito e stili di vita dei potenziali clienti. Ad esempio, se vuoi vendere gioielli, puoi scegliere di rivolgerti a un pubblico generale oppure concentrarti su una fascia di mercato specifica, come quella alta o quella bassa.<\/p>\n<p>\u00c8 importante capire i <strong>driver di domanda per ciascun segmento di mercato<\/strong>, cio\u00e8 i fattori che determinano la domanda). Nell\u2019esempio della gioielleria, il prezzo conveniente \u00e8 il driver per la fascia bassa e l&#8217;esclusivit\u00e0 e il prestigio per la fascia alta.<\/p>\n<p>Se fino a questo punto, quindi, la tua analisi di mercato si \u00e8 concentrata soprattutto sull&#8217;aspetto quantitativo, ora dovrai focalizzarti su quello qualitativo, andando a definire quali sono gli elementi che agiscono come driver di domanda.<\/p>\n<h4>4. Bisogni del target di mercato<\/h4>\n<p>\u00c8 importante dedicare particolare attenzione allo sviluppo di questa fase, perch\u00e9 ti permetter\u00e0 di comprendere le<strong> motivazioni che stanno dietro le scelte dei tuoi potenziali clienti<\/strong>.<\/p>\n<p>Inoltre, se stai cercando finanziamenti, ti consentir\u00e0 di dimostrare al potenziale investitore quanto tu conosca bene il mercato di riferimento.<\/p>\n<p><strong>Esempio<\/strong>: Prendiamo il semplice caso di un caff\u00e8 e alle differenze tra una piccola caffetteria indipendente ed un grande franchising. Chi sceglie un franchising lo fa perch\u00e9 sa che in ogni punto vendita della catena il caff\u00e8 avr\u00e0 sempre lo stesso sapore, pu\u00f2 essere acquistato rapidamente e portato via in un contenitore ermetico. Considerando questi fattori, perch\u00e9 dovresti pensare di aprire una piccola caffetteria indipendente in una citt\u00e0 dove gi\u00e0 esistono varie caffetterie di quella catena?<\/p>\n<p>Perch\u00e9 vuoi fare leva su un diverso driver di domanda e, di conseguenza, su di un diverso target di clienti. Nel tuo locale non venderai soltanto caff\u00e8, bens\u00ec <strong>l&#8217;esperienza di consumarlo in un luogo gradevole<\/strong>, <strong>tranquillo, accogliente, dove potersi fermare e incontrare persone<\/strong>, magari gustando miscele particolari e prodotti di pasticceria artigianale. Andrai, in poche parole, a soddisfare altri bisogni di mercato.<br \/>\nIn questa fase dell&#8217;analisi poni le basi per definire il tuo vantaggio competitivo e il tuo posizionamento nel mercato. Per questa ragione, devi focalizzarti proprio sui driver di domanda non contemplati dai tuoi competitor.<\/p>\n<h4>5. Concorrenza<\/h4>\n<p>L&#8217;obiettivo di questa fase \u00e8 di offrire una chiara<strong> panoramica sul livello di concorrenza nel tuo mercato target<\/strong>. Sar\u00e0 quindi fondamentale svolgere un\u2019analisi della concorrenza, ad esempio utilizzando il <a href=\"\/blog\/modello-di-porter\/\">modello delle 5 forze di Porter<\/a> e un\u2019<a href=\"\/blog\/analisi-swot-obiettivi-aziendali-pianificazione-strategica-aziendale\/\">analisi SWOT<\/a>.<br \/>\n\u00c8 importante qui capire come sono posizionati i tuoi concorrenti e identificare i loro punti di forza e di debolezza, rapportando il tutto al tuo vantaggio competitivo.<\/p>\n<p>Per fare ci\u00f2, confronta i driver di domanda del tuo mercato (prezzo, qualit\u00e0, modalit\u00e0 di acquisto, servizi accessori, ecc.) tra te e la concorrenza e <strong>utilizza i punti deboli dei tuoi competitor per definire la tua posizione e il tuo vantaggio<\/strong>.<\/p>\n<p>Anche in questo caso potrai utilizzare le informazioni ottenute durante l&#8217;analisi preliminare per determinare quante attivit\u00e0 simili alla tua sono presenti nella tua zona e dove sono localizzate. Inoltre, per attivit\u00e0 specifiche come la ristorazione o l&#8217;hospitality, utilizza risorse tematiche come Tripadvisor o Booking per ottenere informazioni su prezzi, specialit\u00e0 e gradimento del pubblico.<\/p>\n<h4>6. Barriere all&#8217;entrata<\/h4>\n<p>In questa fase dovrai <strong>rispondere almeno a due domande<\/strong>, che potrebbe rivolgerti un qualsiasi potenziale investitore:<\/p>\n<ul>\n<li>Cosa ti fa pensare di poter avere successo entrando in questo mercato?<\/li>\n<li>Cosa impedisce a qualcun altro di aprire un negozio identico al tuo dall&#8217;altra parte della strada e di sottrarti il 50% dei profitti.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ecco alcuni<strong> esempi di barriere all&#8217;entrata<\/strong>:<\/p>\n<ul>\n<li>Consistente investimento economico iniziale,<\/li>\n<li>Elevata tecnologia richiesta,<\/li>\n<li>Valore del brand,<\/li>\n<li>Normative e leggi,<\/li>\n<li>Accesso alle risorse,<\/li>\n<li>Accesso ai canali di distribuzione,<\/li>\n<li>Costi strutturali.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Le risposte dipenderanno dal tipo della tua attivit\u00e0, dal team che hai scelto, dalle tue conoscenze&#8230;insomma, non c&#8217;\u00e8 una risposta univoca.<br \/>\nAssicurati di averle analizzate e presentate nel modo giusto.<br \/>\nGli investitori amano le barriere all&#8217;entrata, perch\u00e9 riducono la concorrenza.<\/p>\n<h4>7. Regolamentazione<\/h4>\n<p>Se le normative rappresentano una barriera all&#8217;entrata nel tuo settore, allora sar\u00e0 la prima cosa a cui dovrai pensare.<br \/>\nIn caso contrario, questa fase pu\u00f2 essere un semplice esercizio per spiegare le normative applicate al tuo settore e quali passi intendi compiere per poterle rispettare, dimostrando ulteriormente quanto tu sia preparato in materia.<br \/>\nTutti questi elementi ti consentiranno di ottenere un\u2019analisi di mercato completa ed approfondita, che avr\u00e0 un <strong>ruolo chiave all&#8217;interno del tuo business plan<\/strong>.<\/p>\n<div class=\"post-tags2\"><a href=\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/tag\/easyfatt\/\"> Consigliati per Easyfatt<\/a><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dall&#8217;analisi demografica, alla definizione delle barriere all&#8217;entrata, passando dall&#8217;analisi della concorrenza. 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