{"id":13431,"date":"2018-04-09T06:23:07","date_gmt":"2018-04-09T04:23:07","guid":{"rendered":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/?p=13431"},"modified":"2022-04-29T10:26:14","modified_gmt":"2022-04-29T08:26:14","slug":"come-scrivere-analisi-di-mercato","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/come-scrivere-analisi-di-mercato\/","title":{"rendered":"Come scrivere un’analisi di mercato per il tuo business plan – Guida alla redazione"},"content":{"rendered":"

\u00c8 sempre il momento giusto per imparare a scrivere un business plan<\/a><\/strong>, ma lo \u00e8 ancora di pi\u00f9 quando si sta per intraprendere una nuova avventura imprenditoriale. In ogni caso, \u00e8 meglio avere le idee chiare su cosa si vuole fare, e, nel caso ci sia bisogno di una spinta dall’esterno (l’intervento di un investitore, o semplicemente la fiducia di un istituto di credito) bisogna anche saperlo spiegare nel modo pi\u00f9 preciso e convincente possibile.<\/strong><\/p>\n

L’analisi di mercato \u00e8 una componente essenziale del business plan, anzi, possiamo tranquillamente dire che senza un’analisi di mercato il business plan non avrebbe neppure senso di esistere<\/strong>.<\/p>\n

Avere una visione chiara del mercato in cui si vuole entrare<\/strong>, delle sue dinamiche, del segmento di pubblico che si vuole colpire e attraverso quali leve di domanda sono la base del tuo progetto di imprenditoriale. Le energie impiegate per svolgere ricerche accurate, analisi e previsioni saranno ripagate nel tempo, permettendoti di avviare e condurre il tuo business senza sorprese, garantendo una posizione di vantaggio nei confronti dei competitor<\/strong> che non l’hanno fatto (o che l’hanno fatto una volta, secoli fa e non hanno mai pensato che il mercato si evolve!).<\/p>\n

Ma tutto questo lo sai gi\u00e0, perch\u00e9 hai gi\u00e0 effettuato la tua analisi di mercato. In caso contrario smetti di leggere questo articolo, torna indietro di una casella e leggi questo:
\nCome fare un\u2019analisi di mercato: la guida per la tua impresa e il tuo business plan<\/a><\/p>\n

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Ora si tratta di metterla nero su bianco<\/strong>, inserendola nel tuo business plan in modo che tutte le informazioni raccolte siano ordinate, facilmente consultabili e soprattutto collegate tra loro, in un percorso logico che porti a legittimare la tua idea di business. Tu hai questo progetto perch\u00e9 dati, statistiche, case history, previsioni ti dicono chiaro e tondo che ci sono tutte le condizioni perch\u00e9 possa avere successo, ok?<\/p>\n

Ecco gli step<\/strong> per presentare un’analisi di mercato accurata e convincente.<\/p>\n

Apri la tua analisi di mercato con un sommario<\/h3>\n

Chi dovr\u00e0 leggere il tuo business plan apprezzer\u00e0 la presenza di un sommario dell’analisi di mercato<\/strong>. Questo dar\u00e0 al lettore una prima idea di cosa seguir\u00e0<\/strong> e gli far\u00e0 notare subito i particolari pi\u00f9 importanti e i focus pi\u00f9 rilevanti.<\/p>\n

A quel punto, potr\u00e0 decidere se soffermarsi su ogni singola sezione o se andare direttamente a quelle che ritiene pi\u00f9 rilevanti al fine della sua valutazione.<\/p>\n

Un buon sommario, inoltre, ti aiuter\u00e0 a dare fin da subito un\u2019impressione positiva, mostrando al primo sguardo l’accuratezza della tua analisi.<\/p>\n

Scopri anche i migliori libri per imprenditori e start up<\/a><\/p><\/blockquote>\n

Assicurati di avere raccolto e verificato tutti i dati necessari<\/h3>\n

In God we trust, all others must bring data.
\n(In Dio abbiamo fiducia, tutti gli altri devono portare dati.)
\nW. Edwards Deming<\/strong><\/p><\/blockquote>\n

Le fonti che hai consultato sono autorevoli?<\/strong> I dati che ha raccolto sono aggiornati? E, soprattutto, sono pertinenti con il tuo progetto di business? Non si tratta solo di raccogliere informazioni, ma di raccogliere le informazioni pi\u00f9 adatte a convincere chi analizzer\u00e0 il tuo business plan che hai fatto i famosi compiti a casa, che hai un’idea precisa del mercato in cui intendi entrare e che ne conosci le dinamiche.<\/p>\n

Non dimenticare di includere almeno un case study<\/strong>, in positivo o in negativo. Nel primo caso lo utilizzerai per avvalorare la tua idea imprenditoriale, nel secondo metterai in luce i motivi per cui il case study non ha funzionato, per dimostrare che tu invece avresti la soluzione pi\u00f9 adatta.<\/p>\n

Entra nel dettaglio del tuo target<\/h3>\n

Colui che cerca le perle deve immergersi a fondo.
\nJohn Dryden<\/strong><\/p><\/blockquote>\n

Dopo avere descritto una panoramica generale sul mercato<\/strong>, a scopo di introduzione, \u00e8 il momento di entrare nel dettaglio del tuo mercato<\/strong> di riferimento. Devi essere il pi\u00f9 preciso possibile, permettendo al tuo possibile investitore di identificare con chiarezza il segmento di mercato a cui intendi rivolgerti, e spiegando in dettaglio le ragioni di questa scelta.<\/p>\n

Focalizzarsi su di un particolare segmento (o pochi segmenti) di mercato ti consentir\u00e0 infatti di concentrare le tue risorse in termini di marketing<\/strong> e vendite su di un pubblico ben definito, che potrai conquistare e fidelizzare con maggiore efficacia.<\/p>\n

In questa sezione, ricordati di includere:<\/strong><\/p>\n