{"id":16155,"date":"2018-05-07T06:37:16","date_gmt":"2018-05-07T04:37:16","guid":{"rendered":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/?p=16155"},"modified":"2022-04-28T09:54:28","modified_gmt":"2022-04-28T07:54:28","slug":"strategia-aziendale-creare-valore","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/strategia-aziendale-creare-valore\/","title":{"rendered":"Strategia aziendale: 4 punti da cui partire per fare impresa sul serio!"},"content":{"rendered":"

Si sente sempre pi\u00f9 spesso parlare di come le tradizionali regole del business stiano venendo sovvertite da big data, piattaforme multi-sided, intelligenza artificiale, crowdsourcing, l’Internet delle cose (IoT), ecc. Queste tendenze hanno indubbiamente trasformato il mondo dell’imprenditoria in modo rilevante, ma non si pu\u00f2 ancora dire che abbiano potuto cancellare le eterne regole della strategia aziendale.<\/strong><\/p>\n

Per molti aspiranti e neo imprenditori sembra quasi che la strategia sia un punto di arrivo e non di partenza<\/strong>, soprattutto per chi in qualche modo basa il proprio business su un prodotto o servizio “innovativo”<\/em> (non per forza tecnologico, potrebbe essere anche un nuovo concept di palestra o un nuovo servizio a domicilio).<\/p>\n

In sostanza, molti preferiscono sperimentare, testare e finalizzare il loro prodotto. Lanciarlo sul mercato e vedere poi come vanno le cose, rimandando ad un secondo momento la definizione di un\u00a0modello di business vero e proprio.<\/strong><\/p>\n

Certo, poter contare su di un prodotto attraente e desiderabile \u00e8 una gran bella cosa, ma nessun prodotto, per quanto interessante possa essere, potr\u00e0 mai sostituire una strategia chiara e definita<\/strong> per ottenere un successo concreto e duraturo.<\/p>\n

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Gli imprenditori pi\u00f9 scaltri lo sanno bene, e lo sanno anche i finanziatori e gli investitori pi\u00f9 attenti: il prodotto \u00e8 solo uno dei tanti tasselli che costituiscono una strategia vincente<\/strong>. Bisogna sapersi avvalere di diversi elementi: dati, analisi, case studies, informazioni che stanno alla base di un business plan<\/a>, di un business model<\/a> e delle relative proiezioni. La somma di tutti i fattori presi in considerazione, e soprattutto il modo in cui si combinano e si condizionano reciprocamente, \u00e8 quello che viene comunemente definito strategia.<\/p>\n

La strategia, quindi, mira a fornire una visione integrata di tutti gli elementi e di tutte le dinamiche che compongono il tuo business<\/strong>, per determinare come quest’ultimo possa creare e acquisire valore all’interno del suo ambiente operativo (mercato, settore, target…).<\/p>\n

Non possiamo fornirti formule magiche o scorciatoie, ma ti possiamo suggerire un punto di partenza attraverso la domanda:<\/p>\n

\u201cChe tipo di valore intendi creare e per chi?\u201d<\/p><\/blockquote>\n

Per rispondere a questa domanda ti consigliamo di prendere 4 post it e di scrivere su ognuno una delle altre quattro domande che stiamo per proporti<\/strong>. La somma delle quattro risposte sar\u00e0 la base della tua strategia.<\/p>\n

I clienti acquistano prodotti e servizi perch\u00e9 ne percepiscono il valore. Il primo passo verso una strategia vincente \u00e8 di mettere in chiaro in che modo prevedi di creare un determinato valore e per chi<\/strong>. Ci\u00f2 significa definire quali sono i tuoi clienti. Sul primo post it, quindi, scriverai:<\/p>\n

A chi mi rivolgo?<\/h3>\n

I tuoi clienti devono prima di tutto essere profilati attraverso diversi attributi, come et\u00e0, distribuzione geografica, interessi, status ed altre caratteristiche<\/strong> che ti permettono di collocarli in una ben precisa nicchia di mercato.<\/p>\n

Il passo successivo consiste nel definire la tua value proposition<\/strong>, in altre parole il compito che intendi svolgere o il problema che intendi risolvere<\/strong> con il tuo prodotto. Sul tuo secondo post it scriverai quindi:<\/p>\n

Cosa offro?<\/h3>\n

Questa parte della strategia apre diversi scenari<\/strong> e pu\u00f2 a sua volta avvalersi di tecniche e discipline come ad esempio il design thinking<\/strong>, in quanto virtualmente comprende infinite letture e infiniti schemi e pratiche a cui potersi riferire.<\/p>\n

La risposta alla domanda \u201cCosa offro\u201d implica risposte ad altre domande che vadano a definire pi\u00f9 in dettaglio il tuo prodotto ed il suo valore:<\/strong><\/p>\n

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