Un business vincente nasce da un’idea vincente. Ma, purtroppo, la sola idea, per quanto rivoluzionario possa essere il prodotto o il servizio che intendi sviluppare e proporre, non \u00e8 sufficiente ad aprire un\u2019attivit\u00e0. Per mettersi in proprio servono pianificazione, disciplina, ricerca. Ma soprattutto servono soldi!<\/p>\n
Ci sono diversi modi per trovare fondi per aprire un’attivit\u00e0<\/strong>, ma prima di preoccuparti di quale scegliere dovresti fare un bel respiro, tenere momentaneamente a bada il tuo entusiasmo, e assicurarti che la tua idea sia davvero concreta e monetizzabile.<\/p>\n Ecco 5 passi per portarti sulla strada giusta<\/strong> per interessare e convincere qualcuno a credere nella tua idea, investire nella tua impresa, finanziare la tua start up.<\/p>\n\n Per convincere qualcuno a investire nella tua idea dovrai convincerlo di quanto questa sia valida. Ma lo \u00e8 davvero? Prima di tutto devi esserne convinto tu, ma su basi oggettive e non soltanto perch\u00e9 \u201c\u00e8 la tua idea<\/em>\u201d.<\/strong> Dovresti quindi individuare qualcuno che ha gi\u00e0 percorso la strada che stai per intraprendere, qualcuno che prima di te abbia avuto un’idea, l’abbia sviluppata, abbia trovato i finanziamenti necessari per avviarla e abbia ottenuto il successo desiderato. Qualcuno che si sappia mettere nei tuoi panni, ma che ti possa dare un’opinione oggettiva, neutrale e disinteressata.<\/strong><\/p>\n Se non conosci nessuno con queste caratteristiche, cerca tra la tua rete di contatti e conoscenze, o frequentando fiere, meeeting e workshop inerenti al tuo settore. Utilizza internet e i social network per trovare blogger, influencer o esperti a cui poterti rivolgere.<\/p>\n Non aver paura di chiedere un’opinione, e soprattutto non essere cos\u00ec presuntuoso da temere che qualcuno possa rubare la tua idea.<\/strong> L\u2019idea di un business vale molto poco da sola, \u00e8 la sua esecuzione che fa la differenza. Se hai ancora riserve sul condividere liberamente la tua idea, beh puoi sempre tutelarti con un accordo di riservatezza e non divulgazione (NDA)<\/a>.<\/p>\n La maggior parte degli imprenditori navigati sono propensi e disponibili a condividere le loro esperienze, e chiss\u00e0, potresti persino avere un colpo di fortuna e trovare direttamente qualcuno disposto a investire su di te.<\/p>\n E se il responso sar\u00e0 negativo, accettalo.<\/strong> Magari si tratta soltanto di aggiustare qualche dettaglio, di correggere il tiro. Oppure puoi semplicemente avere avuto l’idea sbagliata, fantastica sulla carta ma non nel mondo reale. Pazienza, fai tesoro di questa esperienza e, senza scoraggiarti, pensa alla prossima opportunit\u00e0 da cogliere.<\/strong> Avrai comunque guadagnato qualcosa in termini di relazioni, conoscenza ed esperienza.<\/p>\n Per poter trasformare la tua idea in un business, \u00e8 fondamentale identificare il tuo mercato di riferimento<\/strong>. Una volta individuato il tuo target dovrai metterti a \u201cfare i compiti\u201d, analizzando gli scenari e le tendenze di mercato, le abitudini ed i bisogni del pubblico, la concorrenza esistente.<\/p>\n Puoi iniziare ponendoti queste due domande:<\/p>\n Alla prima domanda corrisponde la profilazione della tua audience target, individuando et\u00e0, genere, livello di istruzione, posizionamento geografico e altri dati. Pi\u00f9 sarai specifico, meglio sar\u00e0.<\/p>\n La seconda domanda ti servir\u00e0 per evitare di sprecare tempo e risorse (= denaro) per sviluppare e commercializzare un prodotto che nessuno acquister\u00e0.<\/p>\n Esistono moltissime fonti che ti possono aiutare a capire le opportunit\u00e0 e le insidie del mercato, e dovrai anche raccogliere dati direttamente dal tuo pubblico, attraverso un’analisi di mercato<\/strong> che pu\u00f2 comportare l’utilizzo di questionari, interviste, indici di gradimento, gruppi di discussione, ma anche i social media e strumenti di misurazione come ad esempio Google Analytics.<\/p>\n Spesso questi dati sono gi\u00e0 stati raccolti da altri a libera disposizione, basta sapere a chi rivolgersi per poterli consultare. Ad esempio:<\/p>\n Leggi anche: Come fare un\u2019analisi di mercato<\/a><\/p><\/blockquote>\n Oggi un ottimo modo per condurre una ricerca di mercato \u00e8 attraverso il crowdfunding. Molte startup utilizzano infatti Kickstarter o piattaforme simili per testare il mercato e saggiare l’interesse del target.<\/p>\n I consigli di un mentore e le tue analisi di mercato dovrebbero averti aiutato ad avere un’idea pur sempre approssimativa ma abbastanza realistica di quanto denaro serva per non soltanto per avviare il tuo business, ma anche per poterlo mantenere finch\u00e9 non inizier\u00e0 a generare profitto.<\/p>\n Il business plan servir\u00e0, a te per tracciare una rotta, e in secondo luogo a spiegare ai tuoi finanziatori o investitori come prevedi di utilizzare i fondi ottenuti<\/strong> anche dopo l’avvio della tua impresa.<\/p>\n L’importante \u00e8 che sia chiaro, conciso e scritto in modo scorrevole. A volte una buona idea viene scartata semplicemente perch\u00e9 chi doveva valutare il business plan l’ha cestinato senza neanche finire di leggerlo. Evita che accada anche a te.<\/p>\n Leggi la guida completa di Danea al Business Plan<\/a><\/p><\/blockquote>\n Molte grandi aziende e gruppi multinazionali, ma anche pubbliche amministrazioni, banche e gruppi finanziari indicono bandi o concorsi per finanziare e sviluppare idee e imprese<\/strong>. Ovviamente, esigono il meglio del meglio, quindi si tratta generalmente di competizioni molto dure e agguerrite.<\/p>\n Per partecipare dovrai ovviamente rispettare i requisiti richiesti, quindi prenditi il tempo necessario per leggere e comprendere regolamento e condizioni. I bandi possono essere rivolti a settori specifici, a soggetti determinati in base a et\u00e0 o genere, a startup oppure ad imprese gi\u00e0 avviate.<\/p>\n Le opportunit\u00e0 offerte dai bandi possono essere diverse. Dal grant (premio) in denaro al co-investimento<\/strong> da parte dell’organizzazione promotrice, dalle opportunit\u00e0 di formazione specializzata a contratti e accordi di collaborazione o distribuzione.<\/strong><\/p>\n La partecipazione ad un bando o concorso, inoltre, pu\u00f2 valere a sua volta come referenza<\/strong> e aggiungere valore alla tua idea.<\/p>\n Arrivato a questo punto dovresti aver svolto le debite ricerche di mercato, ottenuto il feedback dal tuo mentore e definito i tuo business plan. \u00c8 arrivato il momento di risolvere il punto fondamentale della questione: dove trovare il capitale necessario per assicurare crescita e profitto al tuo business?<\/strong><\/p>\n Le opzioni pi\u00f9 comuni sono:<\/p>\n Il Prestito finanziario<\/strong>, erogato da un istituto di credito, ti garantisce un maggiore controllo sulla tua impresa, ma vanno attentamente valutate condizioni e modalit\u00e0 di estinzione e le conseguenze in caso di ritardato o mancato pagamento delle rate.<\/p>\n Il Crowfunding<\/strong> consente di attirare sul tuo progetto l’interesse di diversi investitori, sia su piccola che su ampia scala. Come abbiamo gi\u00e0 detto, pu\u00f2 rivelarsi anche un’ottima forma di ricerca di mercato. Per avere qualche speranza che la tua idea riscuota non solo interesse ma venga effettivamente finanziata dovresti poter gi\u00e0 contare su di un network di contatti e supporter. In caso contrario, dovrai impegnarti a fondo per catturare l’attenzione di chi ancora non sa nulla di te e della tua idea di business.<\/p>\n Il Venture Capital<\/strong> implica un investitore pronto a finanziare lo sviluppo di un’impresa anche ad alto potenziale di rischio, ma operante in settori ad alto potenziale di rendimento. In genere il Venture Capitalist stanzia i fondi destinati a startup che ritiene promettenti, assumendosi rischi che altri operatori finanziari (es. istituti di credito) non accetterebbero. La parte difficile, in questo caso, non \u00e8 tanto individuare un potenziale Venture Capitalist<\/a>, quanto convincerlo a credere nel tuo progetto.<\/p>\n Il Business Angel o Angel Investor<\/strong> \u00e8 una sorta di \u201cinvestitore informale\u201d, di solito un imprenditore o un professionista dotato di un patrimonio personale, contatti e spirito d’avventura, disposto ad investire in piccole-medie imprese partecipando al capitale. Una sorta di mecenate, quindi, che vede nella startup una possibile fonte di ritorno economico nel medio e lungo periodo. Comporta quindi un rapporto pi\u00f9 personale rispetto ad un Venture Capitalist, e molto probabilmente dovrai accettare una qualche ingerenza nella gestione della tua impresa.<\/p>\n Non cercare scorciatoie pensando di saltare direttamente dal punto 1 al punto 5<\/strong>, perch\u00e9 non bruceresti solo le tappe, ma bruceresti la tua idea.<\/p>\n Effettuare una approfondita ricerca di mercato per testare la validit\u00e0 del tuo prodotto e poter contare su di un business plan dettagliato sono passi necessari per lo sviluppo di qualunque progetto, mentre la partecipazione a bandi e concorsi \u00e8 un’opzione che in molti non considerano ma che pu\u00f2 rappresentare una valida opportunit\u00e0 anche soltanto in termini di esperienza.<\/p>\n Non essere precipitoso, e una volta che sarai davvero sicuro della validit\u00e0 della tua idea potrai finalmente avere non soltanto la curiosit\u00e0 dei tuoi potenziali investitori, ma anche la loro attenzione.<\/p>\n Leggi anche: Srl semplificata: costi, vantaggi e svantaggi della Srls<\/a><\/p><\/blockquote>\nTrova un mentore che possa valutare la tua idea<\/h3>\n
Analizza a fondo il mercato<\/h3>\n
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Stabilisci quanto capitale ti serve e stendi un business plan<\/h3>\n
Partecipa a bandi e concorsi<\/h3>\n
Ottieni il capitale necessario all’avvio della tua impresa<\/h3>\n
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