{"id":17460,"date":"2019-03-21T06:52:25","date_gmt":"2019-03-21T05:52:25","guid":{"rendered":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/?p=17460"},"modified":"2022-04-28T10:36:58","modified_gmt":"2022-04-28T08:36:58","slug":"come-guadagnare-di-piu-strategie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/come-guadagnare-di-piu-strategie\/","title":{"rendered":"Come guadagnare di pi\u00f9: 10 strategie base che tutti dimenticano troppo spesso"},"content":{"rendered":"<p><strong>Il primo traguardo quando si avvia un&#8217;attivit\u00e0<\/strong> \u00e8 arrivare a quel punto in cui ci si pu\u00f2 ritenere \u201cpiazzati\u201d. Insomma, la tua liquidit\u00e0 \u00e8 stabile, riesci a pagare spese e imposte senza grandi sacrifici, tutto fila liscio. A questo punto, per\u00f2, ti trovi di fronte a una scelta: o ti godi il momento o punti a una nuova crescita.<\/p>\n<p>Sia ben chiaro, non c&#8217;\u00e8 nulla di male se sei contento e sereno al punto in cui sei arrivato, o se hai altre priorit\u00e0 rispetto a un ritmo di crescita anno dopo anno, e preferisci prenderti il tuo tempo. <strong>Questo puoi stabilirlo solo e soltanto tu<\/strong> in base ai tuoi obiettivi, alle tue aspettative e, appunto, alle tue priorit\u00e0, che comprendono anche la sfera extra lavorativa.<\/p>\n<p>Se invece sei impaziente di fare un salto di qualit\u00e0, ecco 10 utili consigli su <strong>come guadagnare di pi\u00f9<\/strong>. Mettere in atto queste strategie non sar\u00e0 n\u00e9 pi\u00f9 n\u00e9 meno impegnativo di iniziare un business da zero, cosa che hai gi\u00e0 dimostrato di saper fare. Semplicemente, devi iniziare a pensare al tuo lavoro in modo diverso. In modo pi\u00f9&#8230; smart.<\/p>\n<h3>Fatti pagare a progetto (non all&#8217;ora)<\/h3>\n<p><strong>Farsi pagare a tariffa oraria<\/strong> pu\u00f2 sembrare la scelta migliore, dato che ti basta segnare il tempo che impieghi in un progetto e mandare il conto orario al tuo cliente. Ci sta, e in realt\u00e0<strong> alcune volte \u00e8 l&#8217;unica via percorribile, tuttavia considera che:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Non vieni retribuito per diventare <strong>pi\u00f9 efficiente e pi\u00f9 rapido<\/strong> nel completare il lavoro;<\/li>\n<li>Alcuni clienti possono contestare la tua tariffa oraria e \u201ctirare\u201d sul prezzo;<\/li>\n<li>Ponendo troppa enfasi sul tempo impiegato per concludere il progetto <strong>rischi di sminuirne il valore.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Se il tuo prezzo \u00e8 invece fissato direttamente sul progetto, sposti l&#8217;attenzione sul suo valore, e in questo caso il fatto che tu lo concluda presto e bene sar\u00e0 un ulteriore merito che ti verr\u00e0 riconosciuto dal cliente.<\/p>\n<h3>Aumenta le tue tariffe con i nuovi clienti<\/h3>\n<p>Troppo spesso si concentrano le proprie forze nella continua ricerca di nuovi lavori investendo molte energie nel marketing e nelle trattative con nuovi clienti. Il che va benissimo, se non fosse per il fatto che quasi tutti non pensano ad aumentare le loro tariffe, o evitano proprio di farlo per paura di spaventare i nuovi potenziali clienti.<\/p>\n<p><strong>Molti fissano una tariffa, che ritengono essere il famigerato \u201cprezzo di mercato\u201d<\/strong>, e anno dopo anno la mantengono anche con i nuovi clienti. \u00c8 giusto proporre un prezzo concorrenziale quando c&#8217;\u00e8 bisogno di fare esperienza o farsi un nome in un determinato settore. Ma quando hai l&#8217;esperienza e hai il nome, non c&#8217;\u00e8 ragione per mantenerlo.<\/p>\n<a class=\"cta-container\" data-click-cta=\"ef-01\" href=\"\/software\/easyfatt\/cloud\/\"><div style=\"background-color:#3bb1cd; color: #fff; margin: 1em 0;\">\r\n  <div class=\"row\" style=\"padding: 1em;\">\r\n    <div class=\"col-md-5\">\r\n<img decoding=\"async\" class=\"img-fluid\" src=\"\/blog\/wp-content\/uploads\/img-banner-blog-EF-v2.png\" alt=\"Easyfatt Cloud - gestionale cloud\">\r\n    <\/div>\r\n    <div class=\"col-md-7\">\r\n     <img decoding=\"async\" class=\"img-fluid\" width=\"200\" src=\"\/blog\/wp-content\/uploads\/Logo-EF-Cloud-1.png\" alt=\"easyfatt cloud\" style=\"margin-top: 5px; margin-bottom: 5px\">\r\n      <br>\r\n      <p><span style=\"font-size: 17px\">La semplicit\u00e0 di Easyfatt, con la libert\u00e0 del Cloud. Gestisci fatture, magazzino, acquisti e pagamenti ovunque ti trovi.<\/span>\r\n      <\/p>\r\n      <div>\r\n        <span class=\"btn btn-banner-green\">\r\n          SCOPRI EASYFATT CLOUD <i class=\"fa-solid fa-arrow-right\"><\/i>\r\n        <\/span>\r\n      <\/div>\r\n    <\/div>\r\n  <\/div>\r\n<\/div>\r\n<\/a>\n<p><em>Il prezzo di mercato non esiste! Neanche i supermercati vendono le stesse mele allo stesso prezzo!<\/em><\/p>\n<p><strong>Di quanto dovresti aumentare le tue tariffe? Una regola non c&#8217;\u00e8.<\/strong> Ed Gandia, autore del bestseller The Wealthy Freelancer e co-fondatore della International Freelance Academy, suggerisce di aumentare le tue abituali tariffe del <strong>20%<\/strong>, quando ti proponi a nuovi clienti.<\/p>\n<p><strong>Ti sembra troppo?<\/strong> Se sai di offrire un servizio di qualit\u00e0, che soddisfa tuoi attuali clienti, almeno provaci. Non stai mica truffando nessuno, e se sei davvero convinto del servizio che sei in grado di offrire, sar\u00e0 un buon modo per vedere se anche gli altri ne sono convinti e sono disposti a pagarlo.<\/p>\n<h3>Migliora la tua produttivit\u00e0<\/h3>\n<p>Pensa a un qualunque progetto che hai portato a termine: l\u2019installazione di una caldaia, la posa di un pavimento, la realizzazione del design di un sito, la scrittura di un testo, un lavoro di fotoritocco\u2026<\/p>\n<p>Non importa quale tipo di progetto sia, l&#8217;importante \u00e8 che prima di iniziare tu abbia un&#8217;idea di massima del tempo che impiegherai per portarlo a termine. Ce l&#8217;hai? Bene, <strong>ora immagina di riuscire a consegnare il progetto in meno tempo e di venire comunque pagato la stessa cifra<\/strong>. Non sarebbe male, no? Vorrebbe dire avere pi\u00f9 tempo da dedicare ad altri progetti. In altre parole, vorrebbe dire migliorare la tua produttivit\u00e0.<\/p>\n<p><strong>Come potresti farlo?<\/strong> Ecco alcuni modi:<\/p>\n<ul>\n<li>Usa la tecnica del 50-20-50: concentrati sul lavoro per 50 minuti, fai una pausa di 20 minuti e poi riprendi per altri 50 minuti.<\/li>\n<li>Pensa ai compiti che ti fanno perdere pi\u00f9 tempo e non richiederebbero esplicitamente la tua persona e delega un assistente virtuale, dei professionisti esterni, o assumi qualcuno che li esegua al posto tuo, lasciandoti libero di dedicarti al tuo vero lavoro.<\/li>\n<li>Digitalizza e automatizza attivit\u00e0 come la fatturazione e la contabilit\u00e0 affidandoti a sistemi di <a href=\"https:\/\/www.danea.it\/software\/\">gestionali o software di fatturazione<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Vendi di pi\u00f9 attraverso i clienti gi\u00e0 acquisiti<\/h3>\n<p>Vendere a un cliente esistente \u00e8 molto pi\u00f9 semplice che farlo con nuovi clienti.<\/p>\n<p><em>I clienti acquisiti hanno una propensione d&#8217;acquisto il 50% in pi\u00f9 dei potenziali nuovi clienti e sono pronti a spendere fino al 31% in pi\u00f9.<\/em><\/p>\n<p>Vale quindi la pena rivolgersi prima di tutto a loro per incrementare le vendite. Se, ad esempio, gi\u00e0 da qualche tempo offri un servizio per un cliente, puoi provare a proporgli un pacchetto pi\u00f9 corposo a maggior valore aggiunto.<\/p>\n<p><strong>Le strategie per incrementare le vendite attraverso i clienti gi\u00e0 esistenti sono fondamentalmente tre:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Offri la possibilit\u00e0 di ottenere una versione pi\u00f9 completa del tuo abituale lavoro. Proponi diversi pacchetti con diversi vantaggi. Pi\u00f9 il pacchetto \u00e8 completo, pi\u00f9 il prezzo sale.<\/li>\n<li>Proponi servizi extra che possano sgravare il cliente da alcune attivit\u00e0. Ad es: il cliente ti chiede i testi per un catalogo che poi dovr\u00e0 impaginare internamente? Prova a collaborare con un graphic designer e proponigli il catalogo completo e impaginato <em>\u201cchiavi in mano\u201d.<\/em><\/li>\n<li>Cerca sempre di ascoltare il cliente, e di capire di cosa ha realmente bisogno. Pu\u00f2 capitare di iniziare un determinato tipo di lavoro e rendersi conto man mano che si procede che vanno fatte delle modifiche perch\u00e9 nel frattempo sono cambiate alcune condizioni. Se hai questa sensazione, fermati, analizza e proponi al cliente una nuova soluzione che possa soddisfare le sue nuove esigenze.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Assicurati che i tuoi clienti abituali conoscano tutti i servizi che offri<\/h3>\n<p>Ti \u00e8 mai capitato che un cliente ti contatti per uno specifico lavoro, e che per la fretta di iniziare tu non ti prenda il tempo di spiegargli tutti i servizi che sei in gradi di offrire?<\/p>\n<p>In questo caso, il cliente continuer\u00e0 a pensare che tu faccia solo quello che ti ha richiesto. Rischi quindi di perdere un&#8217;opportunit\u00e0 e magari anche dei bei soldi.<\/p>\n<p>\u00c8 sempre meglio mettere subito tutte le carte in tavola quando si inizia un nuovo rapporto di lavoro, per <strong>far capire ai clienti tutta la rosa di servizi<\/strong> che tu, i tuoi collaboratori o la tua rete di contatti potete offrire. Ed \u00e8 anche utile <strong>avvisare i tuoi clienti se nel corso del tempo<\/strong> acquisisci nuove competenze, espandi la tua attivit\u00e0, incrementi la tua offerta, e tenerli aggiornati sulle nuove soluzioni che hai a disposizione per loro.<\/p>\n<h3>Valuta e aggiorna i tuoi servizi continuamente<\/h3>\n<p>Indipendentemente dal settore in cui opera la tua attivit\u00e0,<strong> i mercati sono in continuo cambiamento<\/strong>, e cos\u00ec anche i clienti. Quindi, devi sempre chiederti:<\/p>\n<ul>\n<li>Mi sto mantenendo aggiornato e sto proponendo nuovi servizi che possano incrementare i miei guadagni?<\/li>\n<li>Sono aggiornato e adeguato alle novit\u00e0 del mercato in fatto di competenze e tecnologie?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Pu\u00f2 capitare che un cliente sia tentato di sostituirti con un altro professionista perch\u00e9 questo ha dimostrato di poterlo supportare nelle sue nuove esigenze. Ma se dimostri al cliente che anche tu sei in grado di farlo, non sentir\u00e0 la necessit\u00e0 di rivolgersi altrove e non rischierai di perdere il cliente.<\/p>\n<p>Il modo migliore per continuare a essere il punto di riferimento per i tuoi clienti \u00e8 costruendo un buon rapporto con loro, che comporti <strong>un dialogo, un confronto costante.<\/strong> In questo modo saprai sempre verso quale direzione si stanno evolvendo i loro obiettivi e le loro esigenze.<\/p>\n<p><strong>Partecipare alle riunioni, organizzare dei briefing periodici, o avere un referente diretto con cui discutere problematiche e soluzioni \u00e8 quindi fondamentale.<\/strong> Potresti inoltre, anche solo una volta all&#8217;anno, inviare ai tuoi clienti un questionario che possa aiutarti a fare il punto della situazione.<\/p>\n<h3>Recupera i clienti inattivi<\/h3>\n<p><em>Hai dei clienti per cui in passato hai svolto diversi lavori, ma di cui non hai pi\u00f9 notizie da parecchio tempo?<\/em> Usando il giusto approccio <strong>potresti ricontattarli e riportarli a lavorare con te.<\/strong><\/p>\n<p>Ad esempio potresti:<\/p>\n<ul>\n<li>Inviare una email (apparentemente) informale in cui li saluti, chiedi come stanno e su cosa stanno lavorando, ricordando che <em>\u201cresti a loro disposizione\u201d<\/em>.<\/li>\n<li>Dare qualche suggerimento che possa aiutarli nel loro business. Proporre qualche idea che saresti in grado di mettere in pratica. Un restyling del sito? Un&#8217;area blog? Una migliore copertura a livello social media? L&#8217;importante \u00e8 fare apparire queste idee come un plus, senza sminuire ci\u00f2 che il cliente ha fatto o sta facendo. Insomma, cercando di non esordire con <em>\u201cHo visto che il vostro sito \u00e8 fermo a 5 anni fa\u201d&#8230;<\/em><\/li>\n<li>Attivare una tua newsletter e invitandoli a iscriversi. Pu\u00f2 essere un ottimo modo per alimentare contatti commerciali potenziali.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Alimenta i tuoi contatti<\/h3>\n<p>Hai raggiunto nuovi potenziali clienti. Molto bene. Ma a questo punto ti rendi conto che:<\/p>\n<ul>\n<li>Non hai abbastanza tempo da dedicare a tutti;<\/li>\n<li>Non riescono a includerti nei loro budget;<\/li>\n<li>Gestiscono tutto internamente o hanno altri fornitori.<\/li>\n<\/ul>\n<p>In alcuni casi puoi restare con la \u201cpromessa\u201d di riaggiornarvi in futuro, quando \u201ci tempi saranno maturi\u201d, o \u201cci sar\u00e0 il budget necessario\u201d o si sar\u00e0 verificata qualunque altra conditio sine qua non. In questo caso, ti saranno utili i suggerimenti che hai ricevuto nel capitolo precedente.<\/p>\n<p>Il sistema della newsletter, in particolare, \u00e8 molto efficace in questi casi. <strong>Ricorda ai tuoi possibili clienti che ci sei e che sei sempre sul pezzo, e quando avranno bisogno di rivolgersi a qualcuno sar\u00e0 pi\u00f9 probabile che pensino a te.<\/strong><\/p>\n<h3>Chiedi referenze<\/h3>\n<p>Lo sai qual \u00e8 il mezzo principale attraverso cui professionisti e piccole imprese acquisiscono nuovi clienti? Motori di ricerca? Annunci a pagamento? LinkedIn? No, \u00e8 il <strong>passaparola<\/strong>.<\/p>\n<p>\u00c8 abbastanza logico, dopo tutto. Se qualcuno \u00e8 soddisfatto del tuo lavoro e ne parla a qualcun altro, ci saranno buone possibilit\u00e0 che il nuovo contatto si converta in un nuovo cliente, perch\u00e9 considera la referenza attendibile. <strong>Questo pu\u00f2 accadere spontaneamente. Ma puoi fare in modo che accada, richiedendo esplicitamente ai tuoi clienti di farlo.<\/strong><\/p>\n<p>E se in questo momento stai pensando che una cosa del genere ti imbarazzerebbe \u2013 lasciatelo dire \u2013 non sei sulla buona strada. C&#8217;\u00e8 modo e modo per farlo, e facendolo nel modo giusto sembrer\u00e0 la cosa pi\u00f9 naturale del mondo. Puoi, ad esempio, farlo presente in modo chiaro e una volta per tutte all&#8217;inizio di un nuovo progetto. Dopo tutto i tuoi clienti sanno bene che stai portando avanti un&#8217;attivit\u00e0, ed \u00e8 normale che tu aspiri a farti conoscere e ad acquisire nuovi lavori. Facendolo nel modo sbagliato, invece, sembrerai uno alla canna del gas.<\/p>\n<p>Un modo sbagliato, ad esempio, \u00e8 chiedere insistentemente a un cliente di parlare di te ad un suo specifico contatto, o invitarlo in maniera compulsiva a postare recensioni sul tuo sito o sui tuoi profili social, o, peggio ancora, a condividere forzatamente i tuoi post.<\/p>\n<p>In ogni caso, non devi per forza chiederlo a tutti i tuoi clienti, ma devi sentirti libero di farlo \u2013 magari attraverso una email ogni trimestre \u2013 con <strong>i clienti con cui hai instaurato un buon rapporto, non soltanto dal punto di vista lavorativo ma anche a livello umano e personale.<\/strong><\/p>\n<blockquote><p>Leggi anche <a href=\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/come-cambiare-le-cattive-abitudini\/\">Come cambiare le cattive abitudini<\/a><\/p><\/blockquote>\n<h3>Lavora con contratti a lungo termine<\/h3>\n<p>I clienti \u201cabbonati\u201d sono un ottimo modo per<strong> assicurarsi entrate stabili e ricorrenti.<\/strong> Se non sei convinto che questo approccio commerciale possa funzionare con i tuoi clienti, inizia a testarlo o presentarlo come opzione con i clienti storici e con cui gi\u00e0 lavori ciclicamente con costanza.<\/p>\n<p>Pensaci:<\/p>\n<ul>\n<li>Diminuirai preventivi e contrattazioni, e i rischi naturalmente legati a questa fase: attriti, errori di valutazione (sovra o sottostima), rischio di entrata di concorrenti\u2026<\/li>\n<li>Avrai pagamenti ricorrenti e pianificati o addirittura anticipati, con un piccolo sconto potresti vederti anticipare 6 mesi o addirittura 1 anno di lavoro dal cliente e avere la liquidit\u00e0 per quel investimento aziendale che dovevi fare.<\/li>\n<\/ul>\n<blockquote><p>Scopri i <a href=\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/migliori-libri-per-imprenditori-start-up-01\/\">migliori libri per imprenditori.<\/a><\/p><\/blockquote>\n<div class=\"post-tags2\"><a href=\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/tag\/easyfatt\/\"> Consigliati per Easyfatt<\/a><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>10 strategie base che devi conoscere se vuoi iniziare a guadagnare di pi\u00f9 e aumentare il tuo fatturato<\/p>\n<div style=\"margin-bottom:35px\"><\/div>\n","protected":false},"author":50,"featured_media":17463,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"yasr_overall_rating":0,"yasr_post_is_review":"","yasr_auto_insert_disabled":"","yasr_review_type":"","footnotes":""},"categories":[168],"tags":[4],"class_list":["post-17460","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-leadership-mentoring","tag-easyfatt"],"yasr_visitor_votes":{"stars_attributes":{"read_only":false,"span_bottom":false},"number_of_votes":8,"sum_votes":35},"wps_subtitle":"Hai raggiunto la stabilit\u00e0, paghi spese e tasse senza troppi sacrifici ma non ti basta e vuoi iniziare a guadagnare di pi\u00f9? 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