{"id":20641,"date":"2021-01-18T04:00:19","date_gmt":"2021-01-18T03:00:19","guid":{"rendered":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/?p=20641"},"modified":"2023-03-27T15:35:14","modified_gmt":"2023-03-27T13:35:14","slug":"fido-commerciale-cose-e-quando-concederlo-a-clienti-di-ogni-dimensione","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/fido-commerciale-cose-e-quando-concederlo-a-clienti-di-ogni-dimensione\/","title":{"rendered":"Fido commerciale: cos\u2019\u00e8 e quando concederlo a clienti di ogni dimensione"},"content":{"rendered":"

La gestione dei crediti commerciali<\/b>, ovvero controllare attentamente l’andamento dei crediti verso clienti, rappresenta un tema fondamentale per le imprese di ogni dimensione. La gestione dei crediti assume ancor pi\u00f9 rilevanza nei <\/span>contesti di criticit\u00e0<\/b> gestionale, nei momenti di crisi e difficolt\u00e0 in cui l’obiettivo primario diventa la <\/strong><\/span>riduzione o il contenimento dell\u2019esposizione commerciale<\/b>.<\/span><\/p>\n

Nella realt\u00e0 aziendale spesso la gestione delle problematiche \u00e8 legata all\u2019incasso dei crediti commerciali vantati verso i clienti.<\/span><\/p>\n

L’obiettivo principale \u00e8 sempre quello di prevenire<\/b> potenziali situazioni di insolvenza che rischiano di tradursi in mancati incassi e quindi in perdite economiche.<\/span><\/p>\n

La <\/span>diminuzione del rischio<\/b> di insolvenza dei crediti di natura commerciale, viene facilitata dall\u2019adozione di semplici procedure interne finalizzate alla <\/span>valutazione preventiva dell\u2019affidabilit\u00e0 della clientela.<\/b><\/p>\n

L\u2019attivit\u00e0 di sollecito e incasso dei crediti insoluti rappresenta un\u2019attivit\u00e0 praticata da quasi tutte le aziende che spesso viene affidata a soggetti esterni specializzati.<\/span><\/p>\n

Cos’\u00e8 il fido commerciale<\/b><\/h3>\n

Il fido commerciale rappresenta\u00a0<\/span>il livello massimo di rischio di credito<\/b> teoricamente accettabile dal fornitore che decide di assumere questo rischio nei confronti di uno o pi\u00f9 clienti con cui esiste un rapporto di fornitura che prevede il <\/span>pagamento differito<\/b>.\u00a0<\/span><\/p>\n

Il fido commerciale coincide con l\u2019esposizione massima concessa dall\u2019impresa al cliente, a seguito della fornitura di merce venduta con dilazione del pagamento.
\n<\/span>Questi pagamenti verranno effettuati dal cliente quando avr\u00e0 gi\u00e0 ricevuto la merce. <\/span><\/p>\n

In questo contesto, <\/span>l\u2019affidabilit\u00e0 del cliente e la sua effettiva solvibilit\u00e0<\/b> devono essere determinati in anticipo, con particolare riferimento alla fornitura prevista. Questa semplice pratica comporta una diminuzione del rischio di insolvenza dei crediti commerciali.<\/span><\/p>\n

La selezione della clientela<\/b><\/h3>\n

La selezione della clientela, la definizione del fido commerciale e il credit scoring, sono aspetti centrali che non si basano unicamente sui rapporti di fiducia ma\u00a0soprattutto su <\/span>strumenti di valutazione oggettivi.<\/b>\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00c8 buona norma eseguire una <\/span>raccolta di informazioni sul nuovo contatto commerciale<\/b>, che permetta una prima valutazione del (potenziale) nuovo cliente:<\/span><\/p>\n