{"id":20655,"date":"2021-01-22T04:00:37","date_gmt":"2021-01-22T03:00:37","guid":{"rendered":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/?p=20655"},"modified":"2022-04-28T06:46:37","modified_gmt":"2022-04-28T04:46:37","slug":"business-plan-covid-crisi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/business-plan-covid-crisi\/","title":{"rendered":"Business plan ai tempi del Covid: 10+1 errori da non fare"},"content":{"rendered":"

La pandemia da <\/span>Covid-19<\/b> ha avuto – e ha tuttora – fortissime ripercussioni sulla vita sociale ed economica a livello mondiale.<\/span><\/p>\n

Come tutte le imprese e i liberi professionisti hanno imparato in questi mesi, in momenti come questo, le cose possono cambiare all\u2019improvviso, e tali <\/span>cambiamenti <\/b>possono portare a errori in grado di minare profondamente la tenuta di un\u2019impresa. Sappiamo bene quanto un buon <\/strong><\/span>Business Plan<\/a><\/strong> sia cruciale per la sopravvivenza di qualunque attivit\u00e0 imprenditoriale<\/strong>, anche e soprattutto quando il contesto \u00e8 imprevedibile e il minimo errore o distrazione possono costare cari.<\/span><\/p>\n

Quali sono gli errori pi\u00f9 comuni quando si stende un Business Plan in periodi di forte incertezza o crisi?<\/i><\/b><\/p>\n

Ci sono errori molto comuni, praticamente dei <\/span>classici, mentre altri sono il <\/span>riflesso della crescente necessit\u00e0 di una pianificazione<\/b> in grado di offrire i corretti strumenti di guida e gestione. Se il tuo Business Plan \u00e8 stato fatto come si deve, sar\u00e0 un ottimo strumento per prendere decisioni rapide, aggiustare il tiro tempestivamente e ottimizzare la gestione della tua azienda.<\/span><\/p>\n

Ma quali sono, quindi, gli errori pi\u00f9 comuni quando si stende un Business Plan? Ecco la nostra lista, aggiornata giusta giusta per dare il benvenuto al 2021, sperando ci aiuti rapidamente a lasciarci alle spalle il difficile 2020.<\/span><\/p>\n

PRIMA DI INIZIARE – Se non sei sicuro che il business plan sia un documento utile, ti consiglio di leggere: <\/span><\/i>Perch\u00e9 fare un business plan: a cosa serve e perch\u00e9 dovresti volerlo fare<\/span><\/a><\/p><\/blockquote>\n

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Non stendere un Business Plan<\/span><\/h3>\n

Ancora troppi imprenditori pensano a un business plan solo quando avviano un\u2019impresa o quando non hanno altra scelta. Ad esempio, quando un istituto di credito o un investitore lo richiede per approvare ed erogare un <\/span>finanziamento<\/b>.<\/span>
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Uno dei motivi \u00e8 che si pensa non sia utile<\/strong> o strettamente necessario, o di non avere mai <\/span>tempo <\/b>per farlo, e si rimanda in continuazione.<\/span><\/p>\n

\u201cSono troppo occupato a tirare avanti l\u2019azienda\u201d<\/i><\/b> – \u00e8 un mantra evergreen.<\/span><\/p><\/blockquote>\n

Il fatto \u00e8 che pi\u00f9 sei impegnato, pi\u00f9 hai bisogno di un business plan<\/strong>, e corri il rischio di perdere di vista il<\/span> quadro generale<\/b> della tua attivit\u00e0 perch\u00e9 continui a risolvere le piccole cose una alla volta. \u00c8 un po\u2019 come lasciar bruciare un\u2019intera foresta cercando di spegnere ogni singolo cespuglio usando un secchio al posto di un Canadair.<\/span><\/p>\n

Un business plan non deve per forza essere complesso e particolareggiato in ogni dettaglio, e implicare quantit\u00e0 esorbitanti di tempo e risorse. Puoi stendere il tuo <\/strong><\/span>Lean Plan<\/i><\/strong> in meno di 30 minuti.<\/strong> Vuoi scoprire come?<\/span><\/p>\n

Ecco una guida che potr\u00e0 fare al caso tuo: <\/span>Lean canvas: un esempio di business plan semplice e veloce<\/span><\/a><\/p><\/blockquote>\n

Attenersi rigidamente a un unico piano aziendale senza aggiornarlo<\/span><\/h3>\n

Oggi pi\u00f9 che mai, con una crisi ancora in corso e tante incognite ancora aperte, <\/span>non ci si pu\u00f2 permettere <\/b>di pensare al business plan come a un piano unico ed immutabile. Un errore di questo tipo ti impedir\u00e0 infatti di trarre tutti i benefici di una pianificazione basata sul concetto di <\/span>processo<\/span><\/i>, e quindi <\/span>periodicamente soggetta ad analisi, controlli e revisioni.<\/b><\/p>\n

In situazioni come queste, le cose cambiano da un giorno all\u2019altro, e presupposti e previsioni possono sgretolarsi in un attimo. Stendere un business plan vuol dire <\/span>considerare<\/strong> ogni singola connessione tra<\/strong> <\/span>impegni, spese, obiettivi, cambi di prospettiva e andamento dei mercati.<\/b><\/p>\n

Per questo, un business plan non \u00e8 <\/span>mai<\/span><\/i> finito. Quando lo \u00e8, lo \u00e8 la anche la tua impresa. Preparalo <\/span>agile<\/b>, snello e mantienilo sempre aggiornato e <\/span>flessibile<\/b>.<\/span><\/p>\n

Perdere di vista la liquidit\u00e0<\/span><\/h3>\n

Molti imprenditori tendono a pensare pi\u00f9 in termini di <\/span>profitto <\/b>che in termini di <\/span>denaro<\/b>. Quando pensi a un nuovo business, pensi a quale potrebbe essere il costo della realizzazione del prodotto, come e dove potresti venderlo e cosa potresti guadagnarci per ogni singola vendita.<\/span>
\n<\/span><\/p>\n

Siamo abituati a pensare al concetto di business come alla differenza tra ricavi e costi. Purtroppo, per\u00f2, per gestire e mantenere un\u2019attivit\u00e0 non si spendono profitti, ma si spende denaro.<\/strong><\/span><\/p>\n

Dare per scontata la validit\u00e0 della tua idea o il modello di business<\/span><\/h3>\n

Nel mondo imprenditoriale si tende per lo pi\u00f9 a pensare che l\u2019<\/span>idea<\/b> sia alla base del successo. Certo, l\u2019idea conta. Ma per iniziare un nuovo business servono prima di tutto tempo, capitali, perseveranza e buon senso.<\/span><\/p>\n

Sono veramente rari i casi di business di successo fondati esclusivamente su idee innovative, perch\u00e9 pi\u00f9 un\u2019idea \u00e8 originale e pi\u00f9, in genere, \u00e8 difficile da mettere in pratica. Un\u2019idea nuova \u00e8 un salto nel buio, la gente pu\u00f2 non comprenderla e non avere fiducia nel fatto che possa funzionare.<\/span><\/p>\n

Un business plan non serve a vendere nuove idee agli investitori, ma a riassumerne le <\/span>prospettive di successo<\/b>. Chi investe, lo fa nelle persone e nel loro business, non nelle loro idee. Ugualmente, <\/span>come imprenditore<\/b> devi essere onesto verso te stesso e <\/span>guardare con occhio critico al tuo piano aziendale<\/b> per capire se il tuo business ha reali potenzialit\u00e0.<\/span><\/p>\n

Un business plan, di fatto, non \u00e8 altro che un modo per presentare una serie di <\/span>informazioni<\/b>, per cui dovrai assicurarti di essere in grado di disegnare in maniera convincente (basandoti su fatti) il tuo piano in modo da poter in primis convincere te stesso della solidit\u00e0 del progetto.<\/span><\/p>\n

Leggi anche: <\/span><\/i>Sviluppare nuove idee di business: come valutarle e testarle in 5 giorni col metodo Google<\/span><\/i><\/a><\/p><\/blockquote>\n

Farti travolgere dalla pianificazione<\/span><\/h3>\n

Redigere un business plan non \u00e8 cos\u00ec complicato come potrebbe sembrare. Non devi scrivere una tesi di dottorato o un romanzo. Come abbiamo gi\u00e0 visto, un semplice Lean Plan \u00e8 composto da poche pagine di elenchi puntati, tabelle e proiezioni essenziali.<\/strong><\/span><\/p>\n

Qualche tempo fa abbiamo scritto una guida pratica dedicata proprio su come impostare un Lean canvas, ma ci sono <\/span>moltissimi libri dedicati ad imprenditori e professionisti <\/span><\/a>– come ad esempio <\/span>“Partire leggeri. Il metodo Lean Startup: innovazione senza sprechi per nuovi business di successo”<\/span><\/i> di Eric Ries – su questo argomento.<\/span><\/p>\n

L\u2019importante \u00e8 non fermarsi alla forma, ma <\/span>concentrarsi sulla sostanza<\/b>. Ci\u00f2 che conta \u00e8 <\/span>cosa <\/span><\/i>pianifichi, non <\/span>come <\/span><\/i>lo scrivi.<\/span><\/p>\n

Obiettivi vaghi e indefiniti<\/span><\/h3>\n

Lascia perdere le formule da imbonitori o comunque enfasi roboanti come \u201cidea infallibile\u201d, \u201csuccesso assicurato\u201d, o l\u2019evergreen \u201cfacciamo un botto di soldi\u201d. Primo, non ci crede pi\u00f9 nessuno. Secondo, darai una pessima immagine di te.<\/span><\/p>\n

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Ricordati sempre che l\u2019obiettivo di un business plan \u00e8 il conseguimento di ben specifici risultati, che vanno <\/span>monitorati, tracciati e aggiornati<\/b>. Bisogna considerare scadenze, responsabilit\u00e0 gestionali, budget e traguardi. Solo a questo punto puoi andare avanti.<\/span><\/p>\n

Per quanto possa essere ben scritto e ben presentato, un business plan funziona solo se produce dei risultati specifici.<\/strong><\/span><\/p>\n

Un metodo semplice, e forse il pi\u00f9 usato al mondo, per definire obiettivi \u00e8 il cosiddetto \u201c<\/span>Obiettivi SMART<\/span><\/a>\u201d sfruttato sia per tracciare obiettivi aziendali che personali.\u00a0<\/span><\/p>\n

Leggi anche: Esempio di Business Plan:<\/a>\u00a0come farlo in modo semplice<\/p><\/blockquote>\n

Ad ognuno il suo business plan<\/span><\/h3>\n

Non esistono formule magiche e non esiste il business plan universale. Per avere possibilit\u00e0 di successo, il tuo business plan dovr\u00e0 essere fatto <\/strong><\/span>su misura per la tua idea imprenditoriale.<\/strong><\/p>\n

Ci sono diversi tipi<\/strong> di business plan, e hanno diverse peculiari funzioni. Possono essere dei semplici documenti di vendita per illustrare un nuovo business. Possono essere Lean plan flessibili, oppure piani di azione molto strutturati con inclusi\u00a0 piani finanziari e di marketing pluriennali, ecc… Possono servire a lanciare un nuovo business, a migliorare la gestione di un\u2019attivit\u00e0 gi\u00e0 esistente o a cambiare completamente rotta ad un progetto.<\/span><\/p>\n

Sviluppa il business plan in base ai tuoi obiettivi<\/strong> e non lasciare che il processo di pianificazione prenda il sopravvento.<\/span><\/p>\n

Priorit\u00e0 confuse<\/span><\/h3>\n

Ricordati, strategia significa <\/span>focus<\/b>. Se non metti in ordine le tue <\/span>priorit\u00e0<\/b>, non potrai avere una visione chiara dei traguardi e degli obiettivi da raggiungere.<\/span><\/p>\n

Per mantenere il giusto focus, ti conviene iniziare con una lista di tre o quattro priorit\u00e0. Una<\/span> lista di priorit\u00e0<\/b> con 20 punti non \u00e8 n\u00e9 strategica n\u00e9 efficace. Tieni a mente il principio <\/span>Less is More<\/span><\/i>: pi\u00f9 priorit\u00e0 ci sono nella lista, meno saranno importanti.<\/span><\/p>\n

Ci sono diverse tecniche per aiutarti a individuare e organizzare le tue priorit\u00e0, come il <\/span>Metodo MoSCow<\/b>, la <\/span>Matrice di Eisenhower<\/b> o il <\/span>metodo S.M.A.R.T.<\/b> Le puoi trovare riassunte in questa <\/span>guida<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n

Proiezioni di crescita approssimative<\/span><\/h3>\n

\u00c8 facile prevedere che all\u2019inizio sar\u00e0 tutto pi\u00f9 difficile ma poi le cose si metteranno in moto e tutto andr\u00e0 per il meglio. Baster\u00e0 \u201cprendere il giro\u201d e via.<\/span><\/p>\n

Ma, questa non pu\u00f2 essere considerata una proiezione di crescita. Nel dubbio, meglio essere meno ottimisti, e <\/span>prevedere diversi scenari.<\/b> Le proiezioni devono mantenere il giusto equilibrio tra prudenza, ottimismo e realismo, quindi occorre pensare di procedere per gradi, conoscere le proprie possibilit\u00e0 e <\/span>monitorare la situazione giorno per giorno<\/b>.<\/span><\/p>\n

Non guardarsi intorno<\/span><\/h3>\n

Il 2020 ci ha insegnato come le cose possano cambiare da un momento all\u2019altro: il mondo intorno a noi, le nostre abitudini, i nostri rapporti con le persone hanno dovuto affrontare una situazione davvero fuori dal normale.<\/span><\/p>\n

In uno <\/span>scenario <\/b>cos\u00ec mutevole, bisogna costantemente controllare, ritoccare, revisionare il business plan<\/strong>. Non \u00e8 il documento in s\u00e9 che fa la differenza, ma il fatto di saperlo utilizzare e adattare alle necessit\u00e0 e alla situazione del momento, usandolo come un <\/span>navigatore GPS<\/b> per orientarti e trovare la giusta direzione a seconda di cosa sta succedendo intorno a te.<\/span><\/p>\n

In pratica, \u00e8 come se la strategia a lungo termine e gli obiettivi prefissati siano la destinazione a cui vuoi arrivare. Il business plan ti fornisce un \u201cpercorso consigliato\u201d, basato su <\/strong><\/span>milestones e metriche di misurazione<\/strong>, ovvero le tappe consigliate, la stima del consumo di carburante, i pedaggi, ecc. Ma dovrai costantemente rivalutare e riconsiderare questo tipo di informazioni modificando il tuo percorso a seconda delle condizioni contingenti, come un ingorgo stradale o le previsioni meteo.<\/span><\/p>\n

Per raggiungere una destinazione \u00e8 necessario sterzare, frenare, ripartire per evitare ostacoli e per fermarsi alle tappe previste (carburante, cibo, riposo\u2026). Pianificare il viaggio ti sar\u00e0 indispensabile, ma sarai comunque tu a dover modificare e aggiornare il percorso in base ai fattori esterni.<\/span><\/p>\n

Attenersi strettamente al piano<\/span><\/h3>\n

Per quanto possa sembrare strano, non ha senso attenersi ad un piano a tutti i costi.<\/span><\/p>\n

In molti casi, il tuo business plan prima o poi si riveler\u00e0 male informato, poco accurato o semplicemente inefficiente.<\/span><\/p>\n

Avere un business plan non significa eliminare a priori le opzioni alternative o non essere flessibili. Significa avere uno strumento in grado di mostrarti connessioni e interdipendenze, e che ti renda capace di adottare i giusti cambiamenti in modo rapido ed efficace<\/strong>.<\/span>
\n<\/span>Un business plan, in sostanza, deve assicurarti la maggior rapidit\u00e0 di scelta possibile.<\/strong><\/p>\n

Seguendo questi consigli, potrai utilizzare al meglio uno strumento indispensabile per tenere d\u2019occhio il tuo business e modificare la tua strategia in modo rapido ed efficiente anche in un periodo cos\u00ec complesso come quello che stiamo vivendo.<\/span><\/p>\n

Se non sai come iniziare a scrivere il tuo business plan, qui trovi una guida passo passo dedicata: <\/span><\/i>Cos\u2019\u00e8 e come fare un Business Plan. La Guida completa di Danea<\/span><\/i><\/a><\/p><\/blockquote>\n

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Avere un Business Plan \u00e8 fondamentale per la sopravvivenza di qualunque attivit\u00e0 imprenditoriale, soprattutto in contesto imprevedibile come quello che stiamo vivendo. Scopriamo i 10+1 errori da non fare nella stesura di un buon Business Plan.<\/p>\n

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Capire e gestire i <\/span>flussi di cassa<\/b> \u00e8 alla base di ogni business plan, \u00e8 l\u2019unica tabella che davvero non pu\u00f2 mancare. Se la gestione dei flussi di cassa (cash-flow) \u00e8 un argomento che non conosci particolarmente, abbiamo scritto una utile guida pratica introduttiva in merito: <\/span>Cash flow e liquidit\u00e0 aziendale: guida pratica ai flussi di cassa<\/span><\/a>.\u00a0<\/span><\/p>\n