{"id":22889,"date":"2022-01-24T04:00:01","date_gmt":"2022-01-24T03:00:01","guid":{"rendered":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/?p=22889"},"modified":"2022-04-28T12:16:16","modified_gmt":"2022-04-28T10:16:16","slug":"diversificare-entrate","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/diversificare-entrate\/","title":{"rendered":"Diversificare le entrate: 7 strategie per guadagnare di pi\u00f9 e rischiare meno"},"content":{"rendered":"<p>Ormai ce ne siamo tutti fatta una ragione: la pandemia da <strong>COVID-19<\/strong> ha radicalmente modificato le nostre abitudini e il nostro modo di lavorare.<br \/>\nLe <strong>PMI<\/strong> hanno dovuto reinventarsi trovando <strong>nuove modalit\u00e0<\/strong> per mantenere il contatto con i clienti, in molti casi cambiando sensibilmente il proprio <strong>modello di business<\/strong>.<\/p>\n<p>Se non altro, infatti, questo nuovo scenario offre <strong>l\u2019opportunit\u00e0<\/strong> di guardarsi intorno e pensare a nuove e differenti strade per <strong>incrementare le entrate<\/strong> della tua impresa. Se ancora non hai preso in considerazione di trovare un modo per diversificare i tuoi ricavi, sappi che \u00e8 il momento giusto per farlo.<\/p>\n<p>Ti chiederai \u201c<em>Ok, facile a dirsi. Ma di fatto, come posso creare flussi multipli di entrate per la mia attivit\u00e0? Quali sono le reali opportunit\u00e0 disponibili? Da dove devo iniziare per diversificare i miei profitti (e, possibilmente, crearmi una rete di sicurezza finanziaria?<\/em>\u201d<\/p>\n<p>Andiamo con ordine.<\/p>\n\n<h3>Perch\u00e9 \u00e8 importante diversificare le tue entrate<\/h3>\n<p>Prima di buttarsi a capofitto nel \u201ccome\u201d \u00e8 fondamentale capire \u201cperch\u00e9\u201d.<br \/>\n<strong>Diversificare i flussi di entrata<\/strong> significa<strong> incrementare i guadagni<\/strong> provenienti da diverse aree del tuo business, il che ti aiuta a:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Non dipendere<\/strong> esclusivamente da un\u2019unica fonte di entrate.<\/li>\n<li>Creare una <strong>rete di sicurezza<\/strong> nel caso si interrompa o si esaurisca uno dei flussi di guadagno.<\/li>\n<li>Dare alla tua attivit\u00e0 <strong>nuove opportunit\u00e0 di espansione<\/strong>, esplorando nuove nicchie di mercato e nuovi target di clienti.<\/li>\n<li>Vedere il tuo business da una <strong>prospettiva diversa<\/strong> e apportare dei <strong>cambiamenti<\/strong> al tuo modo di fare impresa.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Detto in parole povere, quando decidi di diversificare le tue entrate necessariamente entri in una <strong>modalit\u00e0 creativa<\/strong> che ti porta a esplorare e a <strong>scoprire nuovi canali di guadagno<\/strong>, e pi\u00f9 sono le fonti di entrate pi\u00f9 tu, la tua impresa e le tue finanze siete al sicuro nel caso una qualunque delle singole fonti di introiti non risulti pi\u00f9 profittevole.<\/p>\n<p>\u201c<em>Io lavoro in proprio, e se non guadagno dal mio lavoro resto con il frigorifero vuoto<\/em>\u201d &#8211; dice Sandy Van Thol, avvocato tributarista di Aruba (l\u2019isola, non l\u2019azienda!) che ha diversificato le proprie entrate grazie a business consulting e corsi di yoga online. \u201c<em>Diversificare i miei profitti mi ha reso pi\u00f9 serena. Tutto procede al meglio, e sono convinta che nel momento in cui ti convinci che qualcosa si pu\u00f2 fare stai gi\u00e0 creando nuove opportunit\u00e0 e iniziando a cogliere le prime occasioni.<\/em>\u201d<\/p>\n<p>Hai capito perch\u00e9 \u00e8 importante diversificare le entrate? Ottimo, adesso cerchiamo di vedere come farlo.<\/p>\n<h3>Come diversificare le entrate: le 7 strategie<\/h3>\n<h4>Strategia #1: Porta online tue vendite offline<\/h4>\n<p>Gli <strong>esercizi commerciali fisici<\/strong> sono stati duramente colpiti dal coronavirus, in particolare quelli relativi a beni e servizi considerati \u201cnon essenziali\u201d (es. abbigliamento, centri estetici, locali pubblici) a cui durante il <strong>lockdown<\/strong> \u00e8 stata imposta la chiusura.<\/p>\n<p>Il fatto che i clienti non possano venire fisicamente nel tuo negozio\/salone\/atelier a fare i loro acquisti, per\u00f2, diventa l\u2019opportunit\u00e0 perfetta &#8211; <em>Se non ora, quando?<\/em> &#8211; per <strong><a href=\"\/blog\/aprire-negozio-online\/\">aprire un negozio online<\/a>.<\/strong><\/p>\n<p>Julie Williams \u00e8 una visual storyteller specializzata nella fotografia di eventi e ritratti, attivit\u00e0 che durante il lockdown ha subito una pesantissima battuta d\u2019arresto. Ha quindi dovuto cercare strade alternative di guadagno, che ha trovato mettendosi a vendere online stampe e decorazioni murali.<\/p>\n<p>\u201c<em>Pensare a come diversificare i miei guadagni mi ha portato a trovare il modo per offrire ai miei clienti prodotti diversi attraverso un canale di vendita che non avevo ancora considerato, creando un mio sito e-commerce, esplorandone le possibilit\u00e0 ed entrando in contatto con altre realt\u00e0 che hanno aperto la porta a future potenziali collaborazioni.<\/em>\u201d<\/p>\n<p>Per chi non ha gi\u00e0 attivato canali di vendita online, periodo come quello che stiamo vivendo sono il momento giusto per esplorare le possibilit\u00e0 dell\u2019e-commerce. Piattaforme come <strong>Shopify<\/strong> o <strong>Squareplace<\/strong> permettono di creare un proprio <strong>shop online<\/strong> in modo semplice e intuitivo, ma esistono soluzioni di <strong>smart-commerce<\/strong> nate anche per aiutare a gestire servizi di delivery o take-away. Ma si possono anche vendere le proprie creazioni su <strong>digital marketplace<\/strong> (es. Etsy).<br \/>\nRendere il proprio prodotto disponibile online permette ai tuoi clienti di continuare a restare in contatto con la tua attivit\u00e0 restando comodamente e soprattutto in tutta sicurezza a casa loro.<\/p>\n<p>Investire ora nell\u2019e-commerce \u00e8 praticamente indispensabile, ma continuer\u00e0 a essere un vantaggio anche quando l\u2019emergenza pandemica sar\u00e0 finita, perch\u00e9 ti dar\u00e0 sempre e comunque un canale di vendita supplementare che molti clienti continueranno ad utilizzare anche in futuro.<\/p>\n<blockquote><p>Scopri quali <a href=\"\/blog\/creare-ecommerce-piattaforme\/\">piattaforme per e-commerce<\/a> scegliere<\/p><\/blockquote>\n<h4>Strategia #2: Sfrutta la tua esperienza per costruire un business di Beni Digitali<\/h4>\n<a class=\"cta-container\" data-click-cta=\"ef-01\" href=\"\/software\/easyfatt\/cloud\/\"><div style=\"background-color:#3bb1cd; color: #fff; margin: 1em 0;\">\r\n  <div class=\"row\" style=\"padding: 1em;\">\r\n    <div class=\"col-md-5\">\r\n<img decoding=\"async\" class=\"img-fluid\" src=\"\/blog\/wp-content\/uploads\/img-banner-blog-EF-v2.png\" alt=\"Easyfatt Cloud - gestionale cloud\">\r\n    <\/div>\r\n    <div class=\"col-md-7\">\r\n     <img decoding=\"async\" class=\"img-fluid\" width=\"200\" src=\"\/blog\/wp-content\/uploads\/Logo-EF-Cloud-1.png\" alt=\"easyfatt cloud\" style=\"margin-top: 5px; margin-bottom: 5px\">\r\n      <br>\r\n      <p><span style=\"font-size: 17px\">La semplicit\u00e0 di Easyfatt, con la libert\u00e0 del Cloud. Gestisci fatture, magazzino, acquisti e pagamenti ovunque ti trovi.<\/span>\r\n      <\/p>\r\n      <div>\r\n        <span class=\"btn btn-banner-green\">\r\n          SCOPRI EASYFATT CLOUD <i class=\"fa-solid fa-arrow-right\"><\/i>\r\n        <\/span>\r\n      <\/div>\r\n    <\/div>\r\n  <\/div>\r\n<\/div>\r\n<\/a>\n<p>Qualunque sia il tuo settore e qualunque sia la tua esperienza, di sicuro l\u00e0 fuori c\u2019\u00e8 chi vorrebbe avere le tue competenze e saperne di pi\u00f9 su come avviare e gestire un\u2019attivit\u00e0 imprenditoriale come la tua. E allora, perch\u00e9 non essere chi glielo pu\u00f2 insegnare?<\/p>\n<p>I beni (o prodotti, o servizi) digitali possono essere un ottimo modo per diversificare le tue fonti di guadagno e sviluppare flussi di entrate aggiuntivi. Con in pi\u00f9 un <strong>vantaggio:<\/strong> i prodotti digitali possono generare <strong>reddito passivo<\/strong>, in quanto continuano a essere profittevoli anche dopo essere stati creati.<\/p>\n<p>Ci sono moltissimi tipi di beni e contenuti digitali che si puoi creare per condividere &#8211; e mettere a frutto &#8211; la tua esperienza, come ad esempio:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>eBooks<\/strong><\/li>\n<li><strong>Worksheets o checklists<\/strong><\/li>\n<li><strong>Templates<\/strong><\/li>\n<li><strong>Corsi online\/Webinar<\/strong><\/li>\n<li><strong>Video tutorial\/educational<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Se sei titolare di un\u2019attivit\u00e0, puoi scegliere tra <strong>due percorsi<\/strong> diversi per creare i tuoi prodotti digitali. Infatti, puoi:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Creare un progetto in base alla tua area di competenza<\/strong> (es. se ti occupi di fotografia, puoi creare un corso online su questo argomento)<\/li>\n<li><strong>Usare la tua esperienza imprenditoriale per lanciare prodotti digitali<\/strong> rivolti a chi intende avviare o ha appena avviato un\u2019attivit\u00e0 imprenditoriale, come ad esempio una serie di video tutorial, un eBook o una serie di guide che aiuti i neo imprenditori e\/o quelli comunque meno esperti nelle prime fasi del loro percorso.<\/li>\n<\/ul>\n<p>I beni digitali ti permettono di condividere le tue conoscenze e aiutare altre persone interessate alle tue competenze, alla tua esperienza, al tuo business, monetizzandole e diversificando cos\u00ec le tue entrate.<\/p>\n<h4>Strategia #3: Fornisci consulenze<\/h4>\n<p>Uno dei modi pi\u00f9 diffusi (e potenzialmente profittevoli) per guadagnare di pi\u00f9 sfruttando le basi consolidate del proprio business sono le consulenze.<\/p>\n<p>Poniamo il caso che tu gestisca un\u2019agenzia specializzata in risorse umane e recruiting. Potresti aiutare chi cerca lavoro controllando e sistemando i loro CV, insegnando come presentarsi ad un colloquio di lavoro e a come sostenerlo nel modo migliore, e allo stesso tempo fornire consulenza alle aziende che offrono lavoro per aiutarle nella stesura di piani di ricollocamento e reintegrazione dei dipendenti che hanno dovuto lasciare a casa per colpa del coronavirus.<\/p>\n<p>Hai un ristorante? In base alla tua esperienza potresti fornire consulenze e soluzioni ad altri ristoratori per riorganizzarsi con delivery e take away e continuare a lavorare anche a porte chiuse.<\/p>\n<p>In ogni caso, in quanto imprenditore hai per forza di cose l\u2019esperienza e le competenze necessarie per fornire consulenze nel tuo settore, per cui tanto vale usarle per creare nuovi canali di profitto.<\/p>\n<h4>Strategia #4: Non ti fossilizzare sulle caratteristiche dei tuoi attuali clienti<\/h4>\n<p>In genere, qualsiasi PMI si rivolge a un pubblico (\u201ctarget\u201d) ben preciso, che comporta un certo tipo di clienti e una determinata offerta di prodotti e\/o servizi.<\/p>\n<p>Ma se vuoi diversificare le tue entrate, devi saper cogliere anche altre opportunit\u00e0, che potrebbero trovarsi al di fuori della tua comfort zone.<br \/>\nIn sostanza, devi riuscire ad abbandonare l\u2019idea del \u201clavoro ideale\u201d e del \u201ccliente ideale\u201d ed allargare la tua visione.<\/p>\n<p>Facciamo un esempio. Mettiamo che tu sia un elettricista e che, abitualmente, il tuo lavoro consista nel progettare e installare impianti civili. Potresti ampliare la tua offerta in diverse direzioni, ad esempio iniziando ad operare nell\u2019impiantistica industriale, oppure nell\u2019ambito della videosorveglianza o, ancora, proponendo soluzioni per la domotica.<\/p>\n<p>Oltre a una strategia per aumentare le fonti di entrata, sar\u00e0 un investimento a lungo termine sulle tue competenze ed esperienze, che andranno ad estendersi a nuovi campi e a rafforzarsi in altri.<\/p>\n<h4>Strategia #5: Cerca le risorse meno sfruttate nel tuo settore<\/h4>\n<p>Qualunque sia il tuo settore, molto probabilmente ti sei specializzato in qualcosa in particolare.<br \/>\nPotresti essere un fotografo specializzato in matrimoni, dirigere un\u2019agenzia di branding o gestire una caffetteria artigianale.<br \/>\nSe il tuo settore di mercato \u00e8 stato fortemente penalizzato dal coronavirus, puoi comunque trovare il modo di diversificare le tue entrate all\u2019interno della tua area di mercato. Ci\u00f2 comporta una certa creativit\u00e0 e un atteggiamento mentale aperto al nuovo e all\u2019inaspettato.<\/p>\n<p>Qualche esempio:<\/p>\n<ul>\n<li>Se sei un fotografo di matrimoni, puoi pensare di vendere foto stock.<br \/>\nSe la tua agenzia di branding ha visto un improvviso calo di clienti, puoi pensare di vendere loghi e altre forme di brand design su digital marketplace specializzati come 99designs.<br \/>\nSe la tua caffetteria deve rimanere chiusa per lockdown puoi confezionare le tue miscele e collaborare con altre attivit\u00e0 nella tua stessa situazione e proporre ceste e buste con prodotti misti (il tuo caff\u00e8, i biscotti di una pasticceria, le confetture di un\u2019azienda agricola\u2026) ai vostri clienti per acquisto da asporto o delivery.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ogni settore offre diverse opportunit\u00e0 di guadagno, e se vuoi diversificare i tuoi ricavi devi aprirti alla creativit\u00e0 e trovare &#8211; o creare! &#8211; queste opportunit\u00e0.<\/p>\n<h4>Strategia #6: Usa i Social Media<\/h4>\n<p>Tu o la tua azienda avete un buon <strong>seguito sui social<\/strong>? Se \u00e8 cos\u00ec, puoi trovare una vasta gamma di <strong>opportunit\u00e0<\/strong> per diversificare i tuoi guadagni attraverso i social media.<br \/>\nCi sono una valanga di modi diversi per monetizzare la tua presenza online, e pi\u00f9 sono i follower pi\u00f9 aumentano le possibilit\u00e0 di guadagno.<\/p>\n<p>Le tante possibilit\u00e0 di monetizzare un buon numero di followers possono comprendere:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Co-Branding:<\/strong> I brand collaborano con i social media influencers per far conoscere il loro prodotti ai potenziali clienti, e in genere pagano bene questo tipo di attivit\u00e0.<br \/>\nNon occorre essere Chiara Ferragni o Giulia De Lellis e avere milioni di followers. I micro-influencers, ossia influencers con un pubblico tutto sommato ristretto ma estremamente attivo e coinvolto, meglio ancora se focalizzato su di un determinato settore, possono essere molto appetibili per i brand.<\/li>\n<li><strong>Affiliate marketing.<\/strong> Con l\u2019Affiliate marketing &#8211; o affiliazione &#8211; si promuovono servizi e\/o prodotti altrui, in cambio (in genere) di una commissione concordata tramite un accordo di affiliazione tra, ad esempio, un blogger che scrive di tecnologia e un brand di computer.<\/li>\n<li><strong>Ad revenue.<\/strong> Se hai un tuo canale YouTube, puoi monetizzare i tuoi video grazie alle pubblicit\u00e0.<\/li>\n<li><strong>Contenuti a pagamento.<\/strong> Creare contenuti a pagamento per i social media rappresenta un\u2019altra opportunit\u00e0 di monetizzare una piattaforma. Ad esempio, creando un gruppo su Facebook in cui condividi contenuti di qualit\u00e0 facendo pagare una quota di iscrizione per accedervi. Un esempio sono i vari gruppi di social media marketing attraverso cui si pu\u00f2 accedere a corsi online e webinar a pagamento.<\/li>\n<\/ul>\n<blockquote><p>Leggi la guida al <a href=\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/marketing-ecommerce\/\">Marketing per E-commerce<\/a><\/p><\/blockquote>\n<h4>Strategia #7: Offri valore gratis<\/h4>\n<p>Pu\u00f2 sembrare un controsenso, ma uno dei modi migliori per creare guadagni aggiuntivi al tuo business \u00e8 offrendo valore <strong>gratuitamente.<\/strong><\/p>\n<p>Ovviamente, offrire gratuitamente valore reale ai tuoi clienti, attuali o potenziali, non porta a nessun guadagno immediato. Ma pu\u00f2 raggiungere molti altri obiettivi che ti possono portare ad incrementare vendite e guadagni.<\/p>\n<p>Innanzitutto, offrire valore gratis fa capire al tuo pubblico che <strong>hai investito su di loro<\/strong>. \u00c8 utile per acquisire <strong>fiducia<\/strong> e <strong>stimolare<\/strong> gli acquisti, che possono trasformare i potenziali clienti in clienti reali e i clienti occasionali in clienti abituali.<\/p>\n<p>Creare valore pu\u00f2 anche aiutare a fare acquisire a te e al tuo brand una posizione dominante nel tuo campo, aumentando la tua audience e consolidando la tua reputazione, tutte cose che contribuiscono a proporti a un numero sempre maggiore di clienti.<\/p>\n<p>Modi per offrire valore ai tuoi clienti possono essere <strong>webinar gratuiti, questionari live, eBook<\/strong>. Per accedere a quel valore potrai chiedere in cambio l\u2019indirizzo email, in modo da rimanere in contatto con il pubblico, tenerlo aggiornato sul tuo business e proporre i tuoi prodotti e servizi in futuro.<\/p>\n<p>Puoi dare valore anche <strong>offline<\/strong>, ad esempio offrendo buoni omaggio per l\u2019acquisto del primo o di un determinato prodotto, oppure una consulenza iniziale gratuita.<\/p>\n<p>Si tratta ovviamente di una strategia pi\u00f9 a lungo termine rispetto alle altre sopra elencate, ma il tempo e le risorse impiegate per offrire oggi valore gratuito saranno ampiamente ricompensati domani.<\/p>\n<div class=\"post-tags2\"><a href=\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/tag\/easyfatt\/\"> Consigliati per Easyfatt<\/a><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Come trovare nuove fonti di entrata e garantire continuit\u00e0 alla tua attivit\u00e0 di azienda e professionista, anche nell\u2019attuale situazione di incertezza.<\/p>\n<div style=\"margin-bottom:35px\"><\/div>\n","protected":false},"author":50,"featured_media":22899,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"yasr_overall_rating":0,"yasr_post_is_review":"","yasr_auto_insert_disabled":"","yasr_review_type":"","footnotes":""},"categories":[165],"tags":[4],"class_list":["post-22889","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-consigli","tag-easyfatt"],"yasr_visitor_votes":{"stars_attributes":{"read_only":false,"span_bottom":false},"number_of_votes":4,"sum_votes":18},"wps_subtitle":"Come trovare nuove fonti di entrata e garantire continuit\u00e0 alla tua attivit\u00e0 di azienda e professionista.","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/22889","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/50"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=22889"}],"version-history":[{"count":10,"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/22889\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":22962,"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/22889\/revisions\/22962"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/22899"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=22889"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=22889"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=22889"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}