\u00c8 cos\u00ec da sempre. Era difficile anche quando io amministravo condominii negli anni ’90, ma appare evidente che dopo il difficile biennio della pandemia Covid-19 la situazione si \u00e8 notevolmente inasprita<\/strong>.<\/p>\n Un’altra evidenza che si \u00e8 manifestata nel medesimo periodo \u00e8 stata la crisi di tutto il comparto economico, a partire da quello industriale e manifatturiero per arrivare fino al settore terziario e dei servizi, senza tralasciare il commercio. Insomma, una crisi economico sociale di impatto planetario.<\/p>\n Non penso servano grandi indagini di mercato per trovarsi d’accordo su queste mie considerazioni.<\/p>\n Questa \u00e8 la premessa che va fatta per introdurre un argomento che sta andando parecchio per la maggiore in questo specifico periodo: la crisi del settore degli amministratori di condominio<\/strong>.<\/p>\n \r\n Il software per la gestione del condominio online pi\u00f9 utilizzato dagli amministratori professionisti italiani.<\/span>\r\n <\/p>\r\n A dire il vero non dovremmo parlare di una crisi generalizzata del settore, ma pi\u00f9 propriamente della crisi di alcuni professionisti che non possono, o non vogliono, continuare a esercitare la professione tentando di reggere i ritmi imposti dalle nuove regole di un mercato che \u00e8 cambiato repentinamente<\/strong>.<\/p>\n Dalla parte opposta troviamo, invece, amministratori di condominio che nel tempo hanno saputo strutturare il proprio Studio in maniera pi\u00f9 aziendale e, quindi, sono pronti ad impegnare tutte le risorse a disposizione per conquistare nuove fette di mercato.<\/p>\n C’\u00e8 chi vuole uscire dal mercato e chi, invece, vuole entrare ex novo o espandersi ulteriormente.<\/strong><\/p>\n Insomma, abbiamo da una parte l’offerta e dall’altra la domanda, solo che il peso delle parti coinvolte \u00e8 abbastanza sbilanciato; chi cede, infatti, vuole uscire velocemente da una situazione tutt’altro che piacevole ed \u00e8 quindi propenso ad abbassare le pretese, mentre chi acquisisce lo vuole fare avendo ben chiara la situazione economico-finanziaria della realt\u00e0 che intende acquisire e, vista la situazione favorevole, propone acquisizioni al ribasso.<\/p>\n Oggi prenderemo in esame il punto di vista di chi intende acquisire nuovi studi di amministrazione condominiale<\/strong> rimandando ad un articolo successivo quello di chi, invece, vuole vendere perch\u00e9 giunto a fine carriera lavorativa o perch\u00e9 intende cambiare settore.<\/p>\n Infatti, fatte salve alcune pochissime realt\u00e0 imprenditoriali che fanno dell’acquisizione degli studi di amministrazione condominiale il proprio core business, la fetta pi\u00f9 consistente \u00e8 composta da chi pensa di acquisire uno studio di amministrazione condominiale per potersi espandere<\/strong>. Una piccolissima fetta \u00e8 composta, invece, da chi si vuole inserire in questo particolare settore senza dover partire da zero.<\/p>\n Vediamo quali sono gli errori frequenti che mi \u00e8 capitato di rilevare nelle svariate consulenze specifiche che ho erogato negli ultimi anni:<\/p>\n Sostanzialmente tutto pu\u00f2 essere ricondotto alla mancanza di informazioni oggettive e tangibili<\/strong>.<\/p>\n \u201cSapere che sappiamo quel che sappiamo, e sapere che non sappiamo quel che non sappiamo, questa \u00e8 la vera conoscenza\u201d (Niccol\u00f2 Copernico)<\/p><\/blockquote>\n Queste sono solo alcune delle tematiche in cui quasi tutti i soggetti che vogliono acquisire interi studi di amministrazione condominiale incappano.<\/p>\n Un tempo, essendo pi\u00f9 diffusa l\u2019acquisizione di condominii dall\u2019amministratore cedente anzich\u00e9 del suo intero studio, tutto era pi\u00f9 semplice: si pagava soltanto dopo aver ottenuto la nomina, condominio per condominio. Questa modalit\u00e0 sta cedendo velocemente il passo all\u2019acquisizione dell\u2019intero studio perch\u00e9 il soggetto cedente vuole uscire molto rapidamente da una situazione di sofferenza.<\/p>\n Va da s\u00e9 che, stando cos\u00ec le cose, occorre adottare una strategia di acquisizione ben impostata. Vediamo quali sono i punti salienti da cui prendere spunto per impostarne una propria:<\/p>\n Leggi anche l\u2019approfondimento di Danea su come fare un\u2019analisi swot<\/a>.<\/p><\/blockquote>\n<\/li>\n \u201cIn ogni trasformazione il disordine che si crea \u00e8 sempre maggiore dell\u2019ordine che si \u00e8 creato\u201d (Luciano De Crescenzo)<\/p><\/blockquote>\n![\"Domustudio](\"\/blog\/wp-content\/uploads\/img-banner-blog-ds.png\")
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\r\n Errori frequenti nell\u2019acquisizione di uno studio<\/h3>\n
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Strategia di acquisizione<\/h3>\n
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\nQuello che pensi di sapere sugli altri \u00e8 una pura elaborazione di un tuo pensiero e non un dato oggettivo;<\/strong> nemmeno le presunte informazioni che ti sono giunte all\u2019orecchio, magari riportate dai fornitori, sono da considerare come dati oggettivi su cui poter contare nell\u2019effettuare una valutazione seria di ci\u00f2 che pensi di acquisire.<\/li>\n
\nVa da s\u00e9 che se le analisi effettuate ai precedenti punti evidenziano delle criticit\u00e0, questa tipologia di analisi sar\u00e0 di importanza strategica perch\u00e9 ti consentir\u00e0 di capire se il gioco vale la candela, ossia se questo particolare studio di amministrazione condominiale, impostato diversamente, pu\u00f2 produrre valore oppure no.
\nL\u2019analisi S.W.O.T. prende in esame i fattori interni allo studio (punti di forza e punti di debolezza) e fattori esterni (rischi e opportunit\u00e0 del mercato). Generalmente i primi sono quelli che possono essere modificati, mentre i secondi sono fuori dalla portata delle tue azioni, a meno che non si tratti di territori molto piccoli sui quali tu hai gi\u00e0 una grande influenza, ma \u00e8 quasi impossibile.
\nVediamo un esempio grafico di analisi S.W.O.T.
\n![\"\"](\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-content\/uploads\/analisi-swot.jpg\")
Come vedi alcuni punti di forza potrebbero essere, al tempo stesso, punti deboli. Valuta tutto quanto molto attentamente lasciando da parte ci\u00f2 che pensi di sapere, magari facendoti aiutare da un professionista in questo campo.<\/p>\n
\nPer contro va preso in esame il rischio di perdita dei mandati alla prima assemblea utile qualora si decida di non acquisire la societ\u00e0 e quindi si debba nominarne una nuova realt\u00e0 quale amministratore di quei condominii.<\/li>\nI dieci comandamenti<\/h3>\n
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