{"id":3682,"date":"2014-05-07T07:00:24","date_gmt":"2014-05-07T05:00:24","guid":{"rendered":"http:\/\/www.danea.it\/blog\/?p=3682"},"modified":"2022-04-28T10:32:05","modified_gmt":"2022-04-28T08:32:05","slug":"come-presentare-al-meglio-la-propria-azienda-ad-un-cliente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/come-presentare-al-meglio-la-propria-azienda-ad-un-cliente\/","title":{"rendered":"Come presentare al meglio la propria azienda ad un cliente"},"content":{"rendered":"

La domanda pi\u00f9 ricorrente tra imprenditori, freelance, titolari e dipendenti spesso a contatto col pubblico \u00e8 come presentare al meglio l’azienda ad un cliente<\/strong> per spingerlo a firmare il contratto. Dubbio lecito da risolvere senza perdere tempo!<\/p>\n

Se anche tu fai parte del club, accomodati, rilassati e segui alla lettera i nostri consigli che, oltre a permetterti di fare buona impressione sul referente del colloquio<\/strong>, ti aiuteranno anche a gestire l\u2019intera situazione in maniera magistrale.<\/p>\n

Gli aspetti su cui devi prestare massima attenzione<\/strong> sono tanto semplici quanto fondamentali e si riassumono nei seguenti punti:<\/p>\n

Diventa detective<\/h3>\n

Prima di presentarti all\u2019incontro cerca informazioni quanto pi\u00f9 precise possibile sul responsabile e sulla sua impresa: entra nel sito, documentati in Google ed individua prodotti-servizi offerti, target di utenti a cui si interessa, mercati nei quali \u00e8 presente-vuole entrare, partner di fiducia, competitor, ecc. Questo \u00e8 l\u2019unico modo concreto per fargli capire di avere la situazione chiara e di essere un profilo serio che non lascia nulla al caso.<\/p>\n

Non dimostrarti egocentrico<\/h3>\n

Se hai la pretesa di entrare nell\u2019ufficio del cliente e descrivergli vita, morte e miracoli delle tue performance passate per convincerlo che sei il numero uno, commetti un gravissimo errore, perch\u00e9 a prendere il sopravvento sar\u00e0 sicuramente la noia: rimbambire chi ti sta davanti con informazioni che non lo riguardano direttamente non serve proprio a nulla. L\u2019ideale \u00e8 dare qualche buona referenza, se necessario al massimo un paio di casi di successo molto simili alla situazione del cliente, poi semplicemente drizza le orecchie ed ascolta con attenzione tutto ci\u00f2 che l\u2019interlocutore pu\u00f2 dirti per aiutarti a comprendere meglio le sue esigenze (Leggi anche: Come\u00a0capire il Cliente: consigli per scoprire cosa vuole<\/a>).<\/p>\n

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Realizza una presentazione su misura<\/h3>\n

In fase di raccolta informazioni su azienda-cliente che stai per incontrare, devi raccogliere tutte le specifiche che ti consentano di preparare una presentazione ad hoc, capace di descrivere in modo conciso ma completo gli interventi da eseguire o le possibilit\u00e0 di fornitura. Stilare un documento standard o sprovvisto di stile e carattere ti mette in cattiva luce perch\u00e9, in previsione del fatto che il referente potrebbe accettare la tua proposta e cominciare a pagarti, \u00e8 probabile che voglia sentirsi al centro delle tue attenzioni fin dall\u2019inizio e con una presentazione palesemente generalista gli darai l\u2019impressione di essere solo l\u2019ennesimo appuntamento della tua agenda.<\/p>\n

Evita colloqui piatti e sterili monologhi<\/h3>\n

Quando incontri il responsabile di riferimento, inizia il tuo discorso sollecitandolo ad interromperti in qualsiasi frangente per richiedere ulteriori spiegazioni. Se non non lo fa perch\u00e9 comprende tutto al volo, fallo tu con domande dirette e frequenti sulla sua attivit\u00e0 e con affermazioni che lo interessino stimolandolo ulteriormente alla partecipazione facendolo sentire parte attiva della trattativa.<\/p>\n

Trasformati nel salvatore della patria<\/h3>\n

Se vuoi davvero colpire nel segno, devi calarti nella parte e diventare la figura di cui il cliente ha davvero bisogno: l\u2019unica in grado di comprendere e, soprattutto, di risolvere eventuali problematiche, che gli permettano di raggiungere i risultati desiderati nelle tempistiche stabilite. Cos\u00ec facendo, oltre a guadagnare la sua fiducia, diventerai anche un vero e proprio punto di riferimento sia per il responsabile stesso che per l\u2019azienda.<\/p>\n

Ecco i nostri cinque validi consigli per presentare la tua figura professionale e i tuoi servizi e prodotti<\/strong> nel modo corretto gi\u00e0 durante il primo colloquio: dei semplici suggerimenti da sfruttare al massimo tutte le volte che entri in contatto con referenti e realt\u00e0 commerciali interessanti.<\/p>\n

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photo credit: \u4e00\u5143 \u9a6c<\/a> via photopin<\/a> cc<\/a><\/em><\/p>\n

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Suggerimenti efficaci per ricevere apprezzamenti e fiducia dai nuovi clienti<\/p>\n

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