{"id":5041,"date":"2015-01-12T06:52:54","date_gmt":"2015-01-12T05:52:54","guid":{"rendered":"http:\/\/www.danea.it\/blog\/?p=5041"},"modified":"2022-04-28T13:00:46","modified_gmt":"2022-04-28T11:00:46","slug":"come-affrontare-colloquio-lavoro","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/come-affrontare-colloquio-lavoro\/","title":{"rendered":"Come affrontare un colloquio di lavoro e convincere il cliente: 15 regole d\u2019oro dalla Harvard Business School"},"content":{"rendered":"

Prima o poi nella vita ognuno di noi si trova difronte ad una persona che ti offre una possibilit\u00e0 lavorativa, sia questa un posto da dipendente, un contratto di consulenza, un progetto, ecc\u2026 Il punto focale in questi momenti \u00e8: come affrontare un colloquio di lavoro e come convincere il cliente o l\u2019intervistatore?<\/strong><\/p>\n

Ovviamente nessuno ha la bacchetta magica, ma siamo convinti che le \u201c15 regole per negoziare una proposta di lavoro\u201d<\/strong> descritte sulle pagine della Harvard Business Review da Deepack Malhotra<\/strong>, siano un\u2019ottima traccia su cui lavorare per diventare dei professionisti migliori, affrontare al meglio le difficolt\u00e0 delle trattative e capire come affrontare un colloquio di lavoro e convincere il cliente<\/strong>.<\/p>\n

Deepack Malhotra \u00e8 titolare della cattedra di Business Administration presso l\u2019Unit\u00e0 di negoziazione, organizzazione e mercati della Harvard Business School.<\/em><\/p>\n

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#1- Non sottostimare l\u2019importanza di essere piacevole<\/h3>\n

Quante volte ti \u00e8 capitato di trovarti ad un colloquio e di storcere il naso non appena hai sentito proposte diverse da quelle che avevi in mente fino a qualche minuto prima? Anche se l\u2019incarico descritto non corrisponde esattamente alla tua idea di partenza, cerca comunque di dimostrarti la bella persona che sei, rendendoti, se possibile, disponibile ad eventuali novit\u00e0 o cambi di rotta<\/strong>.<\/p>\n

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\r\n \"Dipendenti\r\n <\/div>\r\n
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\r\n Gestire i dipendenti \u00e8 facile, basta usare lo strumento giusto!<\/span>\r\n
\r\n \r\n Presenze, piani ferie, note spese... e molto altro!<\/span>\r\n <\/p>\r\n

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#2- Convincente e persuasivo sono le parole chiave<\/h3>\n

Se vuoi farti scegliere come partner esterno incaricato allo sviluppo di un certo progetto, devi sicuramente risultare quanto pi\u00f9 convincente e persuasivo possibile, argomentando al meglio la tua proposta, giustificando a pieno la richiesta economica e trasmettendo a dovere il valore degli interventi da svolgere, senza per\u00f2 mai peccare di arroganza o presunzione. In poche parole: aiuta chi ti \u00e8 davanti a capire le tue scelte e proposte, e perch\u00e8 meriti di essere la sua prima scelta!<\/strong><\/p>\n

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#3- Manifesta interesse<\/h3>\n

Per comprendere al meglio le necessit\u00e0 di chi potrebbe ingaggiarti e, di conseguenza, anche per metterti nella condizione ideale di poter strutturare una proposta considerabile a tutti gli effetti come degna di nota, risulta essenziale individuare in anticipo gli obiettivi che il cliente intende raggiungere<\/strong>, ponendo domande mirate atte a consentirti di ottenere un quadro della situazione limpido e corretto. Riuscendo in questo, di sicuro, saprai motivare a dovere la persona che ti sta davanti, spingendola proprio verso la tua direzione.<\/p>\n

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#4- Risulta affidabile, serio e professionale<\/h3>\n

Senza queste stesse caratteristiche, l\u2019eventuale cliente di un eventuale colloquio far\u00e0 di certo un\u2019enorme fatica a credere nel tuo profilo e nelle tue reali capacit\u00e0 operative, quindi, se vuoi guadagnarti il rispetto e la fiducia dell\u2019interlocutore, oltre a dimostrare di possedere la personalit\u00e0 e le competenze richieste, devi anche forzarti di risultare fin dall\u2019inizio perfettamente allineato con la politica dell\u2019azienda.<\/p>\n

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#5- Metti la sincerit\u00e0 al primo posto<\/h3>\n

Capita spesso che, in fase di colloquio di lavoro, ad alcune domande del cliente risulti difficile rispondere nel modo corretto ma, se vuoi evitare le figuracce, quando non sai cosa dire, \u00e8 sempre meglio essere onesti ed ammettere la cosa con un bel \u201cnon so argomentare questo quesito\u201d. Meglio un \u201cal momento non me la sento di rispondere a questa domanda\u201d che una risposta sicura che si rivela poi completamente errata.<\/strong> Il consiglio per ridurre le possibilit\u00e0 di incontrare questo tipo di situazioni, \u00e8 comunque quello di ipotizzare in anticipo una serie di domande \u201cscomode\u201d che potrebbero farti con le relative risposte.<\/strong><\/p>\n

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#6- Definisci-rispetta i confini<\/h3>\n

Come affrontare un colloquio di lavoro affinch\u00e9 il tuo profilo non venga percepito come antagonistico dall\u2019azienda con cui vorresti avviare una collaborazione? Semplice, devi dimostrare l\u2019abilit\u00e0 di saper cogliere eventuali vincoli su cui il responsabile \u00e8 costretto a sottostare. Di strategia, di budget, di brief, di conoscenza: qualsiasi siano i paletti da rispettare, cerca di modellare la tua proposta per adattarla alle reali necessit\u00e0 del cliente<\/strong>.<\/p>\n

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Leggi anche:\u00a0Come convincere un cliente che pensa solo al prezzo<\/a><\/p>\n<\/blockquote>\n

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#7- Cogli le vere intenzioni dell\u2019interlocutore<\/h3>\n

Quando un potenziale cliente comincia a farti domande sul tuo lavoro, sulle tempistiche generalmente impiegate per svolgere progetti come quello proposto, sul percorso di studi seguito o, addirittura, sulla vita privata, cerca di non travisare le sue reali intenzioni<\/strong> perch\u00e9, anche se puoi tranquillamente pensare che quanto domandato non lo riguardi affatto, rispondendo con sincerit\u00e0, gli dai modo di meglio comprendere il tuo potenziale ed, eventualmente, anche di valutare il tipo di collaborazione pi\u00f9 adatta alle tue disponibilit\u00e0.<\/p>\n

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Leggi anche:\u00a0Come capire il Cliente: consigli per scoprire cosa vuole<\/a><\/p>\n<\/blockquote>\n

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#8- Cerca sempre di essere chiaro<\/h3>\n

Come \u00e8 giusto che sia, prima di avviare qualsiasi collaborazione, devi fare bene intendere all\u2019interlocutore le tue condizioni<\/strong> (prezzo, tempi delle consegne, modalit\u00e0-scadenze di pagamento, ecc.) e, soprattutto, se vuoi evitare problemi futuri, devi anche rispettare al massimo quanto pattuito, senza uscitene in corso d\u2019opera con richieste sempre diverse, perch\u00e9 il rischio \u00e8 quello di fargli credere che te ne voglia approfittare.<\/p>\n

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#9- Prenditi tempo per confrontare le proposte<\/h3>\n

Se rientri tra i fortunati pi\u00f9 richiesti che possono permettersi di selezionare le collaborazioni da seguire scartando a priori quelle meno interessanti, prima di fare la tua scelta riservati del tempo per riflettere con attenzione sulle condizioni offerte e, in presenza di dubbi, chiedi uno o due eventuali altri colloqui in cui dissiparli completamente.<\/strong><\/p>\n

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#10- Non dare-accettare ultimatum<\/h3>\n

Fare-ricevere richieste perentorie durante le collaborazioni lavorative pu\u00f2 trasformarsi in un gioco di forza capace di scatenare una serie di reazioni a catena controproducenti: non dare ultimatum e, se \u00e8 il cliente ad importene uno, rispondigli che ti serve il tempo per trovare una soluzione adatta ad entrambe le parti. In questo modo, oltre a dimostrarti aperto, riesci anche a trasformare l\u2019eventuale vincolo in una proposta alternativa.<\/strong><\/p>\n

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#11- Non considerarti il centro dell\u2019universo<\/h3>\n

Nel caso in cui il cliente non risponda in modo tempestivo alla tua candidatura o faccia qualsiasi altra cosa simile, non \u00e8 assolutamente detto che ce l\u2019abbia con te.<\/strong> In situazioni del genere, ricordati sempre che, volente o nolente, stai comunque parlando con una persona forse piena di impegni e responsabilit\u00e0, per la quale tu sei soltanto uno dei mille pensieri quotidiani da gestire come e quando possibile.<\/p>\n

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#12- Non sbattere mai la porta in faccia a nessuno<\/h3>\n

Anche se in un determinato periodo la proposta di un certo cliente non ti sembra troppo allettante, \u00e8 perfettamente possibile che, in futuro, il tuo punto di vista cambi del tutto, quindi, onde evitare di darti da solo la zappa sui piedi, cerca di tenere sempre le porte aperte con tutti, di modo che sia possibile trasformare un progetto oggi infattibile in qualcosa di utile per il futuro.<\/strong><\/p>\n

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#13- Individua con cura la trattativa da portare avanti<\/h3>\n

Quando ti trovi a scegliere la persona o l\u2019azienda con cui collaborare in futuro, devi sempre accertarti del fatto che l\u2019incarico da svolgere ti stimoli psicologicamente, ti potenzi professionalmente e ti soddisfi economicamente<\/strong>: una serie di fattori necessari da perseguire con decisione ogni qual volta ti trovi a vagliare nuove offerte.<\/p>\n

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#14- I soldi non sono tutto<\/h3>\n

Se ti viene proposto un progetto stimolante dal punto di vista lavorativo, ma scarso da quello economico, prima di scartarlo a priori, rifletti con con grande attenzione<\/strong>, perch\u00e9, anche se il Dio denaro spesso e volentieri ha lo strapotere di accecare, quella determinata collaborazione potrebbe comunque offrirti una serie di altri impulsi, riassumibili, per esempio, nella soddisfazione personale piuttosto che nella possibilit\u00e0 di farti conoscere nel tuo settore di appartenenza. Morale della favola: i soldi contano, ma certo non sono tutto!<\/p>\n

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#15- Dimostra consapevolezza<\/h3>\n

Prima di affrontare qualsiasi colloquio, devi ricordarti in anticipo a cosa tieni davvero<\/strong>, cos\u00ec da arrivare al momento del fatidico confronto con la consapevolezza di chi sa dimostrarsi sicuro di se stesso e, soprattutto, credibile: caratteristiche essenziali che, probabilmente, ti permetteranno di convincere l\u2019interlocutore senza troppi problemi.<\/p>\n

Queste le 15 regole d\u2019oro su come affrontare un colloquio di lavoro e come convincere il cliente<\/strong>: suggerimenti efficaci volti a farti trovare opportunit\u00e0 concrete che sappiano dimostrarsi interessanti, durature e vantaggiose; che tu sia un freelance, un libero professionista e perch\u00e8 no…un giovane in cerca del tuo primo contratto!<\/p>\n

Fonte: Harvard Business Review<\/a><\/em><\/p>\n

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15 regole da Deepack Malhotra della Harvard Business School su come presentarsi ad un colloquio e convincere il cliente. Per ogni imprenditore o professionista navigato, ma non solo… <\/p>\n

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