{"id":5668,"date":"2015-03-31T06:54:19","date_gmt":"2015-03-31T04:54:19","guid":{"rendered":"http:\/\/www.danea.it\/blog\/?p=5668"},"modified":"2022-04-28T10:12:44","modified_gmt":"2022-04-28T08:12:44","slug":"strategie-prezzo-come-calcolare-prezzo-vendita","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/strategie-prezzo-come-calcolare-prezzo-vendita\/","title":{"rendered":"Strategie di prezzo: come calcolare il prezzo di vendita di un prodotto e altre tecniche di pricing"},"content":{"rendered":"<p>Ti sei mai chiesto <strong>come calcolare il prezzo di vendita<\/strong> di un certo prodotto o servizio? Domanda lecita per chiunque gestisca un\u2019attivit\u00e0 commerciale, alla quale cercheremo subito di rispondere analizzando insieme i tre punti riportati di seguito, passaggi obbligati per chiunque si avvicini allo studio di <strong>strategie di prezzo<\/strong>.<\/p>\n\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/11\/break-voice.png\" alt=\"break-voice\" \/><\/p>\n<h3>Determinazione dei costi generali<\/h3>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li><strong>Prima di fare i conti, anticipa le richieste del pubblico:<\/strong> prima di stabilire il prezzo dei singoli articoli, cerca di fare in modo che i beni proposti si facciano acquistare volentieri, comprendendo cosa la clientela cerchi tramite un\u2019indagine di mercato (banalmente anche solo sentendo i pareri della tua clientela) ed offrendo soltanto i prodotti di maggiore interesse.<\/li>\n<li><strong>Quantifica le spese gestionali del tuo progetto imprenditoriale:<\/strong> per decidere il costo dei prodotti da vendere, devi innanzitutto capire quali sono i costi aziendali e quantificarli, considerando fattori essenziali quali, ad esempio, la manodopera, il marketing, la manifattura (attrezzature, materie prime, ecc.), l\u2019affitto, le bollette, il tuo stipendio, ecc.<\/li>\n<li><strong>Fissa un punto di pareggio:<\/strong> un traguardo da raggiungere rapportando tutte le spese descritte nel punto precedente alle entrate necessarie per restare in attivo. Quanto devono costare i prodotti proposti e quanta merce devi vendere per coprire ogni spesa? Il famoso <a title=\"Punto di pareggio\" href=\"http:\/\/it.wikipedia.org\/wiki\/Punto_di_pareggio\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">break even point<\/a>!<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<a class=\"cta-container\" data-click-cta=\"ef-01\" href=\"\/software\/easyfatt\/cloud\/\"><div style=\"background-color:#3bb1cd; color: #fff; margin: 1em 0;\">\r\n  <div class=\"row\" style=\"padding: 1em;\">\r\n    <div class=\"col-md-5\">\r\n<img decoding=\"async\" class=\"img-fluid\" src=\"\/blog\/wp-content\/uploads\/img-banner-blog-EF-v2.png\" alt=\"Easyfatt Cloud - gestionale cloud\">\r\n    <\/div>\r\n    <div class=\"col-md-7\">\r\n     <img decoding=\"async\" class=\"img-fluid\" width=\"200\" src=\"\/blog\/wp-content\/uploads\/Logo-EF-Cloud-1.png\" alt=\"easyfatt cloud\" style=\"margin-top: 5px; margin-bottom: 5px\">\r\n      <br>\r\n      <p><span style=\"font-size: 17px\">La semplicit\u00e0 di Easyfatt, con la libert\u00e0 del Cloud. Gestisci fatture, magazzino, acquisti e pagamenti ovunque ti trovi.<\/span>\r\n      <\/p>\r\n      <div>\r\n        <span class=\"btn btn-banner-green\">\r\n          SCOPRI EASYFATT CLOUD <i class=\"fa-solid fa-arrow-right\"><\/i>\r\n        <\/span>\r\n      <\/div>\r\n    <\/div>\r\n  <\/div>\r\n<\/div>\r\n<\/a>\n<ul>\n<li><strong>Analizza l\u2019offerta dei concorrenti:<\/strong> la concorrenza vende i tuoi stessi articoli o qualcosa di molto simile? Se i business di riferimento riscuotono successo, dopo aver cercato tutte le informazioni sulla loro gestione aziendale, sull\u2019approccio al mercato, sui clienti in target e, chiaramente, anche sulla strategia di prezzo applicata ai prodotti proposti, ipotizza una strategia conforme dal punto di vista gestionale ma, al contempo, anche in grado di garantirti quelle differenze che ti permettano di distinguerti e crearti una tua nicchia di mercato.<\/li>\n<\/ul>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/11\/break-voice.png\" alt=\"break-voice\" \/><\/p>\n<h3>Oscillazione dei prezzi<\/h3>\n<ul>\n<li><strong>Considera gli effetti derivanti dalle oscillazioni dei prezzi:<\/strong> partendo dal presupposto che l\u2019eccessivo abbassamento dei prezzi pu\u00f2 generare nel pubblico l\u2019impressione di comprare dei prodotti scadenti e che l\u2019altrettanto eccessivo alzamento pu\u00f2 condurre la clientela altrove, se vuoi comunque tentare di sfruttare tali oscillazioni a tuo vantaggio, devi proporle gradualmente e con la massima cautela.<\/li>\n<li><strong>Tieni conto del parere del pubblico:<\/strong> per scoprire come calcolare il prezzo di vendita di un certo articolo, devi comprendere anche quanto sono disposti a pagarlo i consumatori, in quali quantit\u00e0 riesci a venderlo e se alterandone leggermente il valore in eccesso o in difetto puoi ricevere migliori riscontri. Informazioni preziose ottenibili analizzando periodicamente la situazione delle vendite (per es. una volta al mese) e chiedendo-ascoltando le reazioni e i feedback degli acquirenti per meglio comprendere se la merce proposta viene effettivamente apprezzata, non solo per il prodotto in s\u00e8, ma anche dal punto di vista economico.<\/li>\n<li><strong>Alza sempre i prezzi in modo lento e graduale:<\/strong> qualsiasi aumento di prezzo eccessivo ed improvviso desta perplessit\u00e0 nel pubblico, quindi, se sei intenzionato ad incrementare il costo di alcuni prodotti, procedi progressivamente proponendo sempre rincari minimi, lenti e graduali. In questo modo puoi monitorare la reazione dei consumatori e l\u2019effetto su vendite, ricavi e guadagni.<\/li>\n<li><strong>Abbassa i prezzi sfruttando promozioni che attirino la clientela:<\/strong> visto che l\u2019abbassamento dei prezzi in una realt\u00e0 commerciale pu\u00f2 anche essere interpretato come una manovra adottata dai titolari per superare determinate difficolt\u00e0 (incapacit\u00e0 di vendere un certo prodotto-servizio, problemi economici, ecc.), se vuoi evitare di trasmettere un messaggio negativo, ti consigliamo di scartare a priori le improvvise-drastiche riduzioni dei prezzi, proponendo in alternativa eventuali promozioni speciali sempre comunicate in modo positivo.<\/li>\n<\/ul>\n<blockquote><p>Leggi anche l&#8217;articolo sul <a href=\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/passaggio-generazionale-dati-sfida\/\">passaggio generazionale<\/a><\/p><\/blockquote>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/11\/break-voice.png\" alt=\"break-voice\" \/><\/p>\n<h3>Stabilizzazione dei prezzi promozionali<\/h3>\n<ul>\n<li><strong>Utilizza le promozioni sui prezzi:<\/strong> dato che soluzioni tipo il paghi 1 e prendi 2, il 2X3 o il 3X4, vengono sempre molto gradite dal pubblico, comincia anche tu a sfruttarle al massimo per attirare una clientela da fidelizzare nel lungo periodo. Una bottiglia di bagnoschiuma costa generalmente 3 euro? Per qualche giorno vendine 2 a 4,5 euro e, quando l\u2019offerta scade, proponine altre similari su prodotti completamente differenti. Cos\u00ec facendo, oltre a focalizzare l\u2019attenzione del pubblico su differenti articoli \u00e8 possibile grazie a questo tipo di strategie di prezzo ottenere vantaggi non secondari come ad esempio accellerare il consumo di un prodotto specifico che sta per essere rimpiazzato o che ha un costo di stoccaggio elevato.<\/li>\n<li><strong>Sfrutta la sfera emozionale:<\/strong> hai presente quando un articolo costa 99,99 euro? Anche se nella realt\u00e0 dei fatti l\u2019importo complessivo ammonta a quasi 100 euro, nella mente di chi compra, quel centesimo in meno viene assolutamente percepito come un risparmio incredibile, anche se ti sembra impossibile, \u00e8 vero ed efficace!<\/li>\n<li><strong>Promuovi la vendita di pi\u00f9 prodotti con le promozioni di up-selling:<\/strong> diffusissima pratica incentrata sulla proposta di servizi-componenti facoltativi che permettono ai consumatori di ottenere una serie di benefici extra, come nel caso delle compagnie aeree che offrono ai viaggiatori soluzioni aggiuntive (posti accanto al finestrino, scelta della fila di sedili, ecc.) in grado di migliorare la qualit\u00e0 del viaggio o dei titolari di aziende e negozi che, dopo aver stabilito un prezzo contenuto per un prodotto base, cercano il vero guadagno nella vendita degli accessori a corredo (per es. le lamette di un rasoio).<\/li>\n<\/ul>\n<p>Questi i nostri pratici consigli per capire come calcolare il prezzo di vendita e iniziare a destreggiarsi nel complesso mondo delle strategie di prezzo per i tuoi articoli.<\/p>\n<blockquote><p>Scopri cos&#8217;\u00e8 e come si fa la <a href=\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/prima-nota\/\">Prima Nota<\/a><\/p><\/blockquote>\n<p style=\"text-align: right;\"><em><span style=\"line-height: 1.5em;\">photo credit: <\/span><a style=\"line-height: 1.5em;\" href=\"https:\/\/www.flickr.com\/photos\/ryantron\/4456459193\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\">Ryan Ritchie<\/a><span style=\"line-height: 1.5em;\"> via <\/span><a style=\"line-height: 1.5em;\" href=\"http:\/\/photopin.com\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\">photopin<\/a><a style=\"line-height: 1.5em;\" href=\"https:\/\/creativecommons.org\/licenses\/by\/2.0\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\">(license)<\/a><\/em><\/p>\n<div class=\"post-tags2\"><a href=\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/tag\/domustudio\/\"> Consigliati per Domustudio<\/a><a href=\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/tag\/easyfatt\/\"> Consigliati per Easyfatt<\/a><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Come calcolare il prezzo di vendita di un prodotto o un servizio? Quali strategie di prezzo applicare? Scoprilo subito con la Guida Danea al pricing!<\/p>\n<div style=\"margin-bottom:35px\"><\/div>\n","protected":false},"author":30,"featured_media":5673,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"yasr_overall_rating":0,"yasr_post_is_review":"","yasr_auto_insert_disabled":"","yasr_review_type":"","footnotes":""},"categories":[148],"tags":[3,4],"class_list":["post-5668","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-consigli-strategia","tag-domustudio","tag-easyfatt"],"yasr_visitor_votes":{"stars_attributes":{"read_only":false,"span_bottom":false},"number_of_votes":15,"sum_votes":64},"wps_subtitle":"Come calcolare il prezzo di vendita di un prodotto o un servizio? Quali strategie di prezzo applicare? 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