{"id":6193,"date":"2015-07-09T06:05:35","date_gmt":"2015-07-09T04:05:35","guid":{"rendered":"http:\/\/www.danea.it\/blog\/?p=6193"},"modified":"2022-04-28T10:15:41","modified_gmt":"2022-04-28T08:15:41","slug":"analisi-della-concorrenza-competitors","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/analisi-della-concorrenza-competitors\/","title":{"rendered":"Analisi della concorrenza: come fare ad analizzare i competitor e perch\u00e8 \u00e8 cos\u00ec importante"},"content":{"rendered":"<p>L\u2019<strong>analisi della concorrenza<\/strong> nel marketing come nella gestione aziendale strategica \u00e8 una <strong>valutazione dei punti di forza e di debolezza dei concorrenti attuali e potenziali.<\/strong> L\u2019analisi dei competitor fornisce informazioni strategiche sia in chiave offensiva che difensiva. Uno strumento indispensabile per identificare opportunit\u00e0 e minacce.<\/p>\n<p>L\u2019analisi della concorrenza \u00e8 una componente essenziale della strategia aziendale, ma <strong>troppo spesso la maggior parte delle imprese non conduce questo tipo di analisi<\/strong>, accontentandosi di un\u2019interpretazione \u201cad occhio\u201d della situazione. Di conseguenza, la mancata scansione continua del mercato pone molte attivit\u00e0 in una situazione di cecit\u00e0 o di miopia.<\/p>\n<p>Altra ricorrente giustificazione alla mancata analisi del mercato \u00e8 spesso legata alla natura troppo tecnica dell\u2019analisi. <strong>Niente di pi\u00f9 sbagliato!<\/strong><\/p>\n<p>Vediamo allora in che parti si svolge un\u2019analisi della concorrenza:<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/11\/break-voice.png\" alt=\"break-voice\" \/><\/p>\n<h3>#1 &#8211; Individuazione dei competitor<\/h3>\n<p>Se vuoi eseguire una buona analisi della concorrenza, devi prima di tutto <strong>individuare e selezionare con grande cura le realt\u00e0 specializzate nella vendita dei tuoi stessi prodotti-servizi<\/strong>: in questa delicata fase cerca quindi di prestare il massimo livello di attenzione possibile per trovare solo i venditori realmente capaci di darti filo da torcere con la clientela. Produci collane, anelli e bracciali fatti a mano e proponi prezzi medi che si aggirano sui 300 euro al pezzo? Allora puoi, per esempio, escludere in automatico sia i commercianti di bigiotteria che quelli di articoli super lussuosi, riducendo il raggio d\u2019azione e concentrandoti esclusivamente sugli esercenti davvero in linea con il tuo target.<\/p>\n<a class=\"cta-container\" data-click-cta=\"ef-01\" href=\"\/software\/easyfatt\/cloud\/\"><div style=\"background-color:#3bb1cd; color: #fff; margin: 1em 0;\">\r\n  <div class=\"row\" style=\"padding: 1em;\">\r\n    <div class=\"col-md-5\">\r\n<img decoding=\"async\" class=\"img-fluid\" src=\"\/blog\/wp-content\/uploads\/img-banner-blog-EF-v2.png\" alt=\"Easyfatt Cloud - gestionale cloud\">\r\n    <\/div>\r\n    <div class=\"col-md-7\">\r\n     <img decoding=\"async\" class=\"img-fluid\" width=\"200\" src=\"\/blog\/wp-content\/uploads\/Logo-EF-Cloud-1.png\" alt=\"easyfatt cloud\" style=\"margin-top: 5px; margin-bottom: 5px\">\r\n      <br>\r\n      <p><span style=\"font-size: 17px\">La semplicit\u00e0 di Easyfatt, con la libert\u00e0 del Cloud. Gestisci fatture, magazzino, acquisti e pagamenti ovunque ti trovi.<\/span>\r\n      <\/p>\r\n      <div>\r\n        <span class=\"btn btn-banner-green\">\r\n          SCOPRI EASYFATT CLOUD <i class=\"fa-solid fa-arrow-right\"><\/i>\r\n        <\/span>\r\n      <\/div>\r\n    <\/div>\r\n  <\/div>\r\n<\/div>\r\n<\/a>\n<p>I due mezzi fondamentali e praticamente gratuiti per la ricerca dei concorrenti sono senz\u2019altro:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>internet<\/strong>: esegui qualche ricerca inserendo anche la localit\u00e0 del tuo mercato se la tua impresa \u00e8 particolarmente legata al territorio;<\/li>\n<li><strong>le tue stesse gambe<\/strong>: hai un negozio o un ristorante? Niente di meglio che una camminata nei paraggi per scoprire e studiare potenziali competitor!<\/li>\n<\/ul>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/11\/break-voice.png\" alt=\"break-voice\" \/><\/p>\n<h3>#2 &#8211; Raccolta delle informazioni sulla concorrenza<\/h3>\n<p>Prima di procedere con la vera e propria analisi dei competitor individuati nel punto precedente, accertati di <strong>recuperare tutte le loro informazioni presenti in circolazione<\/strong>. Anche se questa ricerca pu\u00f2 risultare piuttosto complessa (perch\u00e9, in genere, le attivit\u00e0 commerciali tendono a rendere pubblici soltanto i dati che possono essere divulgati senza problemi), <strong>esistono diversi modi per reperire velocemente molti dati utili<\/strong> su un\u2019azienda: se navigando in rete \u00e8 possibile scovare in qualsiasi momento le pi\u00f9 svariate indiscrezioni su chiunque, esistono poi anche operatori come Cerved che si mettono al servizio degli interessati per fornire diverse tipologie di documenti societari e nel caso di societ\u00e0 con obbligo di deposito del bilancio questo pu\u00f2 essere una vera miniera d\u2019oro.<\/p>\n<p><strong>Cerved<\/strong> mette a disposizione un\u2019interessante gamma di report con informazioni estremamente preziose come:<\/p>\n<ul>\n<li>bilancio riclassificato;<\/li>\n<li>saldi finanziari e indicatori economico-finanziari degli ultimi tre anni;<\/li>\n<li>assetto societario (soci e quote);<\/li>\n<li>cariche aziendali ricoperte dagli esponenti in altre societ\u00e0;<\/li>\n<li>informazioni relative ad eventuali negativit\u00e0;<\/li>\n<li>ecc&#8230;<\/li>\n<\/ul>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/11\/break-voice.png\" alt=\"break-voice\" \/><\/p>\n<h3>#3 &#8211; Elaborazione delle informazioni reperite<\/h3>\n<p>Dopo aver raccolto quante pi\u00f9 informazioni possibili sui competitors, puoi procedere con la tua analisi della concorrenza riordinando, elaborando ed analizzando in modo scrupoloso tutti i dati reperiti. <strong>Crea tabelle, grafici, fogli di calcolo o qualunque altro strumento possa aiutarti a comprendere a pieno la situazione<\/strong> delle altre imprese e le differenze che le stesse hanno con la tua: in linea generica le rappresentazioni pi\u00f9 utilizzate mirano a confrontare le peculiarit\u00e0 di:<\/p>\n<ul>\n<li>prodotti venduti,<\/li>\n<li>fatturato,<\/li>\n<li>tasso di rischio,<\/li>\n<li>ROI (ritorno sugli investimenti)<\/li>\n<li>CAGR (tasso di crescita annuo)<\/li>\n<\/ul>\n<p>Se per esempio, nel caso specifico, sei intenzionato a confrontare il tuo giro d\u2019affari con quello di altre 3 aziende, oltre a considerare i ricavi, devi anche relazionarli con il medesimo orizzonte temporale, la stessa valuta ed ovviamente rapportarli ai fattori strutturali delle singole realt\u00e0. Fatto ci\u00f2, puoi raccogliere i risultati ottenuti in una presentazione riepilogativa, avendo cura di mettere in evidenza solo i valori realmente rilevanti per il tuo studio e la tua attivit\u00e0.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/11\/break-voice.png\" alt=\"break-voice\" \/><\/p>\n<h3>#4 &#8211; Analisi dell\u2019assetto organizzativo della concorrenza<\/h3>\n<p>Quando si esegue un\u2019analisi dei competitors \u00e8 importante <strong>dedicare del tempo anche all\u2019analisi dell\u2019organizzazione interna ed esterna<\/strong> di tutti i concorrenti presi in esame, per comprenderne la struttura aziendale, le gerarchie e gli assetti che tengono in piedi le singole imprese nonostante i cambiamenti del mercato. Per rendere questa operazione davvero utile, ricordati sempre di porti le domande:<\/p>\n<ul>\n<li>Il mio settore richiede una struttura organizzata per aree geografiche, a matrice o per linee di prodotto?<\/li>\n<li>Qual \u00e8 il rapporto tra fatturato e numero di dipendenti-collaboratori che hanno i miei concorrenti?<\/li>\n<li>Le attivit\u00e0 svolte nelle altre realt\u00e0 sono tutte gestite internamente o alcune vengono esternalizzate?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Questo tipo di informazioni <strong>non sempre \u00e8 di facile reperimento<\/strong> (certo se si tratta di un bar, bastano un paio di visite), ma per i dati ci pu\u00f2 venire in aiuto nuovamente il web e nello specifico il <strong>social network professionale LinkedIn<\/strong>. Se l\u2019impresa o l\u2019attivit\u00e0 in questione ha una pagina aziendale questa potrebbe aiutare a capire quante persone lavorano effettivamente per quella realt\u00e0 (e addirittura potresti vedere chi!).<\/p>\n<p><strong>Se invece si ha qualche soldo da poter spendere<\/strong> vale la pena di investirlo nell\u2019acquisto di un <strong>report Cerved<\/strong> che permette di ottenere informazioni interessanti. Ad esempio , sia il <em>\u201cProspetto ordinario societ\u00e0 con partecipazioni da elenco soci\u201d<\/em> sia il <em>\u201cProspetto storico societ\u00e0 con partecipazioni da elenco soci\u201d<\/em> permette di avere una visione della <strong>variazione trimestrale del numero addetti negli ultimi 3 anni<\/strong> oltre ai dati di visura camerale, la classificazione ATECO dell&#8217;attivit\u00e0, valore dei ricavi dell&#8217;ultimo bilancio e la sintesi delle variazioni d&#8217;impresa occorse negli anni (solo \u201cstorico\u201d).<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/11\/break-voice.png\" alt=\"break-voice\" \/><\/p>\n<h3>#5 &#8211; Studio e adozione di strategie mirate<\/h3>\n<p>Arrivato a questo punto, puoi cominciare a <strong>riflettere sulle differenze presenti tra la tua e le altre aziende per colmare eventuali divari capaci di svantaggiarti<\/strong>: ad ogni singolo gap associa un\u2019azione da mettere in atto per riconquistare terreno stabilendo <a title=\"Come definire obiettivi sensati per il Piano di Marketing della tua impresa\" href=\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/obiettivi-piano-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">obiettivi precisi, chiari e raggiungibili<\/a>, come ad esempio l\u2019acquisto di un nuovi macchinari, l\u2019acquisizione di risorse umane, il cambio di strategia marketing, l\u2019aggiunta di servizi avanzati, ecc.<\/p>\n<p><strong>Per fare questo confronto c\u2019\u00e8 uno strumento<\/strong> molto semplice ma molto efficace usato in quella che tecnicamente viene chiamata <strong>Gap Analysis: il Capabilities Level Chart<\/strong>. Essenzialmente un grafico pensato apposta per aiutarti ad evidenziare le aree in cui sei pi\u00f9 o meno prestante rispetto ai competitors. <strong>Un metodo facile per comprendere, quantificare, analizzare il \u201cgap\u201d tra realt\u00e0 messe a confronto e impostare delle priorit\u00e0 d&#8217;intervento.<\/strong><\/p>\n<p>Nel grafico si porr\u00e0 sull\u2019asse delle ascisse il livello di competenza e sull\u2019asse delle ordinate i vari punti\/campi di confronto tra le attivit\u00e0 prese in analisi. L\u2019esempio qui sotto dovrebbe essere pi\u00f9 esplicativo di mille parole.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-6195\" src=\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/gap-analysis-italiano.jpg\" alt=\"Gap analysis italiano\" width=\"622\" height=\"385\" srcset=\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/gap-analysis-italiano.jpg 622w, https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/gap-analysis-italiano-300x185.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 622px) 100vw, 622px\" \/><\/p>\n<blockquote><p>Leggi anche la guida &#8220;<a href=\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/scegliere-nome-azienda-prodotto\/\">come scegliere nome azienda<\/a>&#8220;<\/p><\/blockquote>\n<p style=\"text-align: right;\">photo credit: <a href=\"https:\/\/www.flickr.com\/photos\/wwarby\/4782854680\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\">William Warby<\/a> <a href=\"https:\/\/creativecommons.org\/licenses\/by\/2.0\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\">cc<\/a><\/p>\n<div class=\"post-tags2\"><a href=\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/tag\/domustudio\/\"> Consigliati per Domustudio<\/a><a href=\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/tag\/easyfatt\/\"> Consigliati per Easyfatt<\/a><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vuoi un&#8217;analisi della concorrenza seria ma pensi sia troppo difficile o costoso? Ecco come analizzare i competitor senza spendere una fortuna!<\/p>\n<div style=\"margin-bottom:35px\"><\/div>\n","protected":false},"author":26,"featured_media":6194,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"yasr_overall_rating":0,"yasr_post_is_review":"","yasr_auto_insert_disabled":"","yasr_review_type":"","footnotes":""},"categories":[148],"tags":[3,4],"class_list":["post-6193","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-consigli-strategia","tag-domustudio","tag-easyfatt"],"yasr_visitor_votes":{"stars_attributes":{"read_only":false,"span_bottom":false},"number_of_votes":14,"sum_votes":63},"wps_subtitle":"Vuoi un'analisi della concorrenza seria ma pensi sia troppo difficile o costoso? Ecco come analizzare i competitor senza spendere una fortuna!","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6193","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/26"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6193"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6193\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":22318,"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6193\/revisions\/22318"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6194"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6193"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6193"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=6193"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}