{"id":6397,"date":"2015-09-03T09:25:45","date_gmt":"2015-09-03T07:25:45","guid":{"rendered":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/?p=6397"},"modified":"2022-04-28T09:40:32","modified_gmt":"2022-04-28T07:40:32","slug":"business-plan-introduzione","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/business-plan-introduzione\/","title":{"rendered":"Come redigere un business plan: introduzione e guida alla redazione"},"content":{"rendered":"<p>Il<strong> business plan<\/strong> \u00e8 un documento fondamentale per ogni attivit\u00e0 imprenditoriale, dalla pi\u00f9 semplice e tradizionale alla pi\u00f9 complessa e innovativa. Un documento che descrive l\u2019idea d\u2019impresa e il programma per la realizzazione dell\u2019idea stessa. <strong>Semplificando possiamo dire che la definizione di business plan \u00e8: una descrizione del futuro di uno specifico business.<\/strong><\/p>\n<p><strong>Il business plan ha molteplici funzioni<\/strong> e pu\u00f2 essere di fondamentale aiuto, sia per chi lo redige che per chi lo legge, nello svolgere una serie di compiti strategici e gestionali. Pu\u00f2 essere utile a imprenditori in cerca di investimenti per trasmettere la loro visione ai potenziali investitori. Pu\u00f2 essere utilizzato da imprese che stanno cercando di attrarre dipendenti chiave (ad es. un marketing manager di una societ\u00e0 importante, un direttore commerciale di rilievo, un capo officina specializzato o un cuoco rinomato), per la ricerca di nuovi partner commerciali, per trattare con i fornitori, ecc&#8230; Ma, <strong>la funzione pi\u00f9 condivisa, centrale e spesso sottovalutata \u00e8 quella gestionale<\/strong>: ovvero per comprendere come gestire al meglio l\u2019attivit\u00e0.<\/p>\n<p>In sintesi, il business plan trasmette gli obiettivi aziendali, le strategie che si metteranno in atto per raggiungerli, i potenziali ostacoli che potrebbero creare difficolt\u00e0 e le vie possibili per risolverli, la struttura organizzativa dettagliata dell\u2019attivit\u00e0, e, infine, il capitale necessario per finanziare l\u2019impresa e i tempi necessari per arrivare a pareggio e cominciare a produrre profitto.<\/p>\n<blockquote><p>Leggi anche: <a title=\"Perch\u00e9 fare un business plan? 14 ottime ragioni firmate Tim Berry!\" href=\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/perche-fare-un-business-plan\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Perch\u00e9 fare un business plan? 14 ottime ragioni firmate Tim Berry!<\/a><\/p><\/blockquote>\n<h3>Quanto lungo deve essere il Business Plan?<\/h3>\n<p>Una delle prime perplessit\u00e0 che sorgono quando si comincia a redigere il primo business plan riguarda solitamente <strong>la lunghezza e la composizione del documento.<\/strong><\/p>\n<a class=\"cta-container\" data-click-cta=\"ef-01\" href=\"\/software\/easyfatt\/cloud\/\"><div style=\"background-color:#3bb1cd; color: #fff; margin: 1em 0;\">\r\n  <div class=\"row\" style=\"padding: 1em;\">\r\n    <div class=\"col-md-5\">\r\n<img decoding=\"async\" class=\"img-fluid\" src=\"\/blog\/wp-content\/uploads\/img-banner-blog-EF-v2.png\" alt=\"Easyfatt Cloud - gestionale cloud\">\r\n    <\/div>\r\n    <div class=\"col-md-7\">\r\n     <img decoding=\"async\" class=\"img-fluid\" width=\"200\" src=\"\/blog\/wp-content\/uploads\/Logo-EF-Cloud-1.png\" alt=\"easyfatt cloud\" style=\"margin-top: 5px; margin-bottom: 5px\">\r\n      <br>\r\n      <p><span style=\"font-size: 17px\">La semplicit\u00e0 di Easyfatt, con la libert\u00e0 del Cloud. 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La Guida completa di Danea\" href=\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/business-plan\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Come fare un Business Plan? La Guida completa di Danea<\/a><\/p><\/blockquote>\n<p>La lunghezza del documento potr\u00e0 variare da una singola pagina al centinaio nel caso di business molto complessi. Mediamente un business plan consister\u00e0 di 15 &#8211; 20 pagine, ma come anticipato, sono possibili ampie variazioni dalla norma.<\/p>\n<p><strong>Molto dipender\u00e0, quindi, dalla natura del business e dallo scopo dello stesso.<\/strong> Se il business plan si riferisce ad una attivit\u00e0 \u201csemplice\u201d (ad es. una cartoleria o un\u2019attivit\u00e0 artigianale di termo-idraulica) e l\u2019obiettivo \u00e8 puramente quello di gestione sar\u00e0 possibile sintetizzare il tutto in 3-4 pagine. D&#8217;altra parte, se si sta progettando il lancio di un nuovo tipo di attivit\u00e0 innovativa o addirittura una nuova industria o un business particolarmente complesso e l\u2019obiettivo \u00e8 quello di trovare finanziatori per diversi milioni di euro, il documento richieder\u00e0 di certo una descrizione pi\u00f9 ampia e dettagliata.<\/p>\n<h3>Chi ha bisogno di un business plan?<\/h3>\n<p><strong>Ad oggi l&#8217;unica persona che non ha bisogno di un business plan \u00e8 una persona che non conduce affari,<\/strong> mentre, qualunque attivit\u00e0 in qualsiasi fase di vita, di qualsivoglia estensione che consumi risorse significative (denaro, energia o tempo) e che dovrebbe restituire un profitto, dovrebbe investire del tempo per elaborare il proprio piano.<\/p>\n<h4>Startup<\/h4>\n<p><strong>Il business plan \u00e8 solitamente il documento tipico che occupa mente e tempo dell\u2019imprenditore in cerca di fondi per l\u2019avvio di una nuova impresa.<\/strong> Molte grandi realt\u00e0 hanno visto la loro nascita sulla carta prima ancora che si spendesse nemmeno un euro per il loro avvio. Il piano in questo caso \u00e8 spesso utile per <strong>convincere gli investitori<\/strong> (siano questi privati, venture capitalist o banche) ad investire il capitale necessario per dare vita al progetto descritto nel business plan.<\/p>\n<p>La maggior parte dei libri e delle guide sulla pianificazione aziendale sono spesso volti a questo tipo di situazione. <strong>Per le start up, la stesura del business plan, \u00e8 poi fondamentale per analizzare, progettare e affinare al meglio l\u2019idea di business comprendendone rischi e opportunita.<\/strong> Tuttavia, \u00e8 un errore pensare che solo le nuove attivit\u00e0 necessitino di un piano aziendale. Come gi\u00e0 detto, il business plan \u00e8 utile in tutte le fasi di vita dell\u2019azienda, sia che lo scopo sia quello di reperire i fondi di partenza sia che si stia cercando di capire come investire un surplus di capitale.<\/p>\n<h4>Imprese gi\u00e0 avviate<\/h4>\n<p>Un altro caso tipico, in cui si spende molto tempo per la produzione del business plan, sono le attivit\u00e0 gi\u00e0 avviate, che dopo alcuni anni di attivit\u00e0, si avvicinano ad una svolta nella crescita del business e hanno la necessit\u00e0 di analizzare e progettare i passi che porteranno l\u2019attivit\u00e0 a \u201cscalare\u201d ed espandersi. <strong>Un business plan in questa fase non solo permette la programmazione della gestione dell\u2019esistente ma soprattutto una seria analisi e pianificazione della crescita.<\/strong><\/p>\n<p>Le imprese che si trovano in una fase intermedia e sono pronte a fare un passo importante possono inoltre avere anche la necessit\u00e0 di trovare<strong> finanziamenti per accellerare il processo<\/strong>. Nel caso di <strong>molteplici scopi pu\u00f2 essere utile avere anche versioni differenti del piano a seconda dello scopo.<\/strong><\/p>\n<h3>Ogni quanto aggiornare il Business Plan?<\/h3>\n<p>Non esiste una prassi in merito all\u2019aggiornamento periodico del business plan, ma senza dubbio si possono individuare alcuni <strong>casi palesi che pi\u00f9 di altri suggeriscono il momento per un aggiornamento.<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>L\u2019aggiornamento forse pi\u00f9 ricorrente \u00e8 quello legato ai <strong>periodi finanziari<\/strong>. E\u2019 fondamentale aggiornare il piano annuale allineandolo ai nuovi obiettivi e alle nuove risorse. Se il settore in cui si sta operando \u00e8 in rapida evoluzione il piano potrebbe essere addirittura semestrale, trimestrale o mensile.<\/li>\n<li>La necessit\u00e0 di <strong>reperire finanziamenti<\/strong> \u00e8 un momento chiave per la redazione e aggiornamento del business plan. Istituti di credito e finanziatori necessitano e solitamente richiedono un piano aggiornato per prendere decisioni di finanziamento.<\/li>\n<li><strong>I cambiamenti di mercato significativi<\/strong>, ad es: un nuovo concorrente, un cambiamento nei gusti dei clienti, cambiamenti normativi, ecc&#8230; possono fortemente influenzare le sorti di una attivit\u00e0. Un aggiornamento del piano in questi casi permette di aggiornare la propria visione sul mercato e sulla realt\u00e0 in cui si \u00e8 immersi.<\/li>\n<li>Quando si \u00e8 in procinto di <strong>sviluppare un nuovo prodotto, tecnologia o servizio<\/strong>; aggiornare il business plan non \u00e8 una scelta, ma un dovere! Domandarsi come la novit\u00e0 influenza l\u2019azienda, le sue attivit\u00e0, progetti e offerta \u00e8 essenziale.<\/li>\n<li>Altro momento topico \u00e8 in concomitanza con i <strong>cambiamenti di gestione<\/strong>. Nuovi manager o soci dovrebbero ottenere informazioni quanto pi\u00f9 aggiornate su azienda e obiettivi.<\/li>\n<li>Infine, sembrer\u00e0 banale, ma <strong>rifare il business plan nel momento in cui questo non rispecchia pi\u00f9 la realt\u00e0 \u00e8 una delle condizioni pi\u00f9 sottovalutate dalle aziende.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<h3>Quindi, qual \u00e8 il business plan pi\u00f9 adatto a me?<\/h3>\n<p>I business plan condividono molti elementi in comune e alcuni obiettivi. Ma come gi\u00e0 detto i piani aziendali non sono tutti uguali e a seconda dell\u2019attivit\u00e0 in oggetto e lo scopo del piano potrebbe essere necessario scegliere una tipologia di business plan piuttosto che un\u2019altra.<\/p>\n<blockquote><p>La scelta del tipo di piano \u00e8 molto simile a quella di un abito, ogni occasione ne richiede uno specifico. Il piano pu\u00f2 fortemente variare nella lunghezza, nell\u2019aspetto, nella profondit\u00e0 dei dettagli e il punto di vista o gli accenti posti sulle vari dettagli.<\/p><\/blockquote>\n<p>Esistono grosso modo tre tipi distinti di business plan:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Miniplan:<\/strong> solitamente corto e asciutto.<\/li>\n<li><strong>Piani di lavoro:<\/strong> tipicamente pi\u00f9 voluminosi e dettagliati.<\/li>\n<li><strong>Piani di presentazione:<\/strong> il business plan tipicamente utilizzato per essere esposto a potenziali finanziatori, partner, collaboratori, stakeholder, ecc&#8230;<\/li>\n<\/ul>\n<blockquote><p>Leggi anche: <a href=\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/business-plan-un-esempio-pratico-su-come-farlo-quando-non-sai-da-dove-iniziare\/\">Esempio di Business Plan:<\/a>\u00a0come farlo in modo semplice<\/p><\/blockquote>\n<h4>Il Miniplan<\/h4>\n<p><strong>Il mini business plan<\/strong> \u00e8 solitamente molto sintetico, pu\u00f2 raggiungere al massimo una decina di pagine e include di base almeno:<strong> l\u2019idea e la descrizione del business, le esigenze di finanziamento, il piano di marketing e il piano operativo (di realizzazione).<\/strong> Molto utile pu\u00f2 essere la scelta di prevedere degli approfondimenti sulla gestione dei flussi di cassa in entrata e uscita e quindi sulla liquidit\u00e0 aziendale, e la proiezione di bilancio.<\/p>\n<p>Senza dubbio il miniplan \u00e8 perfetto per <strong>analizzare rapidamente un\u2019idea di business o per misurare l&#8217;interesse di un potenziale partner o investitore minore.<\/strong> Pu\u00f2 essere utile anche come introduzione o preludio ad un business plan completo che in una fase preliminare pu\u00f2 risultare eccessivamente oneroso sia nella produzione che nella lettura.<\/p>\n<blockquote><p>Leggi anche: <a title=\"Come fare un Business plan per una piccola media impresa? Una Guida al piano ridotto per PMI\" href=\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/business-plan-pmi\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Come fare un Business plan per una piccola media impresa<\/a><\/p><\/blockquote>\n<h4>Il piano di lavoro<\/h4>\n<p><strong>Il cosidetto \u201cworking plan\u201d \u00e8 lo strumento tipico per la gestione di un\u2019impresa.<\/strong> Solitamente questa tipologia di business plan \u00e8 particolarmente voluminosa e pu\u00f2, nei casi pi\u00f9 complessi, raggiungere le diverse decine di pagine.<\/p>\n<p><strong>Il working plan \u00e8 ad uso principalmente interno<\/strong>, deve andare in profondit\u00e0 senza tralasciare dettagli, ma l\u2019esposizione deve saper essere asciutta e diretta. Pu\u00f2 risultare quindi funzionale esporre ogni argomento in modo sintetico anche se completo, rimandando per ogni sezione ad allegati e capitoli di approfondimento creando un documento completo, approfondito ma agilmente consultabile.<\/p>\n<p><strong>Il piano di lavoro solitamente non necessita di particolari fronzoli estetici o espositivi<\/strong>, anzi. E\u2019 un documento gestionale creato per l\u2019impresa stessa, \u00e8 come la cazzuola del muratore o il furgone per il vettore, non \u00e8 stato creato per fare bella mostra di s\u00e8, ma per essere usato!<\/p>\n<h4>Il Piano per la presentazione<\/h4>\n<p>Se si prende il piano di lavoro, lo ripulisce dai tecnicismi e dall\u2019approccio informale, e lo si completa dandogli un <strong>taglio maggiormente business nel linguaggio usato e nell\u2019esposizione avremo un perfetto business plan ideale per la presentazione della propria azienda a banchieri, investitori o simili.<\/strong><\/p>\n<p>Nella stesura di questo tipo di piano \u00e8 quindi <strong>necessario tenere a mente che i destinatari non avranno familiarit\u00e0 con le operazioni o con i prodotti specifici, ma sicuramente avranno una grande familiarit\u00e0 con la parte gestionale, economica e finanziaria.<\/strong> Per convincere l\u2019interlocutore serve quindi parlare la sua lingua in modo da abbattere ogni possibile barriera comunicazionale.<\/p>\n<p>Chiaramente il piano di lavoro \u00e8 molto legato alle attivit\u00e0 pi\u00f9 pratiche dell\u2019impresa e il piano per una presentazione richiede quindi delle integrazioni. Sar\u00e0 quindi ad esempio necessario inserire un\u2019analisi completa, onesta e rigorosa di minacce competitive e rischi, seguita da potenziali soluzioni.<\/p>\n<p>E\u2019 importante ricordare che questo business plan \u00e8 ideato appositamente per convincere e catturare l\u2019attenzione. Fondamentale \u00e8 quindi non solo la cura maniacale dei contenuti, ma anche della forma e della presentazione.<\/p>\n<blockquote><p>Leggi anche l&#8217;articolo sul <a href=\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/passaggio-generazionale-dati-sfida\/\">passaggio generazionale<\/a><\/p><\/blockquote>\n<div class=\"post-tags2\"><a href=\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/tag\/domustudio\/\"> Consigliati per Domustudio<\/a><a href=\"https:\/\/www.danea.it\/blog\/tag\/easyfatt\/\"> Consigliati per Easyfatt<\/a><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Come deve essere il mio Business Plan? Quanto lungo deve essere? Ne ho veramente bisogno? Ogni quanto va aggiornato? Scopri come prepararti alla redazione.<\/p>\n<div style=\"margin-bottom:35px\"><\/div>\n","protected":false},"author":26,"featured_media":6398,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"yasr_overall_rating":0,"yasr_post_is_review":"","yasr_auto_insert_disabled":"","yasr_review_type":"","footnotes":""},"categories":[143],"tags":[3,4],"class_list":["post-6397","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-business-plan","tag-domustudio","tag-easyfatt"],"yasr_visitor_votes":{"stars_attributes":{"read_only":false,"span_bottom":false},"number_of_votes":3,"sum_votes":12},"wps_subtitle":"Come deve essere il mio Business Plan? Quanto lungo deve essere? Ne ho veramente bisogno? Ogni quanto va aggiornato? 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