{"id":6953,"date":"2015-11-04T09:40:23","date_gmt":"2015-11-04T08:40:23","guid":{"rendered":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/?p=6953"},"modified":"2022-04-28T12:11:41","modified_gmt":"2022-04-28T10:11:41","slug":"startup-gestione-aziendale-10-fallimenti-da-cui-imparare","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/startup-gestione-aziendale-10-fallimenti-da-cui-imparare\/","title":{"rendered":"Start up e gestione aziendale: 10 classici fallimenti da cui imparare"},"content":{"rendered":"

Quali sono le principali cause di fallimento<\/strong> a cui generalmente pu\u00f2 andare incontro una start up? Scopriamole subito insieme analizzando nel dettaglio gli esempi riportati di seguito: 10 errori pi\u00f9 o meno eclatanti che gli imprenditori di giovani aziende non dovrebbero mai commettere.<\/p>\n

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#1 – Proporre prodotti o servizi di scarso interesse<\/h3>\n

Affinch\u00e9 sia possibile abbracciare una gestione aziendale proiettata alla crescita, \u00e8 importante investire tempo e denaro soltanto in prodotti e servizi interessanti per una quota significativa di consumatori<\/strong>: se il pubblico non \u00e8 minimamente attirato dalle soluzioni proposte dal nostro business, le possibilit\u00e0 che lo stesso si ampli e sviluppi si riducono in modo drastico.<\/p>\n

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#2 – Affidarsi a soci e collaboratori con idee troppo diverse<\/h3>\n

Chiunque voglia aprire un\u2019attivit\u00e0 con l\u2019obiettivo di renderla florida e redditizia, deve necessariamente prestare massima attenzione alla scelta dei soci e dei collaboratori da includere nel team. Avere differenti punti di vista in un gruppo di lavoro pu\u00f2 essere una risorsa importante<\/strong>; ma se le idee, gli obiettivi e gli approcci sono troppo distanti una potenzia forza pu\u00f2 tramutarsi in una bomba ad orologeria<\/strong>. Aprire un’attivit\u00e0 significa condividere traguardi comuni, aspirazioni e le strade per raggiungerli.<\/strong><\/p>\n

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#3 – Non dimostrarsi sufficientemente aggressivi e determinati<\/h3>\n

Quando si parla di fare impresa, avere un atteggiamento aggressivo e determinato (in senso business) \u00e8 spesso ci\u00f2 che fa la differenza tra chi raggiunger\u00e0 i propri obiettivi e chi non ci arriver\u00e0 neanche vicino.<\/strong> Tutti noi possiamo provare un po’ di antipatia verso i venditori molto aggressivi o insistenti, ma spesso sono proprio questi che sapendo sapientemente fin dove spingersi riescono a chiudere gli affari impossibili. Ai rifiuti ed alle porte chiuse in faccia bisogna saper reagire con decisione, evitando di demoralizzarsi e tenendo a mente l\u2019obiettivo.<\/p>\n

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#4 – Non considerare il tempo necessario a raccogliere fondi<\/h3>\n

Visto che (nella maggior parte dei casi) per avviare un\u2019attivit\u00e0 commerciale servono delle notevoli risorse economiche, \u00e8 opportuno considerare fin dall\u2019inizio le tempistiche necessarie alla raccolta dei fondi<\/strong>: contattare investitori o venture capitalist e convincerli a finanziare un certo progetto di business non \u00e8 certo una cosa semplice, ma programmandosi degli obiettivi da raggiungere nel breve e lungo periodo<\/strong> (entro un mese stringere il primo accordo, entro 2 disporre di una somma X, ecc.) le difficolt\u00e0 vengono notevolmente ridotte<\/strong>.<\/p>\n

Leggi: Analisi SWOT: obiettivi aziendali e come raggiungerli<\/a><\/p><\/blockquote>\n

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#5 – Non essere in grado di fare stime corrette<\/h3>\n

Se il fondatore di un\u2019attivit\u00e0 commerciale non riesce a fare delle stime per il futuro che sappiano rivelarsi accettabilmente veritiere e concrete<\/strong>, rischia di perdere cifre di denaro pi\u00f9 o meno considerevoli: quando per esempio ci si trova ad ipotizzare la risposta del pubblico nei confronti di un certo prodotto o servizio, \u00e8 necessario saper riconoscere la linea che separa ci\u00f2 che desideriamo ottenere e ci\u00f2 che realisticamente potremmo raggiungere.<\/strong> Il classico errore del principiante \u00e8 quello di ritenere la propria offerta talmente di qualit\u00e0 e unica che ogni potenziale cliente stia solo attendendone la venuta, questo senza minimamente considerare le altre offerte sul mercato, la lealt\u00e0 dei clienti ai prodotti o servizi esistenti, il pricing, la location (nel caso di esercizi fisici) ecc…<\/p>\n

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#6 – Non avere una visione a lungo termine<\/h3>\n

Una buona regola da rispettare quando si tratta di aprire un\u2019attivit\u00e0 \u00e8 stabilire ancora prima dell\u2019avvio degli obiettivi da raggiungere nel breve, nel medio e nel lungo periodo<\/strong>: vere e proprie mete che permettano all\u2019imprenditore di far crescere il proprio business in modo graduale e costante, sviluppandolo il pi\u00f9 possibile sia internamente (scelta di un ufficio adeguato, nuove assunzioni, ecc.) che esternamente (acquisizione clienti, advertising, ecc.).<\/p>\n

Leggi:\u00a0Come definire obiettivi sensati per il Piano di Marketing della tua impresa<\/a><\/p><\/blockquote>\n

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#7 – Investire troppo denaro in prodotti o servizi rischiosi<\/h3>\n

Se, soprattutto in fase di start up, il titolare sceglie di investire molti fondi su articoli o servizi non sufficientemente testati e validati dal confronto con il mercato<\/strong>, rischia di trovarsi a non poter gestire un ritorno negativo potenzialmente deleterio per l\u2019intero business: prima di destinare cifre considerevoli a prodotti o servizi “innovativi” o “non-convenzionali”, \u00e8 importante accertarsi del fatto che gli stessi funzionino e interessino il nostro target. A questo scopo \u00e8 preferibile inizialmente investire una percentuale minoritaria delle energie e fondi disponibili per test e man mano destinare uno sforzo crescente se i feedback sono positivi<\/strong>.<\/p>\n

Uno dei modelli pi\u00f9 famosi esplica questa regola alla perfezione: modello 70\/20\/10 per l’innovazione nel business.\u00a0<\/strong><\/p>\n

Questo modello impone che lo sforzo nel lavoro dovrebbe essere suddiviso nel seguente rapporto:<\/p>\n