{"id":9229,"date":"2016-09-21T06:36:28","date_gmt":"2016-09-21T04:36:28","guid":{"rendered":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/?p=9229"},"modified":"2022-04-28T10:27:53","modified_gmt":"2022-04-28T08:27:53","slug":"fissare-un-appuntamento-tecniche-di-vendita","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/fissare-un-appuntamento-tecniche-di-vendita\/","title":{"rendered":"Tecniche di vendita: fissare un appuntamento con il cliente impossibile"},"content":{"rendered":"

In materia di tecniche di vendita, come riuscire nell\u2019impresa di fissare un appuntamento con il cliente impossibile<\/strong>? Farsi ascoltare da grandi imprenditori, dirigenti o manager di multinazionali \u00e8 tutt\u2019altro che semplice, ma seguendo i nostri pratici consigli riportati di seguito, le probabilit\u00e0 di raggiungere l\u2019obiettivo saranno maggiori. Pronti? Cominciamo subito!<\/p>\n

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#1- Proporre un prodotto-servizio sorprendente<\/h3>\n

Quando si prova a fissare un incontro con persone di livello, lo scopo\u00a0\u00e8 di stimolarne l\u2019attenzione<\/strong>.<\/p>\n

La prima vera missione \u00e8 quindi suscitare la curiosit\u00e0 di qualcuno<\/strong>, diventando motivo di interesse. Anche se strumenti come i Social Network consentono di individuare (almeno a grandi linee) le esigenze dei dirigenti, per arrivare diretti ai piani alti bisogna sforzarsi di svolgere il miglior lavoro possibile lasciando un segno indelebile nella mente degli interlocutori.<\/p>\n

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#2- Offrire un ulteriore incentivo<\/h3>\n

L’ideale sarebbe riuscire a dare un valore aggiunto al primo contatto, offrendosi di fornire un incentivo<\/strong> in caso il cliente accetti l’incontro. Attenzione, per\u00f2, non si tratta di un tentativo di corruzione del cliente, anzi.
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\n<\/strong>Per chiarire facciamo un esempio: immaginiamo di essere\u00a0un’agenzia di comunicazione e di voler fissare un appuntamento con un grosso potenziale cliente per riuscire a presentare tutti \u00a0i servizi che offriamo. In tal caso, potremmo offrirci di effettuare, nel corso dell’incontro, un intervento con una piccola consulenza gratuita che renda di maggior valore l’offerta<\/strong> fatta agli occhi del cliente.\u00a0In questo modo potremmo\u00a0destare un interesse nel nostro interlocutore e, al tempo stesso, avremmo\u00a0l’opportunit\u00e0\u00a0di dare anche prova della nostra professionalit\u00e0 e delle nostre effettive competenze.<\/p>\n

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#3- Dare la giusta importanza all\u2019assistente<\/h3>\n

Uno dei \u00a0principali errori da evitare \u00e8 quello di non concedere la giusta importanza all’assistente\u00a0<\/strong>del cliente con cui vogliamo ottenere un colloquio.<\/p>\n

Gli assistenti sono risorse sono fondamentali<\/strong> e vanno trattare con lo stesso rispetto riservato al contatto di nostro interesse.\u00a0Il loro ruolo \u00e8, inoltre, centrale\u00a0perch\u00e9 rappresentano i primi veri agganci con l\u2019azienda in questione.<\/p>\n

Il consiglio \u00e8, quindi, quello di non sottovalutare mai l’importanza che possono avere gli assistenti in fase di\u00a0avvio di un nuovo rapporto di collaborazione.<\/p>\n

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#4- Fissare la riunione<\/h3>\n

Una volta ottenuto il colloquio, consigliamo di far uso di uno dei tanti\u00a0strumenti di produttivit\u00e0<\/strong> reperibili online (i pi\u00f9 noti sono Calendly, Assistant.to, ScheduleOnce e TimeTrade) per rendere pi\u00f9 agevole e veloce l’organizzazione del meeting.
\nConsentiranno di\u00a0evitare la lunga e noiosa fase in cui di solito i partecipanti perdono ore ad accordarsi su quando, dove e come fissare l\u2019appuntamento.<\/p>\n

Navigando in rete si trovano molte altre soluzioni capaci di ridurre ai minimi termini gli sprechi di tempo e di coordinare al meglio le disponibilit\u00e0 dei soggetti invitati alla riunione.<\/p>\n

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#5- Procedere con cautela<\/h3>\n

Riuscire a fissare un incontro non \u00e8 certo l\u2019unico traguardo da raggiungere quando si vuole stringere una nuova\u00a0collaborazione, perch\u00e9 l\u2019altra parte difficile arriva nel momento in cui ci si trova faccia a faccia con il nuovo referente. Cosa gli si dice? Come si imposta la conversazione? E se si propongono dei prodotti-servizi sbagliati?<\/p>\n

Per evitare situazioni di questo genere, \u00e8 importante avviare una conversazione esplorativa<\/strong>, che permetta di individuare davvero le esigenze dell\u2019azienda. Dopo aver fatto ci\u00f2, \u00e8 poi consigliabile condividere con l\u2019interlocutore alcuni esempi di interventi similari eseguiti con successo per conto di altri clienti. Evitare quindi approcci troppo aggressivi incentrati sull’unico obiettivo di vendere e assicurarsi piuttosto di comprendere con esattezza i bisogni effettivi.<\/p>\n

Questi i nostri preziosi consigli sulle tecniche di vendita: 5 suggerimenti da mettere in pratica per fissare un appuntamento con pezzi grossi e manager di successo.<\/p>\n

Clienti che non pagano? Leggi anche l’articolo sugli interessi moratori<\/a>.<\/p><\/blockquote>\n

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Anche fissare un semplice appuntamento pu\u00f2 risultare un’ardua impresa se non si presta attenzione ai giusti dettagli: 5 consigli per non fallire nell’impresa e conquistare anche il cliente pi\u00f9 ostinato<\/p>\n

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