{"id":9748,"date":"2016-12-02T06:53:09","date_gmt":"2016-12-02T05:53:09","guid":{"rendered":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/?p=9748"},"modified":"2022-04-27T15:31:11","modified_gmt":"2022-04-27T13:31:11","slug":"crescita-aziendale-quando-scalare","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.danea.it\/blog\/crescita-aziendale-quando-scalare\/","title":{"rendered":"Crescita aziendale: 5 segni chiari che \u00e8 tempo di scalare"},"content":{"rendered":"

Il termine anglosassone scalability,<\/strong> in italiano scalabilit\u00e0, \u00e8 riferito alla capacit\u00e0 di un \u201csistema\u201d \u2013 sia esso un sistema software, di business o altro \u2013 di espandersi senza incontrare i limiti intrinseci di alcune risorse che per definizione sono scarse.<\/strong> Un sistema che possiede questa caratteristica viene detto scalabile.<\/p>\n

Quando si parla di crescita aziendale, avere un modello di business \u201cscalabile\u201d \u00e8 la chiave per poter aumentare il proprio business<\/strong> anche in maniera esponenziale, espandendo l’attivit\u00e0.<\/p>\n

Spesso per\u00f2 si avvia un’impresa basandosi su di un business plan<\/strong> rapportato alle risorse ed alle opportunit\u00e0 del momento. \u00c8 giusto andare coi piedi di piombo, mantenendo un atteggiamento prudente, proprio per evitare di fare il passo pi\u00f9 lungo della gamba, ma se la tua attivit\u00e0 \u00e8 ormai avviata, i tuoi clienti sono soddisfatti, i tuoi conti sono in regola, forse \u00e8 il momento di porti la fatidica domanda: \u201cChe sia ora di fare un salto di qualit\u00e0?\u201d.<\/p>\n

A scanso di equivoci, te lo ripetiamo: si tratta di una decisione importante<\/strong>, che va valutata attentamente. Le variabili in ballo sono molte, ma ci sono alcuni segnali che parlano chiaro. Se ne riconosci qualcuno, vuol dire che molto probabilmente \u00e8 giunto il momento per scalare di livello ed iniziare a pensare ad integrare, migliorare, espandere il tuo business.<\/p>\n

Ecco 5 fattori<\/strong> che possono convincerti a fare il grande passo.<\/p>\n

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#01 – Quando sei costretto a rifiutare nuovi clienti o progetti<\/h3>\n

Poter contare su di una base di clienti stabili e fidelizzati \u00e8 il primo obiettivo di qualunque impresa. \u00c8 indispensabile che siano tutti pienamente soddisfatti<\/strong>, che si sentano seguiti un per uno, e che la tua azienda sia sempre in grado di rispondere alle loro esigenze.<\/p>\n

Aumentare il tuo parco clienti significa incrementare e migliorare la tua capacit\u00e0 di gestirli<\/strong>. Un esempio? Se la domanda da parte dei clienti supera la tua possibilit\u00e0 di offerta devi scegliere se rinunciare a degli ordini perch\u00e9 non sei in grado di soddisfarli e rassegnarti a perdere clienti (acquisiti e potenziali) oppure decidere di aumentare la disponibilit\u00e0 del bene o del servizio richiesto in modo da poter accontentare tutti.<\/p>\n

Questo significa, a seconda dei casi: ingrandire il magazzino, aumentare la produzione, assumere personale, acquistare pi\u00f9 prodotti. In pratica: investire per crescere<\/strong>.<\/p>\n

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#02 – Quando hai raggiunto gli obiettivi prefissati<\/h3>\n

Quando si intraprende un’attivit\u00e0 partendo da zero spesso mancano gli strumenti necessari per prevedere in dettaglio come andranno le cose<\/strong>, per il semplice fatto che non esiste uno storico dell’azienda su cui poterti basare. Puoi tuttavia attingere a una serie di statistiche, studi di mercato e valutazioni che riguardano il tuo settore di attivit\u00e0 per calibrare i tuoi obiettivi.<\/p>\n

Le tue capacit\u00e0, alcune scelte azzeccate, e, perch\u00e9 no, anche un po’ di fortuna, potrebbero averti portato a raggiungere i tuoi obiettivi prima del previsto. Se cos\u00ec fosse, intanto datti una pacca sulla spalla, poi definisci i tuoi prossimi traguardi. Dovrai porti degli obiettivi ambiziosi ma concreti e raggiungibili, ed espandere la tua attivit\u00e0 di conseguenza, un passo dopo l’altro.<\/p>\n

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#03 – Quando c’\u00e8 la giusta continuit\u00e0 di cash flow positivo e flusso di lavoro<\/h3>\n

Il semplice fatto di essere in attivo non basta a giustificare la scelta di ingrandire la tua attivit\u00e0. Devi poter essere in grado di raccogliere tutti i dati necessari per formulare delle previsioni di business il pi\u00f9 possibile affidabili<\/strong>, su base mensile, trimestrale, annuale, quinquennale e cos\u00ec via, per poter definire un quadro generale e preciso del tuo business e delle sue potenzialit\u00e0.<\/p>\n

Ricorda che flessibilit\u00e0 e capacit\u00e0 di adattamento<\/strong> (= reagire nel modo giusto di fronte a crisi o imprevisti) sono le qualit\u00e0 che fanno davvero la differenza. La regola d’oro \u00e8 \u201clavorare pensando al meglio e pianificare pensando al peggio\u201d.<\/p>\n

Se i risultati di analisi e previsioni sono incoraggianti, vuol dire che puoi contare su di una buona base di clienti e su di un flusso di lavoro costante. Le cose stanno andando per il verso giusto, approfittane per aumentare il tuo business.<\/p>\n

Leggi la Guida Danea:\u00a0Cash flow e liquidit\u00e0 aziendale: guida pratica ai flussi di cassa e oltre…<\/a><\/p><\/blockquote>\n

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#04 – Quando sai di avere un prodotto vendibile ed una struttura adeguata<\/h3>\n

Sei sicuro che i prodotto\/servizio che offri sia vendibile?<\/strong> Lo hai sufficientemente testato e verificato? E se la risposta a queste domande \u00e8 S\u00ec, la tua attivit\u00e0 \u00e8 abbastanza strutturata per proporlo sul mercato?<\/p>\n

Esporsi con un prodotto non completamente sviluppato e\/o senza i mezzi adeguati per promuoverlo, e commercializzarlo potrebbe trasformare un’opportunit\u00e0 di business in un fallimento. Devi poter contare sulle figure professionali giuste,<\/strong> assumere nuovo personale in modo mirato, avere una base di collaboratori e\/o dipendenti seri, affidabili ed in linea con i valori e gli obiettivi della tua impresa.<\/p>\n

La motivazione e lo spirito di squadra sono fondamentali, e se il tuo team non si limita a \u201clavorare\u201d, ma si impegna proattivamente proponendo iniziative, spunti e mettendosi in gioco, significa che la tua struttura aziendale \u00e8 sana, solida e pronta ad un nuovo slancio.<\/p>\n

Assicurati che la tua nuova idea di business sia valida<\/strong>, funzioni, risponda alle aspettative dei clienti. Prima di esporti e lanciarla su larga scala, fai dei test in piccolo, proponila magari ad una piccola cerchia di clienti fidelizzati con cui hai un rapporto di fiducia, raccogli i loro feedback.<\/p>\n

Se hai la sicurezza di avere in mano un prodotto che funzioni al 100% e di poter contare su di una struttura aziendale solida ed efficiente, \u00e8 giunto il tempo di scalare!<\/p>\n

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#05 – Quando il fattore di rischio \u00e8 contenuto<\/h3>\n

Richard Branson<\/strong> (fondatore del Virgin Group), che non \u00e8 certo un novellino, ha dispensato molti suggerimenti su come iniziare un’attivit\u00e0 e sviluppare una crescita aziendale. I concetti fondamentali sono la passione e l’entusiasmo, improntare il proprio business partendo da qualcosa che piace e interessa, e poi i soliti consigli\/slogan del tipo \u201cinizia in piccolo, sogna in grande, pianifica guardando oltre l’orizzonte\u201d e via dicendo. In qualunque shop di poster motivazionali troverai simili perle di saggezza. Grazie, Richard.<\/p>\n

Per\u00f2 il buon Branson qualche paletto all’entusiasmo\/kamikaze lo mette pure lui. Ad esempio, quando ti consiglia fortemente di scalare la tua attivit\u00e0 solo quando sei davvero pronto a farlo<\/strong>, e non solo perch\u00e9 c’\u00e8 una possibile opportunit\u00e0 che bussa alla tua porta. Il che vuol dire NON ASSUMERTI RISCHI INUTILI.<\/p>\n

Il bilancio trimestrale in attivo, la firma di un nuovo contratto, la cena aziendale in cui vi siete sentiti tutti una grande famiglia col feeling e lo spirito aziendale a mille sono tutte belle cose, ma attenzione a non farti prendere la mano.<\/p>\n

Prima di pensare concretamente ad una espansione, valuta attentamente tutti i potenziali rischi<\/strong>. Certo, nel mondo degli affari il rischio \u00e8 una componente imprescindibile ed imprevedibile. Ma se non puoi prevedere tutti i rischi, riuscire quantomeno a ridurli al minimo \u00e8 la prima cosa da fare prima di valutare di scalare il tuo business.<\/p>\n

Questi segnali vanno intesi come degli stimoli, come qualcosa per cui nella tua testa possa scattare legittimamente l’idea di espandere la tua attivit\u00e0. Se ne hai riconosciuto pi\u00f9 di uno, pu\u00f2 essere il momento giusto per analizzare le tue opzioni e per pianificare, organizzare e condurre il tuo business ad un livello superiore.<\/p>\n

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La scalabilit\u00e0 indica la capacit\u00e0 di un sistema di espandersi: 5 suggerimenti per capire quand’\u00e8 il momento di scalare con la propria attivit\u00e0 per aumentare il proprio business, senza rischiare il fallimento<\/p>\n

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