Finanziamenti alle imprese: come parlare con le banche

Quando ti rivolgi alla banca per chiedere un finanziamento ti può capitare di presentarti con:

• un trend del fatturato altalenante;
• una conoscenza solo indicativa del tuo fabbisogno finanziario;
• una modesta patrimonializzazione;
• l’esigenza di rinegoziare il debito bancario in essere;
• una richiesta di credito per nuovi progetti o progetti già avviati.

Il più delle volte trovi:

• un difficile accesso al credito;
• una sempre maggiore richiesta di garanzie;
• una modesta valorizzazione del nuovo capitale immesso in azienda, considerato più una garanzia per ottenere il rimborso dei prestiti che un motivo per migliorare il merito di credito;
• la richiesta di maggiori informazioni qualitative e prospettiche.

In sintesi, hai difficoltà a dialogare con la banca e ad arrivare a un punto di incontro tra la tua necessità di finanziamento e l’esigenza della banca di disporre di sufficienti garanzie a rimborso del credito.

Presentati con il vestito della festa

Per uscire da questo impasse nel rapporto banca-impresa è necessario individuare al meglio i fabbisogni finanziari della tua impresa e presentarti in modo adeguato per facilitare il dialogo con gli interlocutori bancari.

Analogamente a quando ti presenti a un potenziale cliente o fornitore, anche nei confronti della banca devi prima di tutto dimostrare di voler agire per la continuità aziendale, spiegare che l’azienda ha le risorse e le caratteristiche per stare sul mercato, che la proprietà crede nell’impresa e continuerà ad investire, che esistono competenze per la crescita e lo sviluppo dell’attività. Quindi, il primo passo per instaurare un corretto dialogo con la banca è presentarti con il vestito della festa.

Che reputazione hai sul mercato?

Non dimenticare, inoltre, di verificare che reputazione hai sul mercato. Banche, clienti, fornitori e più in generale i terzi finanziatori si chiedono se sei affidabile, e tu cosa fai per dimostrarlo?

Autovalutati, individua i tuoi fabbisogni e presentati in modo credibile e trasparente al mercato. Questo è il primo passo da compiere verso una gestione consapevole delle tue relazioni commerciali e finanziarie e Credibility di Cerved ti può aiutare. Scopri Credibility

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